一，07年7月我從常熟理工學院軟件系出來實習，為了能找到實習單位那時我沒有回家，每天騎自行車奔波人才市場，查看人才網(wǎng)各個信息，但是每次都是失敗告終，因為沒有工作經(jīng)驗，還沒有拿到畢業(yè)證，還沒有畢業(yè)，想找到一份穩(wěn)定的，能學習的工作實在很難，大家很多人回家的回家，留校的在宿舍學習的學習，我一直很努力的去各大園區(qū)尋找各方面信息，不過在7月份我在常熟珠江路常熟博峰電腦銷售有限公司博的一份職務，公司不大，一個門店，養(yǎng)著3個技術(shù)員，老板和老板娘，老板看我這個人比較執(zhí)著，就留下了我，我的任務就是學習歐普服裝進銷存軟件的安裝，維護，培訓，不過涉及到服裝的專業(yè)知識，服裝銷售流程，服裝銷售的統(tǒng)計報表，然后學成送到客戶公司上班，這讓我耗費了很多時間消化掉專業(yè)知識，同時一起進入公司的一個五班的同學，他掌握專業(yè)方面稍微比我慢些，在以后夏天的兩個月里，我們出差到鹽城，南通，各地給客戶安裝軟件，培訓他們使用方法，不過那兩個月我們是沒有工資的，不過對于我來說這點學習的機會，我已經(jīng)很滿足了，7.8月份炎熱的夏天慢慢的就這樣過去了，9月份博峰老板吧我們倆送到富貴鳥江蘇分公司，屬于代理商這邊吧，讓老板挑選我和那個同學留下來一個在他們公司上班，最后我被留了下來，第二天那個同學就辭職回宿舍睡覺了。我在富貴鳥的那段時間，本想在軟件維護方面繼續(xù)學點東西，但是福建老板屬于典型的暴發(fā)戶，不理解你的想法，也不去思考你的想法，他只知道我給了你工資，你就給我干活，一個月1200，并不多，只能夠個口糧，不過這個老板經(jīng)常讓我干與網(wǎng)絡，軟件無關(guān)的工作，在他的印象里，只要是活人我公司的什么活都要干，那個時間段，在建一個新倉庫，老板把我送到舊倉庫搬貨，而后又送到新倉庫搬磚，我想一想離開最好，不是給予我呆的地方，但是老板找我單獨聊了聊，他年輕的時候，怎么努力，怎么忍氣吞聲，后來現(xiàn)在發(fā)家，給我上思想課，但是我說這樣吧，工資適當加點，那個時候建倉庫的工人一天8小時就120了，我們加班到10點，那么辛苦那么累，工資那么低，我也在想是不是老板在考驗我，我沒偷懶，一直努力勞動像個苦力。中秋節(jié)的晚上公司聚餐，在公司的租住地，大家喝酒，我喝了很多，我那個時候郁悶，到底老板究竟想讓我做什么，我最后決定還是離開，不過離開的時候，那個老板依舊沒有對他當時的口頭承諾工資兌現(xiàn)，少給了我600多元，我記得很深刻，那天下午下著雨我打他電話，說，十年后我一定要掙錢回來給你看。他沒說什么，還用他平時掏心窩的話，搪塞我。其實我有點不舍，不是因為常熟服裝城這塊風水寶地我想我也就離開這個地方了。因為他那個公司沒有規(guī)章制度，一切都是自己家人操作，干不好就被臭罵，我下定決心要離職，10月一本來放假的，因為當時在倉庫加班我沒有提放假的事情，10.3日我請假去南京，和女朋友確定戀愛關(guān)系，回來常熟后辭的職。
