中國民營企業(yè)的萌生與發(fā)展往往與所在地域有著密切聯(lián)系。每一民營企業(yè)身上都帶有明顯的地域文化標簽。位于江蘇常州的江蘇武進不銹股份有限公司就是這樣一家企業(yè)，從一家名不見經(jīng)傳的不銹鋼管制造企業(yè)到如今享譽行業(yè)的不銹鋼管領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，武進不銹經(jīng)歷了十多年厚積薄發(fā)的品牌營銷之路。如今，武進品牌所散發(fā)的熠熠光輝使得同行企業(yè)羨煞不已，然而武進這十年的品牌蛻變之路是怎樣的歷程？
如果說一個工業(yè)品牌的成功需要正確的經(jīng)營戰(zhàn)略、精準的品牌定位、差異化的產(chǎn)品與領(lǐng)先技術(shù)，以及強大的企業(yè)文化的話，那么從武進不銹身上我們見證了這一切。
武進的前身是武進縣鄭陸排澇站水泥制品廠，2001年企業(yè)順利完成改制，成功轉(zhuǎn)型成為一家民營企業(yè)。改制之后的十余年，武進不銹努力實現(xiàn)躋身國內(nèi)主要不銹鋼管制造商的目標。
2005年武進與專注于工業(yè)品牌營銷策劃的博揚工業(yè)品牌營銷團隊（上海博揚營銷策劃有限公司）達成合作。雙方的合作先從企業(yè)宣傳冊開始，然后逐步深入到其他營銷傳播工具，最終囊括了一個工業(yè)品牌營銷的幾乎全部工作�？梢哉f武進不銹與博揚團隊的合作一路走來，博揚團隊始終扮演著品牌顧問與合作伙伴的角色，見證了武進不銹從一個不銹鋼管的制造商到一個品牌企業(yè)，再到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的蛻變過程。在整個過程中，博揚不斷為武進不銹的品牌發(fā)展與提升提供最適合的建議與品牌策劃支持，默默地擔當著幕后品牌構(gòu)建師的角色。
在博揚工業(yè)品牌營銷團隊看來，能夠與武進不銹有這樣長久和默契的合作源于兩家企業(yè)在理念上一致：雙方都秉持專注、創(chuàng)新、誠信、信賴的經(jīng)營哲學(xué)。
比如，當博揚工業(yè)品牌營銷認為武進不銹“公司品牌”與“產(chǎn)品品牌”不一致是一個十分嚴重的問題，從大的方面來說會影響到品牌的傳播力度和新客戶對企業(yè)的信任度。當時，武進不銹的公司品牌為“武進”，而產(chǎn)品品牌卻是“陽湖”。這個問題純屬歷史遺留問題，但是卻直接導(dǎo)致銷售代表在與新客戶溝通時存在很高的溝通成本。由此，博揚從品牌價值構(gòu)建與管理的角度建議武進不銹重新進行品牌整合工作。
博揚工業(yè)品牌營銷認為，針對不銹鋼管這樣的中間品，按照工業(yè)品牌營銷理論，“公司品牌”與“產(chǎn)品品牌”名稱和識別的一致性，將最有利于市場營銷工作的開展和品牌價值的塑造。博揚工業(yè)品牌營銷的建議得到了武進不銹高層領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。雙方明確了將“陽湖”的產(chǎn)品品牌與武進的公司品牌“WUJIN”統(tǒng)一為“WUJIN”的品牌構(gòu)建和推廣思路，并成功為武進不銹注冊了“WUJIN”的英文商標，使的這一戰(zhàn)略構(gòu)想成為可能。
在品牌整合過程中博揚作為武進不銹的品牌營銷顧問分階段做了下面的工作。首先為武進不銹重新創(chuàng)作了新的品牌視覺識別系統(tǒng)，將涉及品牌傳播的一切載體（包括產(chǎn)品標簽、包裝、產(chǎn)品樣冊等）都進行了策劃與更新，逐步強化“WUJIN”品牌，弱化“陽湖”品牌，力求形成“WUJIN=陽湖”的概念與印象；在宣傳上不斷強化“WUJIN”品牌，而弱化“陽湖”品牌，以配合品牌整合目標的順利達成。最后，在市場上對“陽湖”品牌的認知度將順理成章地被“WUJIN”品牌徹底代替。無疑此次品牌整合行動為武進不銹未來品牌發(fā)展道路掃清了障礙，使得武進不銹能將營銷和傳播資源聚焦到“WUJIN”品牌上來，為“WUJIN”品牌的騰飛邁出了關(guān)鍵性的一步。
從2005年至今，博揚工業(yè)品牌營銷為武進不銹配備了一整套品牌營銷工具箱，包括：創(chuàng)建了品牌識別系統(tǒng)；策劃、創(chuàng)意設(shè)計了對外傳播營銷傳播的全套工具（企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品樣本、企業(yè)宣傳片、形象展廳、PPT、品牌網(wǎng)站、廣告、展會設(shè)計、公關(guān)活動等）。這一系列品牌營銷舉措使武進不銹以差異化的品牌形象亮相于行業(yè)市場，樹立并鞏固了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
