聯(lián)商網(wǎng)消息：12月6日，蘇寧與三星在南京隆重舉行《蘇寧電器-三星電子CPFR項(xiàng)目合作協(xié)議》簽約儀式。協(xié)議約定，蘇寧與三星將在彩電品類部分地區(qū)試點(diǎn)運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)全品類、全地域的CPFR項(xiàng)目建設(shè)。這是中國家電市場最大規(guī)模的CPFR(協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨)平臺項(xiàng)目，涉及銷售規(guī)模超過百億元，將對中國家電零售供應(yīng)鏈變革產(chǎn)生積極示范意義。蘇寧電器總裁金明，副總裁王哲及其他高管，三星電子全球高級副總裁、經(jīng)營革新總裁池完求，三星電子全球副總裁李洪式、李載燁及其他高管共同出席簽約儀式。

　　建設(shè)CPFR 蘇寧三星戰(zhàn)略合作持續(xù)深入

　　在競爭日趨激烈的中國家電市場，高效供應(yīng)鏈建設(shè)始終是必須面對的課題。不久前蘇寧舉行的全球供應(yīng)商大會上，蘇寧電器董事長張近東宣布將與供應(yīng)商攜手打造開放、共贏的智慧型供應(yīng)鏈模式。CPFR即協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨，是全球供應(yīng)鏈管理的最優(yōu)化、最先進(jìn)的模式之一，是蘇寧未來供應(yīng)鏈管理的重要模式。它通過共享信息和共同管理業(yè)務(wù)過程增進(jìn)供需雙方戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方共同利益最大化。同時(shí)憑借生產(chǎn)、銷售、配送各環(huán)節(jié)的全流程管控，在制造商、零售商、消費(fèi)者之間形成良性閉環(huán)。

　　開展CPFR合作的制造商與零售商必須高度信任、目標(biāo)一致，必須實(shí)力足夠強(qiáng)大，蘇寧與三星正具備了這樣的基礎(chǔ)。2006年蘇寧上線被譽(yù)為世界零售業(yè)燈塔工程的SAP/ERP系統(tǒng)，三星當(dāng)年即與蘇寧展開企業(yè)間信息系統(tǒng)對接，此后雙方在信息系統(tǒng)、人員培養(yǎng)、企業(yè)理念等方面的合作逐步深入、融合。據(jù)了解，目前三星與蘇寧彼此為中國市場最重要的合作伙伴，三星產(chǎn)品未來三年在蘇寧渠道銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到500億元。

　　蘇寧電器總裁金明表示，“中國家電市場是全球最大和增長最穩(wěn)定的市場，三星在中國市場的發(fā)展將支撐其全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，三星、蘇寧的發(fā)展休戚相關(guān)，建設(shè)CPFR是基于蘇寧與三星未來發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。”

　　今年4月，三星與蘇寧簽署全年120億元銷售目標(biāo)，涉及彩電、白電、3C等全品類，同時(shí)正式確定CPFR項(xiàng)目的開發(fā)，CPFR項(xiàng)目的實(shí)施標(biāo)志著中國最大家電零售企業(yè)與全球消費(fèi)電子領(lǐng)導(dǎo)者在中國市場的戰(zhàn)略合作更進(jìn)一步。金明認(rèn)為，正因?yàn)樘K寧與三星全方位、全天候的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以及對彼此企業(yè)經(jīng)營理念的認(rèn)同，才能順利推進(jìn)信任、開放、協(xié)同的CPFR系統(tǒng)建設(shè)。

　　覆蓋全國市場、全品類 CPFR變革國內(nèi)供應(yīng)鏈模式

　　三星電子全球高級副總裁、經(jīng)營革新總裁池完求表示，“三星在美國、歐洲市場已經(jīng)有成熟的CPFR項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，很高興能與蘇寧在中國市場全面推進(jìn)該項(xiàng)目的建設(shè)，相信該項(xiàng)目對雙方供應(yīng)鏈效率提升、經(jīng)營業(yè)績提升會有極大幫助。”

　　今年5月，蘇寧、三星正式在華北、華東地區(qū)啟動CPFR項(xiàng)目，經(jīng)過6個月的試點(diǎn)運(yùn)營，雙方預(yù)測修正、補(bǔ)貨機(jī)制逐步成熟。此次雙方簽署協(xié)議約定，將擴(kuò)大試點(diǎn)地域，并在明年實(shí)現(xiàn)CPFR項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)應(yīng)用，涉及品類涵蓋彩電以及冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等，在未來進(jìn)一步拓展至手機(jī)、數(shù)碼、電腦等全品類產(chǎn)品，最終形成一個規(guī)模巨大、地域廣泛的CPFR平臺，實(shí)現(xiàn)更高效、更緊密的供應(yīng)鏈合作。

　　蘇寧電器副總裁王哲表示，在試點(diǎn)地區(qū)運(yùn)行期間，雙方對于彩電品類的銷售預(yù)測準(zhǔn)確度提升90%、訂單滿足率達(dá)到96%，庫存各型號的比例更加合理，銷售規(guī)模大幅提升，及時(shí)滿足市場變化和消費(fèi)者需求。

　　CPFR要求蘇寧與三星強(qiáng)化利益共同體定位，通過高度融合的先進(jìn)信息系統(tǒng)制定一致的銷售目標(biāo)，調(diào)整銷售訂單與采購訂單的差值，提高庫存周轉(zhuǎn)，平衡更品類、各型號的倉儲結(jié)構(gòu)。通過CPFR，三星將優(yōu)先并持續(xù)穩(wěn)定的為蘇寧提供產(chǎn)品，減少流通庫存、機(jī)會損失最小化;蘇寧則能及時(shí)把市場信息反映到需求，通過協(xié)作增加銷售。CPFR可實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)需求—銷售預(yù)測—生產(chǎn)計(jì)劃—庫存管理的供應(yīng)鏈全流程管理，消除“牛鞭效應(yīng)”，節(jié)約社會資源，提高顧客滿意度，最終驅(qū)使以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈體系建立。

　　蘇寧與三星在全國建設(shè)的最大規(guī)模CPFR項(xiàng)目，對面臨國內(nèi)市場差異大的現(xiàn)狀、急需提升現(xiàn)代化水平的中國零售業(yè)來說意義重大，有助于中國零售企業(yè)建立更加合理、更加優(yōu)化的供應(yīng)鏈管理，提高經(jīng)營質(zhì)量，增強(qiáng)核心競爭力。金明表示，蘇寧與三星還將制定基于CPFR平臺的KPI考核機(jī)制，如銷售預(yù)測正確率、訂單滿足率、供貨周期等，完善CPFR的運(yùn)行機(jī)制，提升精細(xì)化運(yùn)營能力。