二，在宿舍一直沉默著，后來也不怎么有沖動出去找工作，每天生活口袋里還是緊巴巴的，后來常熟服裝城凡想科技招業(yè)務員，我也就去應聘，不過老板也是福建人，對于我來說有點謹慎，李總公司是管家婆軟件蘇州地區(qū)代理商，我當時也在想能沾到軟件的邊也算不錯了，好好學點東西，當時那個也是剛來的主任叫藺志雷，風趣帥氣的人，我和他相處的不錯，有幾次我們?nèi)ジ鞔笫袌鋈ヅ軜I(yè)務，相互學習業(yè)務技巧，摸索語言技巧，摸索相處方式，后來公司來了我本班級一位女生，我和她一起出去跑市場，建材市場，汽配城，服裝大市場等等，每天抱著厚厚的傳單到各個大市場里邊的店鋪各個詳細的講解，我口干舌燥，脖子似乎粗了很多，腿發(fā)麻，畢竟我很對我的工作認真負責。一個月了，我們也做了幾單，但是月末老板竟然不發(fā)工資，我同學好像生氣辭職了，后來我也忍著，我這么多的車費也沒有報銷，后來老板拖了我半個月工資沒發(fā)，而且車費報銷也不給我報，伙食補助也沒給，而且提成沒給，他的說法是因為我們是實習生沒有提成，我也氣憤了，遂辭職不干了。不誠信的老板永遠留不住人的，公司好像走了一批一批的。不知道為什么這樣的老板還依舊存活著，榨干別人，讓別人免費為他干活。
三，11月底在凡想的隔壁，仕德偉集團招人，我陪一個凡想同事去面試的，后來認的一個女同學，把我介紹進去里邊做網(wǎng)絡廣告業(yè)務，當時仕德偉收購了常熟一家網(wǎng)絡廣告公司，正好那個老總就把我留下來留做自己用，不過我第二天去報到的時候，業(yè)務部4組，楊經(jīng)理把我?guī)У剿牟块T，我開始了電話銷售，產(chǎn)品比較多，因為公司主要是代理百度產(chǎn)品，當時已經(jīng)是蘇州，揚州地區(qū)的總代理商了，仕德偉起家是做縫紉機產(chǎn)品代理銷售的公司，而后發(fā)展網(wǎng)絡公司，后發(fā)展外貿(mào)內(nèi)銷地產(chǎn)公司。在常熟名氣很大，乃至蘇州到當今。第一天到商務部，我是新員工，有老員工給我講那些產(chǎn)品，雜志，網(wǎng)絡，常熟門戶網(wǎng)（自己公司運營），常熟旅游網(wǎng)，等等。第二天我就是老員工了，我不在感覺我是新員工了，因為經(jīng)理給我任務，每天打電話100個，每天有2個預約客戶，而我給自己一天200個電話，我感覺壓力開始來了，大家都是拼命的打電話，總結(jié)自己的語言說話方式，我也在本子上分析那句話該說，該怎么說，同時經(jīng)理也經(jīng)常針對我們的缺點，儀表，儀態(tài)，指正，不過大家在一起經(jīng)常實戰(zhàn)說話技巧。那個時候我對自己定每天200個電話，不過我感覺業(yè)務真的不好做，一要靠天分二靠運氣三靠勤奮。而對于當時從零起步的人來說只有是勤奮了，我周末依舊拿著紙，筆騎單車去抄寫路邊的電話，標牌，我只有做更有心的人，這樣才能有收獲，才能充實，因為我在公司看到網(wǎng)上的電話信息，和報紙信息，他們都被客戶保護平臺保護起來，他們也聯(lián)系的差不多了。銷售團隊30-40人，我的感覺每天有人來，每天有人走，沒人在乎你，留下來的是精英，走的人中不難說誰誰怎么樣？部門之間也有業(yè)務考核，組組之間評銷售冠亞軍，贏的人有錢拿，輸?shù)娜舜诡^喪氣，每個人去到各個組找對手，挑戰(zhàn)，堵注100元，200元不等，沒有硝煙的戰(zhàn)爭開始了，不過大家都很努力，每天總監(jiān)朱戀（如今是蘇州新啟成傳媒公司老總）任務就是，收錢，早上能收多少錢回來，晚上實收多少錢，每個人心頭的口號叫的都響亮，但是在具體金錢數(shù)額方面大家都輸了，即使某個人提成很高，但是我也沒有發(fā)現(xiàn)誰能賺多少錢，存多少錢，天寒地凍的12月，08年1月底大雪，全國交通癱瘓，公司人都呆在公司，沒有車輛可以通行，市區(qū)很滑，我步行，因為要過年了，我內(nèi)心告訴自己一