中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的萌生與發(fā)展往往與所在地域有著密切聯(lián)系。每一民營(yíng)企業(yè)身上都帶有明顯的地域文化標(biāo)簽。位于江蘇常州的江蘇武進(jìn)不銹股份有限公司就是這樣一家企業(yè)，從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的不銹鋼管制造企業(yè)到如今享譽(yù)行業(yè)的不銹鋼管領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，武進(jìn)不銹經(jīng)歷了十多年厚積薄發(fā)的品牌營(yíng)銷之路。如今，武進(jìn)品牌所散發(fā)的熠熠光輝使得同行企業(yè)羨煞不已，然而武進(jìn)這十年的品牌蛻變之路是怎樣的歷程？

如果說(shuō)一個(gè)工業(yè)品牌的成功需要正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的品牌定位、差異化的產(chǎn)品與領(lǐng)先技術(shù)，以及強(qiáng)大的企業(yè)文化的話，那么從武進(jìn)不銹身上我們見(jiàn)證了這一切。

武進(jìn)的前身是武進(jìn)縣鄭陸排澇站水泥制品廠，2001年企業(yè)順利完成改制，成功轉(zhuǎn)型成為一家民營(yíng)企業(yè)。改制之后的十余年，武進(jìn)不銹努力實(shí)現(xiàn)躋身國(guó)內(nèi)主要不銹鋼管制造商的目標(biāo)。

2005年武進(jìn)與專注于工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（上海博揚(yáng)營(yíng)銷策劃有限公司）達(dá)成合作。雙方的合作先從企業(yè)宣傳冊(cè)開(kāi)始，然后逐步深入到其他營(yíng)銷傳播工具，最終囊括了一個(gè)工業(yè)品牌營(yíng)銷的幾乎全部工作�？梢哉f(shuō)武進(jìn)不銹與博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的合作一路走來(lái)，博揚(yáng)團(tuán)隊(duì)始終扮演著品牌顧問(wèn)與合作伙伴的角色，見(jiàn)證了武進(jìn)不銹從一個(gè)不銹鋼管的制造商到一個(gè)品牌企業(yè)，再到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的蛻變過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，博揚(yáng)不斷為武進(jìn)不銹的品牌發(fā)展與提升提供最適合的建議與品牌策劃支持，默默地?fù)?dān)當(dāng)著幕后品牌構(gòu)建師的角色。

在博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看來(lái)，能夠與武進(jìn)不銹有這樣長(zhǎng)久和默契的合作源于兩家企業(yè)在理念上一致：雙方都秉持專注、創(chuàng)新、誠(chéng)信、信賴的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

比如，當(dāng)博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷認(rèn)為武進(jìn)不銹“公司品牌”與“產(chǎn)品品牌”不一致是一個(gè)十分嚴(yán)重的問(wèn)題，從大的方面來(lái)說(shuō)會(huì)影響到品牌的傳播力度和新客戶對(duì)企業(yè)的信任度。當(dāng)時(shí)，武進(jìn)不銹的公司品牌為“武進(jìn)”，而產(chǎn)品品牌卻是“陽(yáng)湖”。這個(gè)問(wèn)題純屬歷史遺留問(wèn)題，但是卻直接導(dǎo)致銷售代表在與新客戶溝通時(shí)存在很高的溝通成本。由此，博揚(yáng)從品牌價(jià)值構(gòu)建與管理的角度建議武進(jìn)不銹重新進(jìn)行品牌整合工作。

博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷認(rèn)為，針對(duì)不銹鋼管這樣的中間品，按照工業(yè)品牌營(yíng)銷理論，“公司品牌”與“產(chǎn)品品牌”名稱和識(shí)別的一致性，將最有利于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展和品牌價(jià)值的塑造。博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷的建議得到了武進(jìn)不銹高層領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。雙方明確了將“陽(yáng)湖”的產(chǎn)品品牌與武進(jìn)的公司品牌“WUJIN”統(tǒng)一為“WUJIN”的品牌構(gòu)建和推廣思路，并成功為武進(jìn)不銹注冊(cè)了“WUJIN”的英文商標(biāo)，使的這一戰(zhàn)略構(gòu)想成為可能。

