時(shí)間：2011年7月8、9日           地點(diǎn)：浙江 杭州

課程安排：
2011年7月8日   陳老師
商品組織與選擇                                              價(jià)格策略與定價(jià)毛利
商品組織在連鎖超市中的重要性                                價(jià)格策略的制定
根據(jù)企業(yè)規(guī)模制定年度采購(gòu)計(jì)劃，不同業(yè)態(tài)的商品品項(xiàng)配置        價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的實(shí)際應(yīng)用
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位與顧客需求確定商品組合                      如何進(jìn)行價(jià)格體系的維護(hù)
新品引進(jìn)流程，滯銷(xiāo)品淘汰流程                                不同部門(mén)的定價(jià)策略
新開(kāi)門(mén)店的商品配置

2011年7月9日   徐老師
促銷(xiāo)計(jì)劃的制定、實(shí)施與談判技巧
年度DM促銷(xiāo)方案                                              應(yīng)商分類(lèi)別管理---貢獻(xiàn)率
年度促銷(xiāo)DM分解                                              常見(jiàn)的賬期結(jié)算
商品類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)毛利率                                          商品類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)毛利率
促銷(xiāo)DM選品毛利率要求                                        供應(yīng)商前臺(tái)毛利與后臺(tái)毛利
競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)方案                                      供應(yīng)商后臺(tái)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)
毛利率---順加與倒扣                                         基本談判要素
基本稅法知識(shí)                                                常見(jiàn)談判心理

講師介紹：
講師一   陳靜陽(yáng) 老師
廈門(mén)大學(xué)工商管理MBA，原華潤(rùn)萬(wàn)家（蘇州）有限公司總經(jīng)理。
他是“中國(guó)民族零售業(yè)自由傳道者”，抱定為民族零售業(yè)奉獻(xiàn)終身的理想；他是社會(huì)公益的行動(dòng)者，認(rèn)為“公益不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題”。 作為零售人，從業(yè)18年，從基層營(yíng)運(yùn)做起，成長(zhǎng)于各種體制，包括國(guó)營(yíng)、合資、外資、民營(yíng)、上市公司等；經(jīng)歷過(guò)各種零售業(yè)態(tài)，從百貨公司到便利店到超市到大賣(mài)場(chǎng)到購(gòu)物中心等；管理過(guò)營(yíng)運(yùn)、發(fā)展、工程、營(yíng)銷(xiāo)、招商、采購(gòu)等，直至成為獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域總經(jīng)理。 
2003年1月—2008年7月，任華潤(rùn)萬(wàn)家華東區(qū)助理總經(jīng)理兼標(biāo)超事業(yè)部總經(jīng)理兼江蘇公司總經(jīng)理兼蘇州公司總經(jīng)理。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了“蘇州公司是華潤(rùn)萬(wàn)家最賺錢(qián)的公司！”
2008年5月在北川加入民間志愿者隊(duì)伍，親歷世紀(jì)地震的洗禮后，于2008年7月毅然離職，立志成為民族零售業(yè)自由傳道者，抱定為民族零售業(yè)奉獻(xiàn)終身的理想
2008年8月，成立廈門(mén)聚能匯賢商業(yè)管理有限公司，為民族零售業(yè)者義務(wù)提供先進(jìn)的零售管理技術(shù)并輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
2008年8月至今，為多家民族零售業(yè)者義務(wù)提供先進(jìn)的零售管理技術(shù)培訓(xùn)，并建立預(yù)算管理機(jī)制輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，包括福建龍巖米蘭春天量販集團(tuán)、福建漳州吉馬超市、福建莆田鳳凰百貨、福建石獅華聯(lián)超市等。并在各零售專業(yè)雜志與刊物（零售世界、店長(zhǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、連鎖周刊、中國(guó)連鎖藥店）等開(kāi)設(shè)零售管理專欄或兼職特約撰稿人。
2009年4月，受廈門(mén)電視臺(tái)全心購(gòu)物頻道邀請(qǐng)，合資創(chuàng)辦“全心購(gòu)物網(wǎng)”，任執(zhí)行董事。創(chuàng)辦集電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、型錄購(gòu)物、實(shí)體購(gòu)物為一體的新型購(gòu)物終端。
2010年4月，合資創(chuàng)辦浙江坤澤貿(mào)易有限公司，任董事長(zhǎng)。建設(shè)零供交流的交易平臺(tái)。
2009年5月，受聘為母校廈門(mén)大學(xué)工商管理學(xué)院”大學(xué)生職業(yè)生涯導(dǎo)師”。
2009年7月，參與“深圳海王星辰連鎖藥店有限公司”企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)，并成為海王星辰戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理顧問(wèn)。
2010年12月至今，受香港鳳凰（遠(yuǎn)東）投資集團(tuán)有限公司邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)“倍順（中國(guó)）商業(yè)連鎖有限公司收購(gòu)項(xiàng)目，暫時(shí)兼任CEO，專注于收購(gòu)企業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)整合。

講師二  徐新樂(lè) 老師
清華大學(xué)EMBA、美國(guó)IGA采購(gòu)委員會(huì)成員、深圳零售職業(yè)經(jīng)理人俱樂(lè)部召集人、深圳百思特企業(yè)管理咨詢有限公司資深顧問(wèn)。
徐老師具備16年零售業(yè)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)零售業(yè)業(yè)態(tài)模式理解深刻，對(duì)新區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)豐富并與全國(guó)零售市場(chǎng)品牌公司一直保持著良好關(guān)系。
徐老師曾任：
1.人人樂(lè)連鎖商業(yè)（集團(tuán)）有限公司采購(gòu)總監(jiān)
領(lǐng)銜拓展人人樂(lè)西北市場(chǎng)（人人樂(lè)西安第一家分店西關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng),成立于1999年年底,經(jīng)營(yíng)面積24000多平方米,百貨經(jīng)營(yíng)面積12000平方米）
領(lǐng)銜拓展人人樂(lè)西南市場(chǎng)（人人樂(lè)成都第一家分店成都新華購(gòu)物廣場(chǎng),成立于2003年6月,經(jīng)營(yíng)面積30000多平方米,其中百貨經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20000平方米）
2.深圳愛(ài)家超級(jí)廣場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理
調(diào)整改造深圳愛(ài)家下屬各門(mén)店,創(chuàng)造愛(ài)家歷史最佳贏利。參與并指導(dǎo)深圳宜和電視購(gòu)物品類(lèi)管理項(xiàng)目。
徐老師的授課特點(diǎn)：
（1）注重實(shí)戰(zhàn)性。（2）注重與學(xué)員互動(dòng)，注重現(xiàn)場(chǎng)效果。（3）注重后續(xù)價(jià)值，搭建交流平臺(tái)。

授課對(duì)象：超市賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)/經(jīng)理/主管，店長(zhǎng)等。
培訓(xùn)費(fèi)用：非聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì)員：3380元/人；聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì)員：2580元/人。
(含:學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、兩天午餐),交通食宿自理。
報(bào)名電話：0571-87015503-808/13588746841
聯(lián) 系 人：童 斌
傳    真：0571-87015503-813/816
電子郵件：christian_tb@163.com