定要在放假之前告訴我手里準客戶我的提前祝福，我把雜志，掛歷帶上10余份一家一家步行去發(fā)，可曾路上積雪，滑倒了站起來，我一直那么固執(zhí)不服輸，雜志發(fā)完了，我似乎有點成功的喜悅，不管業(yè)績?nèi)绾危贿^前三個月我業(yè)績公司第三，這個成績我感覺很欣慰，我很開心，畢竟是我勞動的體現(xiàn)，但是公司相繼出臺一些政策，末位淘汰制，業(yè)績考核制，沒人相信眼淚了，最后一個一定要離開公司，每個月都有人走，業(yè)績達不到考核標志視為淘汰人選，大家都很拼命，但是我都看到誰誰收拾桌子東西走了，我內(nèi)心在想，殘酷的現(xiàn)實，誰讓你們做銷售，做銷售的路子就這樣，每天經(jīng)歷很大的壓力，百度的如今成功離不開那些曾經(jīng)付出汗水的人，過年后一段日子我的業(yè)績不好也不壞，我一直拼命的工作，日復一日的，那些城市里的那么多街道哪里沒有的足跡，公司又招了幾批人，走了一大半，淘汰下來也沒幾個人。電話銷售行業(yè)里我也習慣了被別人拒絕和冷眼的態(tài)度，這碗飯要吃，不過對于今后的人生道路受益匪淺，我一直認為我可以以后做自己的事情，走自己的路子，以后就會少走彎路。網(wǎng)絡這個東西本身就是一個虛幻東西，讓別人接受他，而且還要帶來利益何其難栽，冰凍三尺非一日之寒，能剩下來的一定是精品，紅軍2萬5千里長征道路上余下來的人大多是骨干力量。
后來我一直分清楚網(wǎng)絡銷售要劃分行業(yè)來做，我一直做賓館，酒店，事實上我的想法是對的，我一直在和常熟當?shù)氐木频辏e館聯(lián)系，最好尋找新開的，這樣的話成功的概率大些，所以僅僅呆在辦公室里尋找客戶不可能了，我騎自行車騎出去的想法，一直自己支撐自己，自行車30元買的很難騎，距離很遠，我都堅持下來了，皮鞋騎壞了幾雙。堅持。而后公司工作來了一位叫謝的男生，他也很努力剛來公司的時候很多人排斥他，他的一些工作方式別人接受不了，但是我所知道的東西我都會告訴他，別人問我東西，我知道的都會告訴，謝也很努力，就一直做建材客戶的生意，做雜志比較多，后來我買了電動車，有幾次和他一起出去見客戶，三伏天氣那么炎熱，我們都沒有氣餒，他的業(yè)績后來也做的不錯，我們都是有理想的人，我們不會放棄自己的理想，即使現(xiàn)在進步是一點點。最讓我不爽的是，有幾次我出去見客戶多了，電動車就沒電了，我推了幾次，真是要人命，比較偏僻，天氣那么熱，堅持吧，一個夏天我成了黑人了。那個時候正好老婆畢業(yè)也來了常熟，我開始了新的生活。
我把自己搞的過于勞累好幾次不想上班了，后來我發(fā)現(xiàn)自己真的對這個工作懈怠了，后來業(yè)績過于平淡，在10月回家回來后我自己辭職了，盡管經(jīng)理讓我留下來，繼續(xù)發(fā)揮，但是我發(fā)覺這條路難走，很難繼續(xù)下去，不過做了差不多一年了，對于自己來說提升更多的是自己的思考方式，處人對事。我不喜歡跟別人耍心眼，我很直爽，不喜歡隱隱藏藏，客戶也都清楚，愿意談就繼續(xù)談，不愿意談，我不會浪費你時間，同時我是誠心談事的。
四，后來我一直無所事事，人才市場去了幾次都是差不多一樣的公司在招人，也沒心情做了，有人拉我去做銷售我也沒有心思去做了，隨便找個工作消磨時間，命運不濟，我到了農(nóng)夫山泉常熟分公司上班，業(yè)代，主要負責常熟�？吐〕邪ㄠl(xiāng)級連鎖超市的農(nóng)夫山泉的每天柜臺整理查看，發(fā)送手機銷售數(shù)據(jù)，登記需要補幾種飲料的數(shù)量，這個工作量可不大，但是需要車跑，我沒車，電動車跑一個店就沒電，何況要求160家店，一個月跑完，實在頭疼，鄉(xiāng)下要騎摩托車，這樣的事情真的沒法做，騎摩托車要辦證，而且費用也不低，再加上危險系數(shù)也大，銷售上不去也要走人，我一個月15天就辭職了。