為了配合公司整體上市，2012年5月，“江蘇武進不銹鋼管長集團有限公司”正式更名為江蘇武進不銹股份有限公司，而博揚工業(yè)品牌營銷配合武進不銹上市的一系列品牌升級工作也在有條不紊地進行著。
比如，2012年6月19日，武進不銹在更名后第一次參加上海國際鋼管工業(yè)展。為配合品牌宣傳,博揚工業(yè)品牌營銷團隊為其設(shè)計了獨特的展位，在展位的布置上大玩“概念”展示，相較周圍傳統(tǒng)的展位顯得鶴立雞群。
在此次展位上，除了正面播放的LED屏上，參觀者看不到任何公司的產(chǎn)品，那如何向客戶展示公司風采呢？博揚工業(yè)品牌營銷團隊通過絕佳的創(chuàng)意和設(shè)計，將展位營造出一種現(xiàn)代、科技、國際化的形象，因客戶而變，充滿魔力與魅力的氣氛。該展會引起了多家行業(yè)媒體的關(guān)注和報道，成為展會中的一個亮點。
武進不銹是中國民營工業(yè)品牌健康成長的經(jīng)典案例。武進不銹在十年時間里苦練內(nèi)功形成了厚積薄發(fā)之勢，成為國內(nèi)知名不銹鋼管品牌。工業(yè)品牌的煉就不像童話里的青蛙變王子那般輕松有趣，武進品牌的成功與其專注、創(chuàng)新、誠信、尊重的企業(yè)文化密不可分。
在不銹鋼管這個高度競爭的行業(yè)中，武進不銹始終堅持產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，力求打造差異化競爭優(yōu)勢。也正是在企業(yè)高層專注于高、專、精的戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下，當實體企業(yè)紛紛投身于房產(chǎn)投資以求資金高回報時，武進不銹始終堅守為產(chǎn)品開發(fā)不斷投入和技術(shù)創(chuàng)新，加強完善服務(wù)體系，緊跟國家政策走向并攻克難關(guān)將產(chǎn)品與服務(wù)推進到國家大型重點項目，最終成就了在中國高端不銹鋼管市場中的領(lǐng)先地位。
博揚工業(yè)品牌營銷團隊在武進不銹品牌營銷過程中扮演著重要角色，協(xié)助武進不銹在品牌傳播方式上不斷突破創(chuàng)新。如博揚為其創(chuàng)意設(shè)計了不同的行業(yè)媒體廣告，策劃創(chuàng)作了具有銷售力的營銷傳播工具。這些作品在行業(yè)內(nèi)都為人所樂道，使武進不銹的客戶看到這些營銷傳播工具室對武進品牌刮目相看，增加了客戶武進品牌的認可與信任。 “使市場營銷在銷售員拜訪客戶之前就成功一半”，這是博揚在工業(yè)品牌營銷策劃工作中始終堅持的理念和目標，這正是工業(yè)品牌營銷的魅力所在。
博揚工業(yè)品牌營銷始終相信一個工業(yè)品牌的最終成就并不是靠嘴巴吹出來的，最終需要企業(yè)厚積薄發(fā)像煉鋼一般煉出來的。武進不銹的品牌就是這樣煉就的。在博揚工業(yè)品牌營銷團隊看來，武進不銹具備了一個成功工業(yè)品牌具備的核心要素：正確的經(jīng)營戰(zhàn)略、精準的品牌定位、差異化的產(chǎn)品與領(lǐng)先技術(shù)，以及強大的企業(yè)文化。
作為常州的地方企業(yè)，武進不銹的員工大部分都是來自于本地區(qū)，除了日常經(jīng)營銷售中通過業(yè)績考核激勵之外，公司最高層深知職工的心就是企業(yè)的根。尤其是熟練工更是企業(yè)的寶。為穩(wěn)定員工隊伍，以利將來，董事長在新春團拜會上，對全公司一千多名員工公開承諾：只要大家遵紀守法、安全生產(chǎn)、保證質(zhì)量，不管形勢如何變化，公司就算養(yǎng)，也要養(yǎng)大家！也正是這種尊重人、信任人的企業(yè)文化為企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了穩(wěn)定的人才環(huán)境，也使得企業(yè)品牌真正得到了企業(yè)內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外的尊重。也許說來你不信，武進發(fā)展到如今已有幾十年時間，卻連一場官司也沒有打過，讓人不得不佩服其企業(yè)品格的誠信忠厚。
如果把市場作為一支企業(yè)發(fā)展的溫度計的話，那么武進不銹用事實讓我們看到一個工業(yè)品牌健康成長的標本，而作為一路服務(wù)和見證武進不銹品牌成長的博揚工業(yè)品牌營銷團隊，我們更希望在我國工業(yè)品牌建設(shè)的大潮中有更多像武進不銹這樣的工業(yè)品牌健康成長起來，成為國家工業(yè)產(chǎn)業(yè)的棟梁和典范。
