樓主珠海的啊，呵呵你那邊我不清楚。

我廣州的，這邊也有可樂工廠。

我開的是雜貨店（廣州農(nóng)村），毛利在13％。廣州市區(qū)里的朋友雜貨店的毛利是有到25％。

我這邊的可口可樂（對(duì)于我們小店的分法）是分金牌/銀牌/銅牌客戶，每個(gè)等級(jí)費(fèi)用不同。可口可樂屬于暢消品。銷量無所謂，只要業(yè)務(wù)肯將那個(gè)級(jí)別給你，你沒完成銷量更好，業(yè)務(wù)會(huì)用你的名義下單送給別的場(chǎng)，賺差價(jià)（所以，不如自己給批發(fā)部）。百事在這邊沒那么暢消，而且百事對(duì)大小店一視同仁（10幾平到2，3百平，再大的我就沒接觸了）都是4塊1件的費(fèi)用，你簽10件給40，20件給80（有促銷的時(shí)候，這邊百事跟可樂不一樣，百事的費(fèi)用是時(shí)有時(shí)無，不是常年有，可樂是一整年都有，促銷時(shí)開單價(jià)會(huì)便宜點(diǎn)）所以百事銷量又小又沒價(jià)格差，沒有多大的串貨空間。只有KA場(chǎng)偶爾有低價(jià)貨出來。

至于帳期，我和我的朋友跟兩樂都是現(xiàn)結(jié)，目前還沒有帳期。偶爾有欠，也是欠配送商的。如果跟配送商不熟，業(yè)務(wù)也會(huì)搭線。時(shí)間不定，一般是下次（下個(gè)月）下單一起結(jié)清，或者是翻單，都是配送商肯就行。只有一個(gè)注冊(cè)了公司的朋友才有跟他們談帳期，實(shí)際也沒比我們雜貨店拿到多多少的優(yōu)惠。

有些業(yè)務(wù)有談過帳期，例如寶潔。但實(shí)際操作起來又另一回事了。他們公司的規(guī)定是可以給我一個(gè)禮拜的帳期，但我店小啊，一個(gè)禮拜也賣不了幾瓶洗發(fā)水出去，有毛用。所以一般是現(xiàn)結(jié)，偶爾手頭緊會(huì)欠到月尾快過月的時(shí)候（如果這也算帳期，那有20多天吧）。

暈了，我這邊有可口可樂工廠在啊，我還不拿賬期？，我對(duì)可口可樂也算是小型的VIP顧客啦。如果百事可樂也在珠海，那多我好啊。不用怎么壓貨就每月給我70元的優(yōu)惠票。多爽啊。說真的，有一點(diǎn)我真不明白，我看你們個(gè)個(gè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，不是說便利店是走服務(wù)路線的嗎？?jī)r(jià)格高那是必然，那是為什么那么便利店會(huì)放棄你的利潤(rùn)，我的店利潤(rùn)也是一般控制在20%。你們呢？

謝謝lodoo回答，但還有一個(gè)問題，你是如何去找批發(fā)部的？那你出批發(fā)部的貨會(huì)虧嗎？難道批發(fā)部的貨比你還要高嗎，不可能吧。那貨有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)現(xiàn)金價(jià)，一個(gè)賬期價(jià)