中國(guó)箱包業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理 沈志勇
在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。主要是基于以下幾個(gè)方面的判斷。
首先，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也會(huì)促進(jìn)箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一方面，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們收入水平不斷增加，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平也不斷增加，在一定程度上直接促進(jìn)了人們對(duì)箱包的消費(fèi)。另一方面，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，推動(dòng)了旅游業(yè)的繁榮，旅游業(yè)的繁榮，能夠直接促進(jìn)箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
最近幾年，國(guó)家對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展十分重視，尤其是2009年以來(lái)，國(guó)家關(guān)于大力支持發(fā)展旅游業(yè)的利好政策不斷，這為旅游業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。以促進(jìn)國(guó)民旅游休閑為目的的“中國(guó)旅游日”、《國(guó)民旅游休閑綱要》等的出臺(tái)，這一切都促進(jìn)了中國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。此外，隨著高鐵在全國(guó)的撒網(wǎng)，也極大的方便了人們的出行�？傊�，中國(guó)旅游業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展的歷史時(shí)期。箱包作為人們出行必不可少的工具，旅游業(yè)的繁榮發(fā)展勢(shì)必會(huì)促進(jìn)中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
此外，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，商務(wù)出行也會(huì)越來(lái)越頻繁，商務(wù)旅行的發(fā)展，自然也會(huì)促進(jìn)箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在2011年年底，美國(guó)運(yùn)通全球商務(wù)旅行部公布了2011年中國(guó)商務(wù)旅行情況年度調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示2011年中國(guó)商務(wù)旅行市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇勢(shì)頭。46.5%的受訪企業(yè)表示，在過(guò)去的一年內(nèi)商務(wù)旅行預(yù)算有所提高，比例較2010年的41%增加，而差旅支出平均增長(zhǎng)率為6%。報(bào)告還顯示，46%的企業(yè)表示其將在2012年增加商旅預(yù)算，此外，40%的受訪企業(yè)計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)中國(guó)以外業(yè)務(wù)的發(fā)展，這將增加國(guó)際商務(wù)旅行數(shù)量。另?yè)?jù)Vantage Strategy咨詢公司與商務(wù)旅游協(xié)會(huì)(GBTA)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，到2015年，中國(guó)將超越美國(guó)成為全球最大的商務(wù)旅行市場(chǎng)。
商務(wù)旅行的發(fā)展，人們出差的頻繁，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。既帶動(dòng)了以航空、鐵路為主的運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，也將極大的帶動(dòng)箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
其次，中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，這在一定程度上意味著中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)未來(lái)?yè)碛芯薮蟮陌l(fā)展?jié)摿涂臻g。中國(guó)箱包業(yè)的起步是在中國(guó)改革開(kāi)放之后，而真正快速發(fā)展則是在1990年以后�？傮w而言，中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史還比較短暫。雖然在這短暫的幾十年來(lái)時(shí)間里，中國(guó)的箱包制造業(yè)得到了飛躍式的發(fā)展，但總體而言，中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初級(jí)階段。從箱包的設(shè)計(jì)研發(fā)，到箱包渠道的建設(shè)，以及品牌的建設(shè)，都還處在很初級(jí)的階段。箱包設(shè)計(jì)研發(fā)方面的自主創(chuàng)新能力還不夠，大部分還停留在模仿甚至是抄襲的階段。渠道建設(shè)也比較粗放，從根本上并沒(méi)有改變以批發(fā)為主的大流通渠道模式。品牌，尤其是真正有影響力的品牌還比較少。品牌的行業(yè)集中度非常低，行業(yè)內(nèi)的箱包企業(yè)大部分都是中小企業(yè)，實(shí)力較為均等，各個(gè)品牌之間的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪得非常激烈，而且更多地是低成本、低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，并且還沒(méi)有一個(gè)真正具有市場(chǎng)統(tǒng)治力的品牌，還處在一個(gè)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的階段。
如果把中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比喻成一個(gè)人的成長(zhǎng)階段的話，那么中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)還處在幼年的時(shí)期，這說(shuō)明中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)未來(lái)將擁有極大的發(fā)展空間和潛力，中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
因此，無(wú)論是從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境角度，還是從行業(yè)發(fā)展情況角度，未來(lái)中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。那么，未來(lái)中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)將會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展呢？
第一， 差異化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸成為潮流。
就目前中國(guó)的箱包市場(chǎng)而言，雖然有一些箱包企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走差異化的發(fā)展道路，但是更多的還是走同質(zhì)化的發(fā)展道路，他們的發(fā)展策略就是模仿別人的做法，包括模仿別人的款式，別人的風(fēng)格，甚至是別人的渠道，等等。在中國(guó)箱包業(yè)處在高速發(fā)展的階段，這種模仿甚至是抄襲的發(fā)展策略，確實(shí)也能夠活下來(lái)，有的活得很好。但是這就造成了一個(gè)結(jié)果，那就是市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品太嚴(yán)重，放眼市場(chǎng)，所有的箱包無(wú)論顏色，還是款式、風(fēng)格等等，都相差無(wú)幾。
