“你們比亞迪到底怎么了？”在裁員中離開的比亞迪員工已經(jīng)開始另找工作，而考官們往往第一個(gè)問(wèn)題就這么問(wèn)。
與此同時(shí)，“比亞迪面臨資金鏈危機(jī)”的消息也在深圳銀行界流傳。“不會(huì)再對(duì)比亞迪放貸。”一家股份制銀行高管如此表示。
9月9日，比亞迪臨時(shí)股東大會(huì)上
，公司董事會(huì)獲得授權(quán)，發(fā)行不超60億元的公司債�？偛猛鮽鞲１硎荆y行貸款的利率、票據(jù)抵押貸款的利率過(guò)高，發(fā)行的公司債將有部分用于償還銀行貸款，以減少融資成本。
王傳福坦承，2011年是比亞迪的谷底。其原因在于，從2010年開始，比亞迪就為2008年開始犯下的錯(cuò)誤埋單。這些錯(cuò)誤包括汽車業(yè)務(wù)上的過(guò)度激進(jìn)，以及一些投資的失誤。
經(jīng)濟(jì)性裁員？
當(dāng)下，公眾更關(guān)注的仍是比亞迪的裁員事件。“你去找工作吧，9月份工資我?guī)湍闵暾?qǐng)，9月30日你就可以辦離職。”8月底，一名比亞迪區(qū)域經(jīng)理接到上司的口頭通知。其余450多名區(qū)域經(jīng)理也接到了同樣的通知。
據(jù)比亞迪多名人士稱，除公關(guān)部外，其他銷售支持的科室也出現(xiàn)大規(guī)模裁員，涉及人數(shù)1000多人。這1000多人僅僅接到口頭通知，公司方未以任何書面、郵件等方式發(fā)出辭職通知。
比亞迪公司對(duì)外否認(rèn)存在裁員，并表示，這屬于公司正常的人員調(diào)整優(yōu)化。
多名比亞迪的區(qū)域經(jīng)理告訴記者，比亞迪要求他們內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，從銷售一線轉(zhuǎn)到整車車間工作，不服從轉(zhuǎn)崗就只能辭職另謀出路，這是變相裁員。“優(yōu)化”從去年就開始了。有區(qū)域經(jīng)理稱，2010年最高峰的時(shí)候，比亞迪的區(qū)域經(jīng)理人數(shù)一度達(dá)到4600多人，后來(lái)曾多批次地送回總部“優(yōu)化”。這些人如果在比亞迪系統(tǒng)內(nèi)沒找到工作，就只能辭職。
在廣東勞維律師事務(wù)所主任律師段毅看來(lái)，比亞迪的“優(yōu)化”并不能解釋其所做的并非裁員。員工和公司簽了合同，按照合同要求，員工可以要求比亞迪履行合同而拒絕轉(zhuǎn)崗。而目前員工遭受了強(qiáng)行轉(zhuǎn)崗而離職，其實(shí)是變相裁員。段毅也是深圳市律師協(xié)會(huì)勞動(dòng)和社會(huì)保障法律業(yè)務(wù)委員會(huì)主任。
比亞迪目前正處于法律上的尷尬位置。一方面，比亞迪所做的其實(shí)是要經(jīng)濟(jì)性裁員，但又要避免經(jīng)濟(jì)性裁員的公開程序。
段毅解釋說(shuō)，大企業(yè)如果一次性裁員80人以上，就算是經(jīng)濟(jì)性裁員。這種裁員必須向勞動(dòng)部門報(bào)告?zhèn)浒福髽I(yè)必須能證明自己出現(xiàn)連續(xù)的虧損，或能證明企業(yè)的某一個(gè)項(xiàng)目不做了。
段毅稱，若比亞迪選擇經(jīng)濟(jì)性裁員這條路，就要走法定程序：張貼裁員公告，對(duì)被裁員員工進(jìn)行賠償，并向勞動(dòng)部門報(bào)告虧損，或者以后不再做銷售業(yè)務(wù)。但這些比亞迪都沒有做，而且還只有口頭通知，并給出“優(yōu)化”的理由來(lái)解釋。這很可能是比亞迪需要裁員，但又不想暴露自己的虧損情況。
據(jù)介紹，到9月7日，已有約200個(gè)被裁員工離開公司，其他員工正在考慮如何向比亞迪索要賠償。
過(guò)去的錯(cuò)誤
本次被裁的員工多是在2009年底、2010年初招聘的，當(dāng)初的目的是為了“創(chuàng)造新的銷售神話”經(jīng)過(guò)多年的銷售翻番后，2010年初，比亞迪把銷售目標(biāo)定為80萬(wàn)臺(tái)，但對(duì)內(nèi)的目標(biāo)則高達(dá)100萬(wàn)臺(tái)。
比亞迪的銷售激增，主要靠銷售部門對(duì)經(jīng)銷商的瘋狂壓庫(kù)，“經(jīng)銷商的庫(kù)銷比（庫(kù)存和銷售數(shù)量的比值）大概淡季在1.5-2倍，旺季在2-3倍。有些地方甚至達(dá)到了5倍。”
針對(duì)經(jīng)銷商的主要利潤(rùn)部分“返利”，比亞迪實(shí)行了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)懲制度。為獲得返利，經(jīng)銷商只能完成比亞迪的壓庫(kù)任務(wù)。例如要拿到“月返”，經(jīng)銷商就得連續(xù)2個(gè)月完成壓庫(kù)任務(wù)，如果有1個(gè)月沒完成，“月返”就沒有了。
經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力也因此越來(lái)越大。“有一個(gè)店，一個(gè)月實(shí)際才賣3臺(tái)車，完成任務(wù)以后，總庫(kù)存達(dá)到100臺(tái)以上。”一名區(qū)域經(jīng)理介紹。
