《門口店項目合作》：

門口店正處于事業(yè)起步階段，如果要讓<門口店>成為零售業(yè)王朝的夢想快點實現(xiàn)，便少不了資本的力量。誠心接受天使投資，風(fēng)險投資，私人企業(yè)合作，同行業(yè)合作及各種資本合作。

《門店加盟合作》：

傳統(tǒng)便利店分析

便利店為什么存在？它的客戶都是誰？它靠什么盈利？這些以往看起來不是問題的問題，現(xiàn)在已經(jīng)頻繁的擺在便利店主面前。很多人在積極的探索問題的答案，可是我們的觀點是比較悲哀的：便利店將死。

沒有明確的價值是根源

便利店作為超市的一種補(bǔ)充零售業(yè)態(tài)最早起源于美國。但是真正高速發(fā)展卻是在日本，韓國，香港等亞太地區(qū)。從商業(yè)價值上分為兩個階段：以方便為核心和以服務(wù)為核心。作為初始階段的超市的補(bǔ)充或延伸的價值，便利店給予顧客的價值是“少許多花一點錢，可以得到超市的購物方便”。這個時期的價值還是購物帶來的價值。但隨著店面成本和人力成本的增加，便利店商品價格超過大部分顧客的“價格敏感”區(qū)域的時候，隨之而來的結(jié)果是顧客逐漸減少便利店的消費直至不再登門。這種狀況在網(wǎng)購還不普及的時候還有自救的想象空間，但是看到網(wǎng)購的迅速發(fā)展，你只能陷入絕望：我還能為顧客做什么？憑什么將失去的客戶拉回來？

沒有穩(wěn)定的顧客源是最痛苦的

便利店作為類超市的零售業(yè)態(tài)，它的顧客源始終是一個“隨機(jī)”的群體。這種隨機(jī)性在百貨，超市，專賣店等構(gòu)成的“水泥零售”商業(yè)世界里是沒有任何問題的，正是時間，地點或者服務(wù)所帶來的便利，使得便利店的顧客是“動態(tài)穩(wěn)定”——百貨，超市等水泥零售的顧客都是它的顧客，這是一個封閉的顧客系統(tǒng)�？墒�，當(dāng)網(wǎng)購，電話銷售等非水泥零售逐漸興起的時候，這種封閉的顧客系統(tǒng)被打破了，其結(jié)果對于便利店來說是最痛苦的：由于沒有明確的顧客價值，顧客最早與說再見了。

傳統(tǒng)的盈利模式?jīng)]有出路

不管是以便利為主，還是以服務(wù)為主。便利店在盈利模式上是沒有本質(zhì)區(qū)別的：賺的是差價。對于供應(yīng)商沒有議價能力，對于顧客沒有明確的價值和服務(wù)對象。自身經(jīng)營成本（人力和物力）不斷上漲，便利店的未來非常痛苦。如果從現(xiàn)在開始，你在北京，上海，廣州等城市，睡醒一覺發(fā)現(xiàn)不知道什么時候大街上一家便利店都不見了。不要有任何的驚訝：這只是開始，你會習(xí)以為常的。

如何讓便利店起死回生，如何讓便利店再次成為居民主流購物方式，如何將便利店失去的客戶再拉回來�！渡虾Ｈf門電子商務(wù)有限公司》以《門口店》作為品牌，把傳統(tǒng)網(wǎng)上超市和實體便利店各自優(yōu)點完美結(jié)合。創(chuàng)立了一種適合現(xiàn)在便利店改革的全新的經(jīng)營模式。并已經(jīng)試驗成功。

《門口店》定位于社區(qū)網(wǎng)上便利店, 以小區(qū)為單位作為配送范圍，把實體倉庫開到顧客的附近,并送貨上門。顧客在網(wǎng)上下單或電話訂購后，15分鐘左右就可以將貨送到顧客手中，是目前全國配送時間最快的購物網(wǎng)站。并將所有小區(qū)的《門口店》分店集中在一個總網(wǎng)站上面，各小區(qū)居民通過總店都能進(jìn)入到各自小區(qū)的《門口店》分店進(jìn)行購物，促進(jìn)《門口店》的品牌效應(yīng)�？偟昃W(wǎng)址：www.menkoudian.com 用心的便利店主，可以進(jìn)入網(wǎng)站，體驗一下這種全新的便利店經(jīng)營模式。希望對您有所幫助。



《門口店》單店市場可行性分析

門口店：www.menkoudian.com

背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)掀起了一輪流通領(lǐng)域的革命。網(wǎng)上超市系統(tǒng)是電子商務(wù)領(lǐng)域的重要應(yīng)用。通過網(wǎng)上購物系統(tǒng)的建設(shè)實現(xiàn)對現(xiàn)有實體零售企業(yè)全面改革，是信息社會發(fā)展的必然趨勢，我先介紹一般網(wǎng)上超市運營模式，分析城市居民的消費特點，分析一般網(wǎng)上超市的優(yōu)勢和弊端，然后再從城市居民消費特點出發(fā)，介紹一種改進(jìn)的網(wǎng)上超市運營模式（門口店），深入分析（門口店）網(wǎng)上超市可行性。