這樣造成的后果是什么呢？對(duì)于消費(fèi)者而言，他們無(wú)法分辨優(yōu)劣好壞，在各個(gè)廠家生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品品類、外觀、顏色等等指標(biāo)都差不多的情況下，他們只能從價(jià)格等方面來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決定，哪個(gè)便宜就買(mǎi)那個(gè)。從廠家來(lái)說(shuō)，大家的競(jìng)爭(zhēng)處在一個(gè)低水平的競(jìng)爭(zhēng)，互相比拼價(jià)格，等等。從而造成了箱包行業(yè)的利潤(rùn)率越來(lái)越低。正常情況下，低價(jià)格產(chǎn)品意味著生產(chǎn)廠家的投入也更少，從而造成產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越低，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。這不僅不利于消費(fèi)者，也不利于整個(gè)箱包產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
隨著原材料成本、人工成本等的不斷上漲，這種依靠?jī)r(jià)格為主的初級(jí)形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將變得不可持續(xù)。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，就是走差異化的道路。其實(shí)，消費(fèi)者并不都是只希望買(mǎi)到便宜但低質(zhì)的箱包，還有很大一部分消費(fèi)者，希望通過(guò)花多一點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)到高質(zhì)量的、美觀的、品牌化的箱包。這就為箱包企業(yè)改變批發(fā)模式、走出差異化道路提供了可能。
就箱包產(chǎn)業(yè)而言，差異化的核心，就是箱包的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要找準(zhǔn)自己的定位，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。一旦確立自己的風(fēng)格定位之后，就要長(zhǎng)期保持下去。
當(dāng)然差異化還會(huì)從其他方面體現(xiàn)出來(lái)，比如渠道。目前箱包的主要渠道是批發(fā)的大流通渠道。除此之外，代理渠道、專賣(mài)渠道、商場(chǎng)等等，都是可以值得考慮的。通過(guò)差異化的渠道模式，也能走上自己的差異化經(jīng)營(yíng)道路。
第二，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
從消費(fèi)者角度上說(shuō)，當(dāng)代的人們，尤其是80后、90后，越來(lái)越重視個(gè)性或自我表達(dá)。在消費(fèi)上的表現(xiàn)就是，他們不喜歡和周?chē)娜艘粯�，希望通過(guò)自己的消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)自己獨(dú)特的、獨(dú)一無(wú)二的審美和品味，因此，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商而言，要想活得好，必須要主動(dòng)迎合消費(fèi)者的這種變化，提供差異化的產(chǎn)品。
我們知道，一件產(chǎn)品，除了它帶給消費(fèi)者功能利益之外，還能帶來(lái)情感利益，甚至是自我表達(dá)利益，箱包產(chǎn)品同樣不例外。箱包產(chǎn)品作為裝東西的一種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)它功能差異化的方式或途徑終歸是有限的，只能從品類、設(shè)計(jì)等方面實(shí)現(xiàn)它的差異化。然而，如果我們從它的情感利益、自我表達(dá)利益等方面實(shí)現(xiàn)差異化，也是一條很重要的差異化道路的突破口。通過(guò)賦予箱包獨(dú)特的品牌個(gè)性，建立它們獨(dú)一無(wú)二的品牌區(qū)隔，就可實(shí)現(xiàn)情感利益甚至是自我表達(dá)利益等方面的差異化。
品牌化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)也不斷升級(jí)，箱包消費(fèi)也在悄然發(fā)生了變化。以前可能只看重箱包能不能用，現(xiàn)在卻看重箱包是不是品牌，它能不能體現(xiàn)自己的身份和品味，符不符合自己的個(gè)性，等等，所以他們?cè)絹?lái)越看重箱包的品牌。
此外，箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)也逐漸形成了一定的基礎(chǔ)或氛圍，消費(fèi)者也逐漸變得理性和成熟。在經(jīng)受早期假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的洗禮下，消費(fèi)者也越來(lái)越挑剔了，成熟了，它們開(kāi)始抵制質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，開(kāi)始關(guān)注品牌，開(kāi)始關(guān)注質(zhì)量等等。這一切都有利于箱包往品牌化方向去發(fā)展。
另外一方面，近一兩年來(lái)，伴隨著GDP增速放緩，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。這會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者在消費(fèi)方式上的細(xì)微變化。一是更加捂緊錢(qián)袋子。一是消費(fèi)越來(lái)越理性，力爭(zhēng)使現(xiàn)有的可支配收入消費(fèi)效果最大化。這種現(xiàn)象在箱包消費(fèi)上的表現(xiàn)就是，消費(fèi)者越來(lái)越懂箱包，它們?cè)谙M(fèi)之前，將會(huì)花時(shí)間來(lái)研究箱包，也越來(lái)越重視品牌和質(zhì)量。
從箱包企業(yè)角度說(shuō)，中國(guó)的箱包制造水平絲毫不差，差的是產(chǎn)品的溢價(jià)能力，也就是品牌的軟實(shí)力。國(guó)外很多奢侈箱包的直接成本，包括原料和生產(chǎn)制造成本，不會(huì)超過(guò)售價(jià)的10%。僅僅因?yàn)槠放�，所以他們才賣(mài)出了高價(jià)。這需要引起中國(guó)箱包企業(yè)的反思。
第三，渠道多元化趨勢(shì)明顯。
傳統(tǒng)的渠道，主要是大批發(fā)的大流通渠道。事實(shí)證明，這種渠道在箱包企業(yè)早期確實(shí)能起到一些積極的作用，但是隨著時(shí)間的推移，這種渠道漸漸落后了，甚至成為制約箱包企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。
在這種情況下，必須要采取復(fù)合渠道路線，多種渠道并舉，比如代理渠道模式、扁平化渠道模式（連鎖經(jīng)營(yíng)）、電子商務(wù)渠道模式等。通過(guò)不同的渠道，把產(chǎn)品呈現(xiàn)在更多消費(fèi)者面前。
沈志勇介紹:
上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
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16年?duì)I銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)專家團(tuán)成員、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷(xiāo)模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。
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