時(shí)間：2011年8月11-12日                   地點(diǎn)：浙江 杭州

課程概要：
僅僅憑借著招商人員的「人脈威望」與「談判技巧」就能引進(jìn)好的品牌、取得滿意的條件嗎？如果這種單兵作業(yè)的招商模式并不足恃，那本課程將告訴您正規(guī)軍的解決方案－「打造一支強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)」；從招商的游戲規(guī)則到招商團(tuán)隊(duì)的組織、職掌、流程、窗體、訓(xùn)練、會(huì)議、日志、管控…再到招商的計(jì)劃、策略、隊(duì)形、武器…當(dāng)然還有品牌資源的收集、談判的技巧以及最終如何落實(shí)于合同的管理，全方位、系統(tǒng)化的解開擁有強(qiáng)大招商團(tuán)隊(duì)的秘訣。

為何選擇：
目前市場(chǎng)上針對(duì)招商的課程很多，但是都將重心放在「談判技巧」之上，而唯有本課程從更高的企業(yè)戰(zhàn)略角度思考，如何擁有一支「強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)」，是正規(guī)商場(chǎng)正道經(jīng)營(yíng)的必修課程，當(dāng)然實(shí)戰(zhàn)層面的「談判技巧」在結(jié)合廿年的招商經(jīng)驗(yàn)與國(guó)際談判學(xué)的理論焠煉后對(duì)學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，也是本課程與眾不同的亮點(diǎn)。
目前已有浙江銀泰集團(tuán)、浙江大通集團(tuán)、鹽城百貨大樓、江蘇文峰大世界集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、安徽徽商集團(tuán)商之都百貨、安徽瑞景集團(tuán)、湖南通程商業(yè)集團(tuán)、成都華聯(lián)集團(tuán)、西安民生百貨集團(tuán)、萬(wàn)千百貨、哈爾濱紅博集團(tuán)…等接受過本課程進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)。

課程大綱：
一、對(duì)招商的基本認(rèn)知
◆招商的完整體系                         ◆招商的七大目標(biāo)
◆不同型態(tài)的招商有不同的利益組合順序     ◆招商成功的關(guān)鍵成功因素（KSF）
二、招商計(jì)劃
三、招商團(tuán)隊(duì)的組織與訓(xùn)練
◆招商團(tuán)隊(duì)的組建                         ◆招商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)掌
◆招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)                 ◆招商團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
四、招商的主要作業(yè)流程
五、招商的主要表報(bào)
六、招商策略及條件規(guī)劃
七、品牌資源的搜集與應(yīng)用
◆品牌資源搜集的原則                     ◆品牌資源搜集的方法
◆品牌情報(bào)搜集的內(nèi)容                     ◆品牌分級(jí)管理
◆A級(jí)品牌爭(zhēng)取大作戰(zhàn)
八、招商推廣作業(yè)
◆招商通路的展開方法                     ◆招商推廣應(yīng)掌握的14賣點(diǎn)
◆招商推廣展開的作業(yè)節(jié)奏
九、招商資料的準(zhǔn)備及配套行動(dòng)的展開
◆招商數(shù)據(jù)及配套的類型                   ◆招商成功的決定性武器
十、招商談判的概念與前期準(zhǔn)備工作
◆招商的目的                             ◆招商目標(biāo)的選擇
◆招商談判要確保的底線                   ◆招商談判的隊(duì)形
◆招商談判作業(yè)的層級(jí)與階段性的展開       ◆招商談判的6大原則
◆招商談判的流程                         ◆招商談判展開前的準(zhǔn)備工作
十一、招商談判的展開
◆合作條件面的談判要項(xiàng)                   ◆裝修與形象面的談判要項(xiàng)
◆管理體系面的談判要項(xiàng)                   ◆談判技巧
◆出牌的技巧                             ◆加值型談判技巧的運(yùn)用
◆如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌                       ◆招商談判大忌諱
十二、招商的管控機(jī)制
十三、以合同為中心的管理開展
十四、品牌的替換與調(diào)整

講師簡(jiǎn)介：
熊海量 老師 
流通業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)25年，海峽兩岸上百家百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、精品百貨、量販店、專門店、連鎖店…等流通事業(yè)經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)、診斷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，海峽兩岸200萬(wàn)平米以上商業(yè)空間開發(fā)及規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
陳彥嘉 老師
二十年臺(tái)灣太平洋百貨管理經(jīng)驗(yàn)，十一年國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)工作經(jīng)歷；曾任職于臺(tái)灣臺(tái)北太平洋SOGO百貨、臺(tái)灣臺(tái)中太平洋百貨豐原店；任太平洋百貨（中國(guó)大陸）上海徐匯店?duì)I業(yè)、販促擔(dān)當(dāng)；重慶大都會(huì)店全面負(fù)責(zé)開店、招商。擔(dān)任成都春熙、全興兩店店長(zhǎng)，期間全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷企劃工作，屢創(chuàng)企劃經(jīng)典案例，破多項(xiàng)營(yíng)業(yè)記錄。 2002年起陸續(xù)任銀泰百貨（西南/西北區(qū)）副總裁兼營(yíng)運(yùn)開發(fā)副總裁等職。在太平洋百貨（中國(guó)大陸）歷任副理、經(jīng)理、協(xié)理等職位。國(guó)際500強(qiáng)拓展總裁，負(fù)責(zé)大陸區(qū)的開店。
在課程內(nèi)容上以親身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷給到學(xué)員啟發(fā)與借鑒，即能站在企業(yè)高管的角度給學(xué)員戰(zhàn)略層面的指引，同時(shí)又不乏具體實(shí)際的操作精髓，課程內(nèi)容極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

適合對(duì)象：百貨公司總裁、總經(jīng)理、店總經(jīng)理、招商總監(jiān)/經(jīng)理/主管、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、前勤部門主管等。
培訓(xùn)費(fèi)用：非收費(fèi)企業(yè)會(huì)員：3680元/人；收費(fèi)企業(yè)會(huì)員：2880元/人。
(含:學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、兩天午餐),交通食宿自理。
報(bào)名電話：0571-87015503-808/13588746841
聯(lián) 系 人：童斌
傳    真：0571-87015503-813/816/820
電子郵件：Christian_tb@163.com

看下大綱，

梳理下結(jié)構(gòu)就好了。