瘋狂的壓庫(kù)帶來(lái)了銷量。比亞迪內(nèi)部流行“大庫(kù)存，大銷量”的口號(hào)盡可能地向經(jīng)銷商壓庫(kù)，就能提高汽車銷量。而對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度，也有另一個(gè)口號(hào)：“壓不死，死不壓”。
一名東北的區(qū)域經(jīng)理介紹，目前，在東北三省有不到100家經(jīng)銷商，但真正有盈利的只有10%－20%。全國(guó)范圍來(lái)看，他之前看過(guò)數(shù)據(jù)，全國(guó)有943家經(jīng)銷商，但有20家目前已經(jīng)在走退網(wǎng)程序，真正在運(yùn)作的也就只有800來(lái)家。
經(jīng)銷商退網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好、國(guó)家優(yōu)惠政策取消，多種因素導(dǎo)致了比亞迪銷量銳減。2010年，比亞迪只售出52萬(wàn)輛；今年上半年，比亞迪的銷量為22萬(wàn)輛，同比下跌23.4%。
區(qū)域經(jīng)理開始被調(diào)回總部“優(yōu)化”，而此前也曾一度出現(xiàn)過(guò)上千銷售人員轉(zhuǎn)崗。比亞迪內(nèi)部人士表示，到今年4月，銷售人數(shù)已從最高峰的4600人，減至3000來(lái)人。
青黃不接
傳統(tǒng)汽車銷量萎縮，新能源汽車短期內(nèi)很難貢獻(xiàn)利潤(rùn)。比亞迪進(jìn)入了青黃不接的季節(jié)。
今年6月30日，比亞迪登陸A股中小企業(yè)板，募集資金總額為14.22億元，暫時(shí)緩解了資金壓力。但一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這點(diǎn)資金對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)幾乎是“杯水車薪”，因此市場(chǎng)早有預(yù)期，比亞迪此后將會(huì)增發(fā)和發(fā)債。“比亞迪錯(cuò)過(guò)了回歸A股的最佳時(shí)機(jī)。”上述人士表示，如果是在2010年，比亞迪的發(fā)行價(jià)可以到50元。
一季度報(bào)告顯示，比亞迪的利潤(rùn)同比下滑了84.35%。公司認(rèn)為原因主要是汽車銷量及收入下跌。另一方面，比亞迪一年期的銀行還款額高達(dá)113.63億元，為2009年度的近16倍。
半年報(bào)繼續(xù)顯示著這種下滑趨勢(shì)。公司上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入約225.45億元，比上年同期減少10.77%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.75億元，較去年同期的24.21億元下滑88.63%。汽車銷售下滑是上半年利潤(rùn)下滑的主因。
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李宇恒表示，比亞迪目前62.55%的負(fù)債比率屬于行業(yè)正常負(fù)債水平，比亞迪的現(xiàn)金回流量也處于正常范圍。但業(yè)績(jī)波動(dòng)導(dǎo)致其短期償債壓力較大，現(xiàn)階段比亞迪遭遇中短期資金緊張的可能性大。“比亞迪的主要利潤(rùn)來(lái)自傳統(tǒng)汽車和給諾基亞、摩托羅拉零部件的代工，兩塊業(yè)務(wù)的收入都做到200來(lái)億。”前述市場(chǎng)人士表示，“但流年不利，傳統(tǒng)汽車和傳統(tǒng)手機(jī)的市場(chǎng)這兩年都在下滑。”
王傳福在股東大會(huì)上承認(rèn)了銷售上“過(guò)分?jǐn)U張”的錯(cuò)誤。王傳福說(shuō)，2011年，“比亞迪處于谷底”。而2011年至2013年，是比亞迪的調(diào)整年。
在此期間，比亞迪不再追求超高速增長(zhǎng)，只希望每年20%－30%的增速，略高于行業(yè)平均水平即可。
比亞迪也將對(duì)銷售渠道進(jìn)行改造。據(jù)透露，今后比亞迪銷售網(wǎng)的調(diào)整方向是“渠道下沉”。原來(lái)的經(jīng)銷商主要是市區(qū)內(nèi)，比亞迪將要求同一個(gè)市的經(jīng)銷商們競(jìng)標(biāo)，下到各縣城建設(shè)Mini4S店，Mini4S店可以銷售比亞迪的全部車系。
疑問(wèn)隨之產(chǎn)生。比亞迪未來(lái)將采取的這種做法，顯然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)在縣一級(jí)城市建立Mini4S店，這是否又是一輪新的擴(kuò)張呢？
（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者李保華、肖君秀對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）