隨著生活節(jié)奏越來越快，人們希望在網(wǎng)上能買到幾乎所有日常消費品，并且能快捷地送達(dá)。特別是現(xiàn)在的年輕人，即使便利店真的開到家門口，他們也不愿意走出家門。年輕人都很注重形象，只要走出家門，就意味著要洗臉，刷牙，化妝，穿衣服，并不是走出去那么簡單�！堕T口店》就是為了順應(yīng)這種需求而創(chuàng)立，定位于社區(qū)網(wǎng)上便利店, 我們把實體倉庫開到顧客的附近,并送貨上門。顧客在網(wǎng)上下單或電話訂購后，我們在15分鐘左右就可以將貨送到顧客手中，是目前全國配送時間最快的購物網(wǎng)站。網(wǎng)上購物非�；鸨�，短時間內(nèi)出現(xiàn)了像《京東網(wǎng)》，《1號店》那樣的大型購物網(wǎng)站。但由于各種原因，客戶不可能上傳統(tǒng)購物網(wǎng)站購買一包方便面，一瓶啤酒，一瓶醬油。這種物品價格低廉，又不方便運輸，并且運費比物品價格還高，確實有些不太劃算�！堕T口店》不僅可以在顧客做飯時給顧客送去急需的一包鹽，而且免費配送，部分商品僅1元的超低配送費。立成為顧客打造最快最實惠的配送方式。



為什么以小區(qū)做為一個單位。

1，能夠清晰的界定出配送范圍，為能體現(xiàn)（門口店）核心競爭力（15分鐘火速送達(dá)）提供了基礎(chǔ)。,

2，服務(wù)商圈擴(kuò)大：雖然立足于社區(qū)服務(wù)，但比實體店的商圈要大很多，至少覆蓋整個城市的相應(yīng)客層。任何人的歸宿都是家里。

3，服務(wù)群體擴(kuò)大：將家庭主要購物角色擴(kuò)展到整個家庭各個成員。,

4，宣傳策略更豐富：線上線下相結(jié)合，能夠讓客戶體會到實實在在的方便，各種手段都可以以最流行的方式提供給客戶。更容易產(chǎn)生口碑相傳的效益。

5，更容易做營銷策略：門口店核心的營銷策略就是（人情營銷），與其說門口店是一個賣東西的網(wǎng)站，倒不如說門口店是一個提供社區(qū)服務(wù)的綜合型網(wǎng)站。門口店客戶的區(qū)域性就注定（門口店）有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢。

目前一般購物網(wǎng)站面臨的困難　　

首先，

快捷、方便的服務(wù)特色不突出。B2C電子商務(wù)的主要特點是為消費者提供快捷、方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，但現(xiàn)在網(wǎng)上購物在服務(wù)上主要存在兩個方面的缺陷：一是商品目錄龐雜，查找商品信息困難，并且最終完成認(rèn)證、在線支付手續(xù)相當(dāng)不方便，而且現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)支付還是通過郵局匯款的方式；二是B2C電子商務(wù)缺乏完善的后臺傳統(tǒng)服務(wù)的支撐，比如物流、配送等，商品不能及時配送到消費者手中，往往是阻礙人們網(wǎng)上購物的重要原因。如果B2C電子商務(wù)不能在服務(wù)上比傳統(tǒng)商務(wù)做得更好，不能為消費者節(jié)約交易時間，就根本沒有任何和傳統(tǒng)商務(wù)相比的優(yōu)勢�！� 　　

其次，

資金周轉(zhuǎn)困難。除了專門化的網(wǎng)上商店外，消費者普遍希望網(wǎng)上商店的商品越豐富越好，為了滿足消費者的需要，B2C電子商務(wù)企業(yè)不得不花大量的資金去充實貨源。而絕大多數(shù)B2C電子商務(wù)企業(yè)都是由風(fēng)險投資支撐起來的，往往把電子商務(wù)運營的環(huán)境建立起來后，賬戶上的錢已所剩無幾了。這也是整個電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)營艱難的主要原因�！� 　　

第三，

定位不準(zhǔn)。一是商品定位不準(zhǔn)，許多B2C企業(yè)一開始就把網(wǎng)上商店建成一個網(wǎng)上超市，網(wǎng)上商品大而全，但因沒有比較完善的物流配送體系的支撐而受到嚴(yán)重的制約；二是客戶群定位不準(zhǔn)，雖然訪問量較高，但交易額小。三是價格定位偏高。網(wǎng)上商店追求的是零庫存，有了訂單再拿貨，由于訂貨的批量少，得不到一個很好的進(jìn)貨價。　 　　

第四，

網(wǎng)上支付體系不建全。網(wǎng)上購物的突出特點是利用信用卡實現(xiàn)網(wǎng)上支付。從目前來看，我國電子商務(wù)在線支付的規(guī)模仍處于較低的水平，在線支付的安全隱患依然存在，多數(shù)代行銀行職能的第三方支付平臺由于可直接支配交易款項，所以越權(quán)調(diào)用交易資金的風(fēng)險始終存在。這種不完善的網(wǎng)上支付體系嚴(yán)重制約著B2C電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展�！�

第五，

信用機(jī)制和電子商務(wù)立法不健全。有的商家出于成本和政策風(fēng)險等方面的考慮，將信用風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給交易雙方，有的商家為求利益最大化發(fā)布虛假信息、扣押來往款項、泄漏用戶資料，有的買家提交訂單后無故取消，有的賣家以次充好等現(xiàn)象常常發(fā)生。而這些現(xiàn)象就是導(dǎo)致消費者對網(wǎng)上購物心存疑慮的根本原因

《門口店》的經(jīng)營模式正好能彌補(bǔ)現(xiàn)在電子商務(wù)的弊端。

1，根據(jù)門口店核心競爭優(yōu)勢（15分鐘火速送達(dá)）更能體現(xiàn)快捷，方便的服務(wù)特色。

2，門口店的定位很清晰，“全力滿足顧客需求，追求最完美的顧客體驗”一直是《門口店》核心經(jīng)營理念。

3，根據(jù)門口店的配送范圍，不存在網(wǎng)上支付體系不健全�？梢酝耆�采用客戶最放心的貨到付款。

4，根據(jù)門口店 水泥加鼠標(biāo)的模式。更能提高門口店在客戶心中的信用值。

《門口店》直營店利潤分析:

根據(jù)直營店-上�？党堑辏�近4個月的營業(yè)，我們得出以下數(shù)據(jù)：

第一個月我們?nèi)站�銷售額能達(dá)到500.

第二個月我們?nèi)站�銷售額能達(dá)到1500，

第三個月 我們?nèi)站�銷售額能達(dá)到3000，

第四個月我們?nèi)站�銷售額能達(dá)到6000，

而我們現(xiàn)有的宣傳，只局限在單一的名片宣傳，所以還有很大的宣傳空間�，F(xiàn)有的會員也只有300多個，基本都是做回頭客的生意，只要客戶體驗了這種購物模式，90%會再次購買，所以更多的空間還在宣傳上面。

即使僅僅按現(xiàn)在的宣傳，我們也能預(yù)計到半年內(nèi)一家單店的日營業(yè)額，很保守的估算肯定能超10000元. 現(xiàn)在就按日營業(yè)額10000元來分析。根據(jù)實際經(jīng)驗，日常消費品的利潤是25%。就能算出一個月的毛利潤就有75000. 我們現(xiàn)在6個人工一天送5000的貨，差不多能送的過來。如果1天的營業(yè)額是10000,10個人工就能送的過來。10個人工的成本，按每個每月3000元，每月按30000來算，已經(jīng)比較高了，再除去房租，水電，辦公維修等等費用，一個月估計5000。所以純利潤還有75000-300005000=40000。

因為直營店，投資比較大，規(guī)模比較大，小投資的加盟商，僅做參考。

不過具體的小區(qū)，要具體分析。也可能會有偏差。但偏差不會很大。

成為《門口店》代理店長的優(yōu)勢:

1，競爭優(yōu)勢，同一小區(qū)只允許入駐一家代理店鋪，保證有序競爭。

2，免費提供網(wǎng)店系統(tǒng)，網(wǎng)站建設(shè)，和先進(jìn)的電子商務(wù)后臺管理系統(tǒng)。

3，專業(yè)團(tuán)隊免費提供開店培訓(xùn)，網(wǎng)店宣傳等一條龍服務(wù)。

4，解決網(wǎng)店的貨源問題。為各店長提供穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)，價廉的貨源，

5，投資零風(fēng)險，不需要店面租金，商品直接放到家里。

6，利潤有保證，門口店所做的利潤分析，都是門口直營店，在實際營業(yè)當(dāng)中核算出來的，不含一點水分。而且是最保守的利潤。也歡迎代理到直營店實際考察參觀。

對于經(jīng)營中的實體便利店主，更適合這種模式，因為不需要再做任何投資，在已有的便利店基礎(chǔ)上增加一種經(jīng)營模式。

首批加盟商，我基本是免費加盟，除了基本的服務(wù)器費用，不收任何其他扶持費用。

加盟步驟：

1，了解門口店，確定加盟意向。

2，預(yù)約時間，簽訂加盟合同。（帶上身份證原件）

3，合同簽訂以后，總店會在2天內(nèi)，做好門口店分店的網(wǎng)上店鋪，提供加盟商網(wǎng)店的后臺賬號和密碼。

4，總店會安排指定業(yè)務(wù)員，帶領(lǐng)參觀門口直營店，詳細(xì)提供技術(shù)指導(dǎo)，網(wǎng)站操作，庫存管理技術(shù)。

5，加盟商著手開店，半年內(nèi)總店會安排一名業(yè)務(wù)員，一直跟蹤指導(dǎo)，有任何技術(shù)問題，隨時聯(lián)系解決。



《合作咨詢》何經(jīng)理：18621807088