當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)不出去時(shí)，如果能做個(gè)有趣的行銷(xiāo)活動(dòng)，或許能扭轉(zhuǎn)乾坤。但什么樣的行銷(xiāo)活動(dòng)，有創(chuàng)意到變成一種服務(wù)或商品，還能大賣(mài)？讓我們一起來(lái)看看。

　　常和企業(yè)說(shuō)，你做這檔行銷(xiāo)活動(dòng)，或許有這么一個(gè)可能──不只帶來(lái)使用者，不只更多人知道你的產(chǎn)品，說(shuō)不定有一天，「它自己」會(huì)變成一個(gè)產(chǎn)品！

　　這是什么意思？舉例說(shuō)，你花幾十萬(wàn)建造一個(gè)大型的活動(dòng)網(wǎng)站minisite，吸引使用者來(lái)填寫(xiě)他們的資料，誰(shuí)知道，說(shuō)不定這個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站，在檔期結(jié)束后，還繼續(xù)有人過(guò)來(lái)玩。你干脆將它轉(zhuǎn)為收費(fèi)網(wǎng)站，使用者付費(fèi)，你賺錢(qián)！當(dāng)然，一般那種投票投稿或體驗(yàn)3D或抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)的網(wǎng)路行銷(xiāo)活動(dòng)，不太可能變成一個(gè)「產(chǎn)品」。所以，行銷(xiāo)活動(dòng)必須再更創(chuàng)意一點(diǎn)，說(shuō)不定，你可以以行銷(xiāo)人員之姿，為公司創(chuàng)造了新的獲利產(chǎn)品，升遷為該事業(yè)部的大主管，令老板眉開(kāi)眼笑。

　　這不是夢(mèng)，是有歷史的。被Google以七億美元買(mǎi)走的AdMob，原本只是創(chuàng)業(yè)家為了「推銷(xiāo)」它自己的另一套APP所做的廣告平臺(tái)，結(jié)果APP沒(méi)紅，反倒是這個(gè)原本是要行銷(xiāo)用的廣告平臺(tái)，竟值了七億美元。另外，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌Reebok之前做的行銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)站，活動(dòng)期間玩的人不多，但長(zhǎng)久之后，在公司沒(méi)注意的情況下，它竟也默默的累積了幾百萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，雖然還沒(méi)營(yíng)利，但幫Reebok繼續(xù)吸引一些慢跑者過(guò)來(lái)，比官網(wǎng)還有效！

　　最近又看到一個(gè)活生生的「行銷(xiāo)」轉(zhuǎn)「產(chǎn)品」的案例──

　　這位創(chuàng)業(yè)家，做了一套手機(jī)軟體，讓你可以知道現(xiàn)在身邊陌生人的背景（當(dāng)然對(duì)方也要有這套軟體才可以）。這套「認(rèn)識(shí)陌生人」的系統(tǒng)，在這冷漠的城市里，說(shuō)不定可以讓下載者撞見(jiàn)同在異地的「老鄉(xiāng)」，或有緣份的「異性」，甚至是正符合你需求的「創(chuàng)業(yè)夥伴」。這個(gè)創(chuàng)業(yè)家本身是從異地來(lái)到矽谷打天下的，很自然的想到這個(gè)點(diǎn)子，希望他在矽谷能多交一點(diǎn)朋友。

　　這么棒的產(chǎn)品？結(jié)果，上線(xiàn)後，只有......5個(gè)人下載。

　　這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)家心想，好吧，開(kāi)始「行銷(xiāo)」這個(gè)軟體羅！由于這是一個(gè)「和身邊陌生人自動(dòng)介紹」的軟體，他們很自然將推廣的重心，放在各種大型「商展」或「國(guó)際會(huì)議」。這種展覽一天有幾萬(wàn)個(gè)人進(jìn)進(jìn)出出，這些人都想以最有效率的方式認(rèn)識(shí)其他人！

　　但是，要怎么進(jìn)入這些展覽呢？創(chuàng)業(yè)家想到一個(gè)行銷(xiāo)點(diǎn)子！歐美的社交活動(dòng)，總是喜歡貼一個(gè)「Hello, I am…」自己寫(xiě)的姓名牌，這位創(chuàng)業(yè)家干脆來(lái)「兜」一臺(tái)小機(jī)器，與其讓大家自己寫(xiě)，大家只要在這臺(tái)小電腦上面輸入自己的名字，機(jī)器就會(huì)連接小印表機(jī)，「印出」這個(gè)貼紙，有你的名字在上面！酷吧？這臺(tái)小機(jī)器取代了一般要用馬克筆寫(xiě)名字的名牌貼紙，人們不必動(dòng)手寫(xiě)字，只要打入自己名字，就印好了貼紙，貼在自己胸口！

