不走尋常路的并不是只有美特斯邦威，還有家繽紛，只是家繽紛走得有些吃力，有點(diǎn)無奈，如今似乎連尋常路都走不了了。
本想在家裝行業(yè)走出一條不同尋常路的東方家園，旗下最新業(yè)態(tài)“家繽紛”卻遭遇出師不利，原計(jì)劃在2011年鴻圖大展——開店15~20家，但截至2011年底總共只開出4家門店，而且其中3店已經(jīng)關(guān)閉，目前僅幸存1家門店，虧損更是達(dá)到1000萬元，給進(jìn)軍社區(qū)家裝市場的“家繽紛”蒙上了一層陰霾。
二東家“告退”
近日，由東方家園和深圳彩虹精化公司共同合資成立的家裝新業(yè)態(tài)——家繽紛遭遇“變故”，彩虹精化將持有家繽紛45%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓于東方家園，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，彩虹精化不再持有家繽紛的股權(quán)。
彩虹精化股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告給出的理由是：家繽紛目前的注冊資本難以擴(kuò)大發(fā)展，需要進(jìn)行新的資金投入，且公司決定收縮投資戰(zhàn)線，控制對外投資風(fēng)險(xiǎn)，集中資金發(fā)展公司主業(yè)，故決定退出家繽紛。
彩虹精化股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告顯示，家繽紛2011年1~11月營業(yè)收入152萬元，凈利潤-1045萬元，凈資產(chǎn)為-445萬元，家繽紛已經(jīng)資不抵債。
如果家繽紛要繼續(xù)經(jīng)營下去，必須向其注資，而需要進(jìn)行新的資金投資讓彩虹精化萌生退意。
據(jù)了解，家繽紛是東方瑞寰集團(tuán)超市事業(yè)部旗下新業(yè)態(tài)，超市事業(yè)部旗下?lián)碛袞|方家園、家繽紛、ODC和歐華尚美4大主營業(yè)態(tài)。目前家繽紛門店僅存一家，位于北京市順義區(qū)歐陸廣場3層。
不過，東方家園內(nèi)部人士對記者表示，家繽紛在2012年會(huì)有一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，不過到目前還不方便透露相關(guān)信息，但是家繽紛這一業(yè)態(tài)模式會(huì)繼續(xù)做下去。
這一點(diǎn)可以在國內(nèi)某知名招聘網(wǎng)站得到印證，據(jù)記者查詢，家繽紛事業(yè)部的招聘活動(dòng)從未間斷，其中有家繽紛生活館店長、開發(fā)建設(shè)總監(jiān)和品類采購經(jīng)理等職務(wù)。
不好走進(jìn)的社區(qū)
其實(shí)在家繽紛創(chuàng)立之初，其深入社區(qū)的定位也曾成為與同行競爭的“殺手锏”。
不同于以往的大型家居建材賣場面積都在上萬平米，家繽紛以500-1500平米為主打門店，而且在門店選址方面家繽紛主要集中在社區(qū)和大型購物中心，在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了一種全新的家居銷售業(yè)態(tài)。
家繽紛原總經(jīng)理靳小曼介紹，家繽紛社區(qū)店進(jìn)駐成熟的大型社區(qū)附近，可借助老房翻新或買二手房的主業(yè)業(yè)務(wù)增進(jìn)店面銷售，這種店鋪類型可稱為“社區(qū)店”。
靳小曼曾表示，所有家繽紛店面都將傍著商場或社區(qū)這兩大區(qū)域開設(shè)。
事實(shí)上，即使是家繽紛的“客流店”(靳小曼將開在購物中心內(nèi)的店鋪類型稱為客流店)也傍著大型社區(qū)，就像龍德廣場店，其周圍便是天通苑社區(qū)及新興的高端樓盤或聯(lián)排別墅。靳小曼告訴記者，“這些社區(qū)內(nèi)的各類家居用品及家裝消費(fèi)者就是家繽紛的目標(biāo)消費(fèi)群體。”
不過，家繽紛首店位于北京市昌平區(qū)龍德廣場，由于廣場匯集了眾多商家，家繽紛想借助超市大賣場的客流量提升銷售，但是旁邊的家樂福、百安居和特力屋等家居賣場對家繽紛形成夾擊之勢。
業(yè)內(nèi)人士分析，僅存最后一家門店的家繽紛位置卻遠(yuǎn)在北京市順義區(qū)歐陸廣場，這不禁讓人聯(lián)想到家繽紛未來的市場定位模式將會(huì)如何。
行業(yè)通病
不知是運(yùn)氣不佳，還是時(shí)機(jī)不好，家繽紛在2011年一再折戟，差點(diǎn)沒撐到2012年。
以家繽紛社區(qū)店業(yè)務(wù)模式為例，據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年北京二手房市場成交量降至最近3年以來的最低點(diǎn)。而家繽紛借助老房翻新或買賣二手房的主業(yè)業(yè)務(wù)增進(jìn)店面銷售的計(jì)劃也化為泡影。
另一方面，成本的上升也成了家繽紛不可承受之重。家繽紛每家門店員工數(shù)量多達(dá)20多名，其中還包括多名專業(yè)家裝設(shè)計(jì)師，主要為顧客提供專業(yè)的家裝咨詢服務(wù)，這無疑增加了其人力成本。而家繽紛門店選址主要在集中在成熟社區(qū)和購物廣場，面臨不小的租金壓力。
不只是家繽紛2011年業(yè)績非常糟糕。其實(shí)，整個(gè)傳統(tǒng)建材家居賣場包括紅星美凱龍、居然之家、集美等業(yè)績都差強(qiáng)人意。
據(jù)調(diào)查，2011年80%以上家居建材企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，有些勉強(qiáng)能夠?qū)崿F(xiàn)微利。一方面主要是由于政府對房地產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)厲調(diào)控、直接影響到家居建材市場的增長空間;另一方面是零售企業(yè)面臨租金、人力成本居高不下。
北京工商大學(xué)教授洪濤并不看好家繽紛社區(qū)店模式，他告訴記者：“以社區(qū)超市為模式的家居建材門店在中國還沒有成功的案例，因?yàn)樯鐓^(qū)店的管理成本會(huì)很高，產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢，很難迎合目前市場發(fā)展趨勢。”
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授陳立平則認(rèn)為，“目前的家居市場必須進(jìn)行創(chuàng)新和改革，因?yàn)榇蟮沫h(huán)境發(fā)生了變化，零售企業(yè)也需要去改變自身去適應(yīng)市場發(fā)展的需求。
家繽紛可以更多地借鑒一些零售企業(yè)的發(fā)展模式，不僅銷售家居產(chǎn)品，還可以銷售日常百姓生活用品，要找到一種適合社區(qū)居民需要的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，才能取得市場認(rèn)可。像臺(tái)灣的特力屋和日本的山田電機(jī)等，他們的產(chǎn)品線就很豐富。”
�。ㄖ腥A合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者 馮磊）
