99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇 -  博文選編 -  貼子
1466  |  1

主題:澳科儀器——本土化品牌營銷突破外資品牌之圍

  |   只看他 樓主
作者:博揚工業(yè)品牌營銷案例研究中心

在全球化的中國工業(yè)品牌市場,似乎外資品牌所到之處中國本土工業(yè)品牌總是哀鴻一片,無論從產(chǎn)品價格還是品牌營銷方面都不能夠戰(zhàn)勝強大的國際品牌的重重攻勢。而博揚工業(yè)品牌營銷所服務(wù)過的工業(yè)品牌客戶中恰恰就有這樣一些行業(yè)隱形冠軍,他們也許公眾知名度并不高,但卻靠著多年積累以及適合本土市場的品牌營銷方法征服了市場,破除了外資工業(yè)品牌不敗的神話,占領(lǐng)了行業(yè)品牌的高地。今天我們分享的澳科儀器就是這樣一家隱形冠軍。

澳科儀器是專業(yè)從事石油行業(yè)的自動化儀器、儀表的設(shè)計、開發(fā)、制造、安裝及軟件開發(fā)等相關(guān)技術(shù)服務(wù)的民營科技企業(yè)。主要產(chǎn)品是數(shù)字式磁致伸縮液位儀等供加油站使用的計量設(shè)備,并提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)。眾所周知,中國加油站都掌握在“三桶油”的手上,因此澳科儀器所服務(wù)的客戶是大型壟斷型客戶,如中石化、中石油等。在澳科起步之時,就有一家外資品牌——美國維德路特(美國500強企業(yè)丹納赫旗下的明星企業(yè))已經(jīng)在市場上占有很大份額,在這樣的形勢下,澳科儀器以本土化的品牌營銷方式開始了品牌突圍之路。而博揚工業(yè)品牌營銷有幸見證并支持澳科儀器由一家本土民企成長為行業(yè)市場占有率第一的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。目前全國有上萬家加油站使用澳科的產(chǎn)品,其產(chǎn)品市場占有率超過35%,經(jīng)過幾年的努力,澳科戰(zhàn)勝了外資品牌競爭對手升級為行業(yè)隱形冠軍。

2005年起,澳科就公司品牌形象的塑造及品牌營銷傳播工作與博揚工業(yè)品牌營銷展開積極合作。針對強勢的外資品牌競爭對手,雙方提出了以本土化對應(yīng)國際化的品牌營銷策略:1、澳科產(chǎn)品性價比高;2、澳科可針對本土市場的需求量身定制服務(wù);3、澳科服務(wù)靈活而積極。這三個品牌賣點的提出成為澳科的市場營銷利器,讓澳科銷售團隊一路高歌、攻城略地。與此同時,博揚工業(yè)品牌營銷團隊實施了從澳科企業(yè)和行業(yè)調(diào)研到策劃創(chuàng)意的系列化作業(yè)。包括:

1) 對澳科企業(yè)高管的深度訪談,挖掘企業(yè)核心價值和經(jīng)營理念

2) 建立澳科品牌識別系統(tǒng)

3) 提出“100%為中國石油行業(yè)量身定制”的定位口號,以及“纖毫之間,價值畢現(xiàn)”的品牌傳播語。

4) 全程策劃了澳科IGS2006展會內(nèi)容和展臺設(shè)計

5) 全程策劃了澳科行業(yè)核心期刊的雜志廣告

6) 全程策劃設(shè)計了澳科一系列品牌化傳播工具,有力地提升了銷售業(yè)績


博揚工業(yè)品牌營銷為澳科儀器打造的品牌化傳播工具有:品牌視覺識別系統(tǒng)、企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品樣本、行業(yè)雜志廣告、行業(yè)展覽、企業(yè)文化PPT等。




品牌視覺識別系統(tǒng):

澳科儀器最初的品牌標志以“Accugauge”作為識別主體,“Accugauge”是“Accu”(精準、精確)的詞根與“Gauge”(計量器)合成的。博揚工業(yè)品牌營銷認為“Accugauge”既晦澀難解,同時發(fā)音非常繞口,因此建議澳科以“Accu”這個含義明晰易懂、發(fā)音上口的字根作為新的品牌名稱,并進行相應(yīng)的品牌設(shè)計。

從“Accugauge”到“Accu”是澳科品牌識別發(fā)展的一個重要階段,從此澳科的品牌形象躍上了一個新臺階,品牌識別作為品牌資產(chǎn)得以積累。

品牌傳播口號:

長期以來,澳科一直在尋找一個定位準確傳神的、能夠彰顯澳科企業(yè)對客戶價值,而且朗朗上口、易于傳誦的品牌傳播口號。在博揚工業(yè)品牌營銷之前,曾經(jīng)與澳科合作的多家策劃公司提交的大量口號中,無一條能夠打動客戶。在接手這個項目后,博揚工業(yè)品牌營銷在深入洞察澳科品牌精髓和產(chǎn)品特性后,以一句“纖毫之間,價值畢現(xiàn)”的口號,贏得了澳科高層和員工的高度評價。時至今日,這句口號依然在用,發(fā)揮著不可替代的作用。

企業(yè)宣傳冊:

澳科儀器的目標客戶非常清晰,那就是國內(nèi)兩大石油巨頭——中石化和中石油,因此品牌傳播工作也是圍繞它們展開的。

澳科企業(yè)宣傳冊是針對目標客戶進行的一對一傳播工具,旨在將澳科的企業(yè)文化和核心價值以差異化的方式進行傳達,與目標客戶形成強烈共鳴。博揚在品牌宣傳冊的設(shè)計上遵循品牌視覺識別系統(tǒng)的規(guī)范,并體現(xiàn)出測量行業(yè)的精致化屬性,分別為澳科儀器策劃設(shè)計了風(fēng)格獨特的品牌宣傳冊,著重突出了澳科儀器的品牌理念,以“纖毫之間,價值畢現(xiàn)”的品牌傳播口號為引題貫穿始終。從企業(yè)簡介、發(fā)展歷程、公司愿景、企業(yè)文化、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系等多角度全面呈現(xiàn)了企業(yè)的實力與內(nèi)涵。

產(chǎn)品樣本:

之前澳科企業(yè)宣傳冊和產(chǎn)品樣本不加區(qū)分,是合二為一的,雖然節(jié)省了印刷成本,但無利于實現(xiàn)精準化傳播,市場反饋效果不好。因為企業(yè)宣傳冊的目標對象是管理層和采購層,而產(chǎn)品樣本的目標對象是技術(shù)層和最終用戶,二者的思維和決策方式有很大差異。澳科采納了博揚工業(yè)品牌營銷的建議,將企業(yè)宣傳冊和產(chǎn)品樣冊分別進行策劃、創(chuàng)意設(shè)計和針對性發(fā)放,取得了一定的市場成效。

行業(yè)雜志廣告:

在澳科儀器的目標客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域有偏向管理層的《中國石化》和偏向技術(shù)層的《石油化工設(shè)備》。澳科常年在這兩份刊物上投放廣告,并委托博揚工業(yè)品牌營銷全程策劃和創(chuàng)意設(shè)計。

澳科在行業(yè)雜志投放的每一期廣告都是投放連續(xù)的三個三分之一版,三張稿件每一張都說明了一個客戶利益點,既可以單獨成篇閱讀,又可以連在一起閱讀,來說明一個澳科提供給客戶的整體利益,從而形成一個完整的體系。

行業(yè)展覽:

每年由中國石化、中國石油化工協(xié)會舉辦的行業(yè)展覽都是澳科儀器展示品牌形象、推出新產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)新老客戶的重要平臺。博揚工業(yè)品牌營銷不同與展覽制作公司的重要一點在于對展會的定位策劃和創(chuàng)意設(shè)計。長期的合作關(guān)系,使博揚對澳科的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品非常了解。

企業(yè)文化PPT:

企業(yè)文化的塑造和傳達是工業(yè)品企業(yè)對內(nèi)傳播的重要一環(huán)。只有全體員工對企業(yè)文化透徹了解,并轉(zhuǎn)化為實際行動力,才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。澳科儀器每年都要對全體員工進行企業(yè)文化的宣講和導(dǎo)入。為提升溝通效果,博揚對澳科企業(yè)文化進行提煉,并進行專項視覺傳達的創(chuàng)意與設(shè)計,有力地支持了澳科品牌溝通的工作。

在持續(xù)的品牌營銷戰(zhàn)役中,澳科成為中國本土民營工業(yè)品牌的一面旗幟。從博揚工業(yè)品牌營銷服務(wù)于澳科儀器的經(jīng)驗而言,國內(nèi)工業(yè)品牌未必不能夠戰(zhàn)勝國際工業(yè)品牌,只要找到針對性的品牌營銷賣點,以自己的優(yōu)勢迎戰(zhàn)對手的弱勢,并將此信息不斷強化傳播,當(dāng)然,這些賣點必須是客戶最需要和最關(guān)切的,如技術(shù)、品質(zhì)、價格、服務(wù)等等。當(dāng)企業(yè)在品牌營銷與傳播過程中真正做到戰(zhàn)略與執(zhí)行統(tǒng)一,真正使客戶經(jīng)歷到良好的合作體驗時,此品牌營銷活動就能夠毫無疑問地獲得成功。


 


  快速回復(fù) 高級回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104