五．08年12月份天氣寒冷了，我一個同學剛應聘鴻星爾克常熟分公司it，不知道為何他不想做了，我去接了過去，在那邊負責店鋪的erp軟件的實施，安裝，維護，店員的軟件知識培訓，辦公室，倉庫軟件硬件的維護。常熟分公司也是剛成立，但是在過年后發(fā)生一些變故，出現(xiàn)一些問題，常熟分公司就被南京分公司并了，6月份，常熟分公司要撤掉了，很多人離職，公司賠償，留下了三個人，7月30日下午天氣陰沉沉的，老婆送我到常熟客運站隔壁站臺等去往南京的車，我調(diào)往南京上班開啟了南京生活的序幕。到了南京我找到白哥暫且落腳，過兩天我去了楊偉認識的求職宿舍入住一個月350元一個床鋪，即使白天不打空調(diào)總算有個落腳地方，一個月后，白哥那個天虹服裝公司在南京市場開始了，他們公司給他們租的房間，我又搬過去住了一個月，因為某些原因我還是打算搬到爾克南京分公司宿舍，但是這邊宿舍實在是擠，他們里邊幾個人壓根不歡迎你，我把箱子放在宿舍，一個人出來吃燒烤，喝酒，想一想怎么辦，我到網(wǎng)吧呆了一夜，第二天我開始找房子，皇天不負有心人，在邁皋橋找到了房子臨近地鐵站，老房子一個月450。因為老家要蓋房子，我把工資郵寄走了身上沒錢了，南京租房子價格蠻高，我只能租求職宿舍。我在想著把老婆從常熟接到南京，10月我回到常熟把東西快遞到南京，老婆辭職了到了南京重新找工作。爾克這邊新店鋪總是開，我們部門三個人（黃，婁）也很忙，經(jīng)常上海，江蘇各個店鋪的跑，安裝系統(tǒng)，因為公司總是說要漲工資一直沒漲，工資一直停留在2000左右，我想留在公司的心越來越淡漠了，2k在南京這樣的城市想生存太難了，別說賺錢了，過了年我就想重新找份工作。
六，3月份我在南京人才市場投份簡歷南京三寶集團智運公司軟件維護工作，后公司通知我面試，張總面試成功，張總說你先做維護大半年，然后調(diào)到市場部做，因為根據(jù)我以前工作經(jīng)歷，和個人能力，張總認為我適合市場，正好當時智運市場部缺人。待遇增加了一倍，我開心了，項目在潤揚大橋，我跟交接人交接了一切，就開始了漫漫的潤揚大橋工作之程，4臺服務器，潤揚大橋綜合信息管理系統(tǒng)，是面向內(nèi)部辦公用的軟件，開發(fā)工具java，我本想在潤揚大橋好好研究java，因為大學里沒有學過這本語言，而后我發(fā)現(xiàn)我對這個程序不是很感興趣，就想放棄，不過他們的一些問題我還能解決掉，畢竟沒有人給予我培訓，還好老鄉(xiāng)劉剛項目經(jīng)理在我有些問題搞不定得時候會給予幫助，而且解決方法會告訴我，在潤揚大橋就是一個漫長的等待過程，等待公司把我調(diào)走回去做業(yè)務，等待這個項目結(jié)束，公司把我調(diào)到別的項目，有個人帶我下，但是在潤揚都是我一個人呆在那個空寂的辦公室看春夏秋冬，花開花謝，一年過去了，原來的張總負責別的分公司了，老總換人了，我心也涼了，自己選擇自己道路想法開始慢慢萌芽。后來我聽說仕德偉的小謝自己注冊，然后做廣告自己買了車，爾克的小婁做淘寶效益還不錯，我還是辭職吧，方向是網(wǎng)絡加實物。