　　其實(shí)這概念他們并不是第一個(gè)做，蘋(píng)果總部早就是讓你自己填寫(xiě)名字，就會(huì)列印出一個(gè)通行證。只是，從來(lái)沒(méi)有人為這些大型活動(dòng)提供這樣的一個(gè)「印名牌」的服務(wù)。這樣的服務(wù)，據(jù)創(chuàng)業(yè)家所說(shuō)，和他們主要想推廣的那個(gè)「和陌生人交換資訊」的智慧手機(jī)APP比起來(lái)，簡(jiǎn)直太容易做了──程式方面，只需要寫(xiě)「300行」（通常一個(gè)大型軟體只要一個(gè)檔案就是300行了），再買(mǎi)一臺(tái)電腦和一臺(tái)印表機(jī)就搞定了。這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家兜成了一臺(tái)名牌列印機(jī)，將機(jī)器塞到一個(gè)超大行李箱，就四處找國(guó)際會(huì)議，寫(xiě)信給主辦單位，請(qǐng)求主辦單位讓他們擺一臺(tái)「名字列印機(jī)」在現(xiàn)場(chǎng)。

　　主辦單位超喜歡這臺(tái)機(jī)器的！不但讓他們免費(fèi)擺，還給他們機(jī)票、住宿，還順便再讓他們掛在「贊助商」之列；而且，每一個(gè)印出名字的參展者，將創(chuàng)業(yè)家的LOGO貼紙和他們自己的名字一起貼在衣服上，四處走動(dòng)，超級(jí)多的流動(dòng)「廣告看板」，非常好的宣傳！

　　創(chuàng)業(yè)家非常高興，自己為自己的APP找到了很棒的「行銷(xiāo)方法」，就這樣四處「跑展」，慢慢的，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)殘酷的事實(shí)：

　　事實(shí)一：原本要推廣的「認(rèn)識(shí)陌生人」的手機(jī)軟體APP，經(jīng)過(guò)這麼多宣傳後，竟然還是、沒(méi)人想買(mǎi)、想用。

　　事實(shí)二：沒(méi)想到，反而是這臺(tái)背負(fù)推廣之責(zé)的「名字列印機(jī)」，竟然因?yàn)樘�多展�?chǎng)想要，他們開(kāi)始以50到300美元的超便宜價(jià)位賣(mài)給展場(chǎng)，竟然也讓兩位創(chuàng)業(yè)家，靠它活了一整年。

　　有趣的來(lái)了，這篇文章之所以引起這么多人注意，是因?yàn)檫@兩位創(chuàng)業(yè)家的「結(jié)論」，竟然不是說(shuō)：原來(lái)行銷(xiāo)可以變產(chǎn)品！因?yàn)�，一年后，有人出價(jià)買(mǎi)他們的設(shè)備和軟體，創(chuàng)業(yè)家竟然「欣然同意」，賣(mài)掉、退場(chǎng)。然后，難聽(tīng)一點(diǎn)的說(shuō)，就是「狗改不了吃屎」，跑回去開(kāi)發(fā)另一套手機(jī)軟體，也是和之前失敗的那套差不多，讓你知道附近有什么想知道的資訊。

　　創(chuàng)業(yè)家壓根沒(méi)看到，他們其實(shí)已經(jīng)因?yàn)樾袖N(xiāo)的需求而誤打誤撞到一個(gè)超大的生意機(jī)會(huì)，竟然以為「行銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束」而賣(mài)掉他們的東西，然後……又回來(lái)繼續(xù)做那個(gè)，不太紅的產(chǎn)品！

　　讓我們想想，許多產(chǎn)品，到最後就是在賣(mài)一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)家的迷思，總是希望最後可以賣(mài)錢(qián)的，這是在網(wǎng)路上、手機(jī)上那個(gè)最復(fù)雜的部份，而不是「實(shí)體」的最簡(jiǎn)單的部份。但事實(shí)上，如同這位創(chuàng)業(yè)家說(shuō)的，「兜」這麼一臺(tái)小電腦對(duì)創(chuàng)業(yè)家簡(jiǎn)直是「雕蟲(chóng)小技」，只要300行程式，就完成了一個(gè)其他人沒(méi)去完成的超藍(lán)海、超賺錢(qián)的產(chǎn)品。

　　這也給行銷(xiāo)人員更大的鼓勵(lì)，我們一定要不斷的、不斷的發(fā)想更新鮮的行銷(xiāo)點(diǎn)子，并花錢(qián)來(lái)做更有創(chuàng)意的行銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)椋�它或許不只幫你推廣產(chǎn)品，它本身會(huì)有機(jī)會(huì)，成為你未來(lái)的「主力產(chǎn)品」！