策劃公司或團(tuán)隊(duì)?wèi)T用伎倆

隨著目前國內(nèi)零售業(yè)的不斷發(fā)展壯大,尤其是一些縣級(jí)城市開店的速度越來越快,數(shù)量也越來越多,從而誕生了一個(gè)新興行業(yè)”策劃行業(yè)”此行業(yè)其實(shí)是由各大超市從業(yè)多年的人員組成,由于此行業(yè)起步門檻很低,即大部分策劃人員都是以經(jīng)驗(yàn)來從事策劃,本人不想打擊策劃行業(yè)(因?yàn)榇诵袠I(yè)確實(shí)有很多優(yōu)秀人才和專業(yè)策劃公司)但騙子尤其是集體騙子很多,故將此行業(yè)內(nèi)幕和慣用伎倆,告之大家!(不到之處,還望海涵!)

慣用伎倆及內(nèi)幕如下:

1:掛著羊頭賣狗肉

策劃公司在談判一個(gè)策劃項(xiàng)目時(shí),為達(dá)到談判的成功率,往往會(huì)將自身實(shí)力夸大很多倍,給自己加上一個(gè)漂亮的光環(huán),說自己是香港,臺(tái)灣等策劃公司分公司,將策劃人員描述成國內(nèi)某某大型賣場(chǎng)總經(jīng)理或主要負(fù)責(zé)人等.

A;辨別方法:瑣要所有策劃人員身份證件和簡歷,在網(wǎng)上或電話聯(lián)系查驗(yàn)其原單位情況.(你會(huì)發(fā)現(xiàn)意想不到的結(jié)果)

2:利益最大化:策劃公司為追求利益最大化,往往是有和多招數(shù)的,由于投資方一般對(duì)此行業(yè)不了解,就將整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目交與策劃公司操作,項(xiàng)目在開業(yè)期間是必須要進(jìn)行設(shè)備采購的,其實(shí)策劃公司早就與各設(shè)備廠商達(dá)成默契,即策劃公司所策劃的所有項(xiàng)目全部采買協(xié)議設(shè)備,不要小看設(shè)備采購,我將設(shè)備采購內(nèi)幕告之大家,一般情況下,設(shè)備采購分成4塊,每塊回扣(策劃公司叫傭金)不一樣,一般貨架10%,冷柜10%,收銀軟件20%,防盜設(shè)備20%,像一個(gè)8000平方的賣場(chǎng),光回扣就可以拿到幾十萬.

B:對(duì)策;設(shè)備采購必須由投資方自己采購.并考察同行業(yè)情況.

3:人員利益最大化:策劃公司其實(shí)就一個(gè)皮包公司,平時(shí)就就個(gè)人聯(lián)系談判項(xiàng)目,當(dāng)項(xiàng)目談判成功后,就會(huì)臨時(shí)找人組隊(duì),談判時(shí)會(huì)向投資方大肆夸大其策劃人員專業(yè)水平和從業(yè)經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到高額策劃費(fèi)用,在找人組隊(duì)時(shí)會(huì)找很廉價(jià)的策劃人員,從中賺取大額差價(jià).例如:一個(gè)項(xiàng)目策劃費(fèi)用10萬元,承諾策劃人員15人,可能這15人一個(gè)月的費(fèi)用也就5萬,領(lǐng)頭的”老大”就可以坐著拿到5萬.

C;對(duì)策;查看策劃人員從業(yè)簡歷和考評(píng).策劃人員專業(yè)水平.

4:招商利益最大化:項(xiàng)目策劃中招商是很重要的環(huán)節(jié),往往大的供應(yīng)商是由”老大”來親自談的,利用投資方的不懂.這樣就可以從中向供應(yīng)商所要回扣,而下面策劃人員由于薪水不高,往往也會(huì)采用此辦法賺取利益.

D:對(duì)策:加派投資方人員來招商,重大合同談判老總親自.

5:金蟬脫銷:策劃公司在策劃項(xiàng)目時(shí)往往由于種種原因項(xiàng)目很不成功,甚至死亡,往往給投資方帶來巨大損失,這時(shí)策劃公司或團(tuán)隊(duì)就會(huì)集體玩”消失”,因?yàn)樗麄兪且稽c(diǎn)也不損失的,并且會(huì)找出種種投資方合作不愉快原因,已為自己找到說辭.

E:對(duì)策: 策劃前簽定合同,達(dá)不到目標(biāo)負(fù)法律責(zé)任.

以上是本人的一點(diǎn)個(gè)人體會(huì),現(xiàn)在策劃行業(yè)中,此類現(xiàn)象還是 很多的,希望同仁們共同抵制,為策劃行業(yè)的前途著想,更為我們有限的投資方負(fù)責(zé)!

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