七，我決心不會再去上班，我要努力改變自己的一切，我開始自己挑戰(zhàn)自己的生活，5月放假回來我到公司選擇辭職，一次次的辭職我實在厭倦了，我開始新的認識啟程，開始我的自己創(chuàng)業(yè)計劃，我的項目計劃開始以監(jiān)控實施為主，主營監(jiān)控安裝，做工程，網(wǎng)絡工程，網(wǎng)絡布線，報警器，在南京這種電子城來做工程來說一定就是天大的笑話，對于我這個外行，而且是個新手，我開始關(guān)心監(jiān)控參展會，南京，上海的參展會我也去了解最近產(chǎn)品動態(tài)，監(jiān)控的廠家，現(xiàn)在高清網(wǎng)絡是以后發(fā)展的方向，但是因為價格高，很多寧愿選擇模擬攝像機，我也在尋找廠家，同時尋找行業(yè)，尋找廣告投入，近期我開始一部分投入，買了摩托車買了筆記本，大靈通，手機等一切工具，電話銷售的方式繼續(xù)深入下去，技術(shù)上邊的問題，我在網(wǎng)上搜索學習，即使自己不會只要能談下來工程，我介紹別人和自己一起做，加強技術(shù)聯(lián)盟，我看好網(wǎng)絡銷售和實物銷售聯(lián)系在一起，首先百度里輸入南京監(jiān)控，做推廣的已經(jīng)好幾家了，下邊的幾家做了優(yōu)化效果還不錯，南京這邊真不愧做工程的多，有26頁百度網(wǎng)站數(shù)據(jù)，在江蘇除了南京，別的城市百度搜索做的不是很多，我的網(wǎng)站我大體改了下，估計要做百度推廣費用太高，做優(yōu)化的話，不敢保證就能排名靠前，市場上優(yōu)化公司魚龍混雜，而且百度假如一旦公司搜索抓取改變算法，所有的做優(yōu)化后悔來不起，因為畢竟百度是壟斷企業(yè)，后臺算法，抓取數(shù)據(jù)自己說了算。優(yōu)化僅僅靠小聰明獲得排名的風險很大，我同時在金陵晚報，百姓，電腦維修，58電腦維修做了置頂推廣，有點效果，不明顯。做到業(yè)務，預算，實施，維護自己非常熟悉，我的網(wǎng)站www.xzjysgmc.com南京智宇科技有限公司
定期發(fā)布新聞系統(tǒng)。做了幾個小工程增強我的信心，我目前面臨的選擇是是否戰(zhàn)線拉長，蘇北開家分店（最好徐州），南京這邊公司注冊問題？時機問題，畢竟我想尋找合適的伙伴一起來搞，這樣的人真的太難找了。
八，南京這邊我一定要搞個店面，這是我以后的工作任務，要不然成為皮包公司不是我的作為。目前我正在努力一步步籌劃自己事情，一步步分析行業(yè)問題，推廣自己的業(yè)務。
選擇曹興旺sina博客http://blog.sina.com.cn/c050410
這篇《老曹成長記》沒有什么華麗的辭藻，也沒什么動人感人的故事情節(jié)，只是個很普通很普通個人奮斗史，我想我們都能轉(zhuǎn)載，就是針對當今這個社會就業(yè)的巨大壓力，物價的上漲，在外漂泊生活的艱難，一個心靈的撞擊，感應。生活中很多人埋怨沒遇到好的伯樂，缺少一份機遇，《老曹成長記》告訴了我們，自己其實才是最好的伯樂，機遇就是不斷的經(jīng)歷，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的去改變。轉(zhuǎn)載的目的只是想用一個很平凡的人生經(jīng)歷時刻鞭策自己，成長需要經(jīng)歷，機遇需要尋找。 800萬人轉(zhuǎn)載，絕不虛構(gòu)，看看《老曹成長記》大學畢業(yè)，你服輸過嗎？