在品牌整合過(guò)程中博揚(yáng)作為武進(jìn)不銹的品牌營(yíng)銷顧問(wèn)分階段做了下面的工作。首先為武進(jìn)不銹重新創(chuàng)作了新的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，將涉及品牌傳播的一切載體（包括產(chǎn)品標(biāo)簽、包裝、產(chǎn)品樣冊(cè)等）都進(jìn)行了策劃與更新，逐步強(qiáng)化“WUJIN”品牌，弱化“陽(yáng)湖”品牌，力求形成“WUJIN=陽(yáng)湖”的概念與印象；在宣傳上不斷強(qiáng)化“WUJIN”品牌，而弱化“陽(yáng)湖”品牌，以配合品牌整合目標(biāo)的順利達(dá)成。最后，在市場(chǎng)上對(duì)“陽(yáng)湖”品牌的認(rèn)知度將順理成章地被“WUJIN”品牌徹底代替。無(wú)疑此次品牌整合行動(dòng)為武進(jìn)不銹未來(lái)品牌發(fā)展道路掃清了障礙，使得武進(jìn)不銹能將營(yíng)銷和傳播資源聚焦到“WUJIN”品牌上來(lái)，為“WUJIN”品牌的騰飛邁出了關(guān)鍵性的一步。

從2005年至今，博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷為武進(jìn)不銹配備了一整套品牌營(yíng)銷工具箱，包括：創(chuàng)建了品牌識(shí)別系統(tǒng)；策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)了對(duì)外傳播營(yíng)銷傳播的全套工具（企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本、企業(yè)宣傳片、形象展廳、PPT、品牌網(wǎng)站、廣告、展會(huì)設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)等）。這一系列品牌營(yíng)銷舉措使武進(jìn)不銹以差異化的品牌形象亮相于行業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立并鞏固了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

為了配合公司整體上市，2012年5月，“江蘇武進(jìn)不銹鋼管長(zhǎng)集團(tuán)有限公司”正式更名為江蘇武進(jìn)不銹股份有限公司，而博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷配合武進(jìn)不銹上市的一系列品牌升級(jí)工作也在有條不紊地進(jìn)行著。

比如，2012年6月19日，武進(jìn)不銹在更名后第一次參加上海國(guó)際鋼管工業(yè)展。為配合品牌宣傳,博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為其設(shè)計(jì)了獨(dú)特的展位，在展位的布置上大玩“概念”展示，相較周圍傳統(tǒng)的展位顯得鶴立雞群。

在此次展位上，除了正面播放的LED屏上，參觀者看不到任何公司的產(chǎn)品，那如何向客戶展示公司風(fēng)采呢？博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)絕佳的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，將展位營(yíng)造出一種現(xiàn)代、科技、國(guó)際化的形象，因客戶而變，充滿魔力與魅力的氣氛。該展會(huì)引起了多家行業(yè)媒體的關(guān)注和報(bào)道，成為展會(huì)中的一個(gè)亮點(diǎn)。

武進(jìn)不銹是中國(guó)民營(yíng)工業(yè)品牌健康成長(zhǎng)的經(jīng)典案例。武進(jìn)不銹在十年時(shí)間里苦練內(nèi)功形成了厚積薄發(fā)之勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)知名不銹鋼管品牌。工業(yè)品牌的煉就不像童話里的青蛙變王子那般輕松有趣，武進(jìn)品牌的成功與其專注、創(chuàng)新、誠(chéng)信、尊重的企業(yè)文化密不可分。

在不銹鋼管這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，武進(jìn)不銹始終堅(jiān)持產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，力求打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也正是在企業(yè)高層專注于高、專、精的戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下，當(dāng)實(shí)體企業(yè)紛紛投身于房產(chǎn)投資以求資金高回報(bào)時(shí)，武進(jìn)不銹始終堅(jiān)守為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不斷投入和技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)完善服務(wù)體系，緊跟國(guó)家政策走向并攻克難關(guān)將產(chǎn)品與服務(wù)推進(jìn)到國(guó)家大型重點(diǎn)項(xiàng)目，最終成就了在中國(guó)高端不銹鋼管市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在武進(jìn)不銹品牌營(yíng)銷過(guò)程中扮演著重要角色，協(xié)助武進(jìn)不銹在品牌傳播方式上不斷突破創(chuàng)新。如博揚(yáng)為其創(chuàng)意設(shè)計(jì)了不同的行業(yè)媒體廣告，策劃創(chuàng)作了具有銷售力的營(yíng)銷傳播工具。這些作品在行業(yè)內(nèi)都為人所樂(lè)道，使武進(jìn)不銹的客戶看到這些營(yíng)銷傳播工具室對(duì)武進(jìn)品牌刮目相看，增加了客戶武進(jìn)品牌的認(rèn)可與信任。 “使市場(chǎng)營(yíng)銷在銷售員拜訪客戶之前就成功一半”，這是博揚(yáng)在工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃工作中始終堅(jiān)持的理念和目標(biāo)，這正是工業(yè)品牌營(yíng)銷的魅力所在。

博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷始終相信一個(gè)工業(yè)品牌的最終成就并不是靠嘴巴吹出來(lái)的，最終需要企業(yè)厚積薄發(fā)像煉鋼一般煉出來(lái)的。武進(jìn)不銹的品牌就是這樣煉就的。在博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看來(lái)，武進(jìn)不銹具備了一個(gè)成功工業(yè)品牌具備的核心要素：正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的品牌定位、差異化的產(chǎn)品與領(lǐng)先技術(shù)，以及強(qiáng)大的企業(yè)文化。

作為常州的地方企業(yè)，武進(jìn)不銹的員工大部分都是來(lái)自于本地區(qū)，除了日常經(jīng)營(yíng)銷售中通過(guò)業(yè)績(jī)考核激勵(lì)之外，公司最高層深知職工的心就是企業(yè)的根。尤其是熟練工更是企業(yè)的寶。為穩(wěn)定員工隊(duì)伍，以利將來(lái)，董事長(zhǎng)在新春團(tuán)拜會(huì)上，對(duì)全公司一千多名員工公開(kāi)承諾：只要大家遵紀(jì)守法、安全生產(chǎn)、保證質(zhì)量，不管形勢(shì)如何變化，公司就算養(yǎng)，也要養(yǎng)大家！也正是這種尊重人、信任人的企業(yè)文化為企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了穩(wěn)定的人才環(huán)境，也使得企業(yè)品牌真正得到了企業(yè)內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外的尊重。也許說(shuō)來(lái)你不信，武進(jìn)發(fā)展到如今已有幾十年時(shí)間，卻連一場(chǎng)官司也沒(méi)有打過(guò)，讓人不得不佩服其企業(yè)品格的誠(chéng)信忠厚。

如果把市場(chǎng)作為一支企業(yè)發(fā)展的溫度計(jì)的話，那么武進(jìn)不銹用事實(shí)讓我們看到一個(gè)工業(yè)品牌健康成長(zhǎng)的標(biāo)本，而作為一路服務(wù)和見(jiàn)證武進(jìn)不銹品牌成長(zhǎng)的博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們更希望在我國(guó)工業(yè)品牌建設(shè)的大潮中有更多像武進(jìn)不銹這樣的工業(yè)品牌健康成長(zhǎng)起來(lái)，成為國(guó)家工業(yè)產(chǎn)業(yè)的棟梁和典范。