學(xué)校旁學(xué)校正大門旁的黃金口岸早已被眾多商家選購(gòu)一空。賣小吃的，賣冷飲的，賣文具的，賣飾品的......應(yīng)有盡有。經(jīng)過一番考察，表妹看準(zhǔn)了小飾品生意，一來小飾品成本不高，只要眼光好，樣式時(shí)尚新穎，包裝精美，不但可以高利潤(rùn)，還沒什么陳貨。

　　選準(zhǔn)了項(xiàng)目，表妹開始考察店面。只見“旺地”眾商家各自占有有利地形，用自己獨(dú)特的方式吸引著放學(xué)的學(xué)生光顧。每家店面前門庭若市，好一派繁忙景象。由于地處旺地，租金價(jià)格自然不菲。旺地沒空鋪面不說，稍微差點(diǎn)位置的幾間鋪面也因租金過高而令人望而卻步。

　　相對(duì)而言，離學(xué)校正門稍遠(yuǎn)的店面卻冷冷清清，無人問津，表妹打聽了一下被大家稱為“冷地”的租金，和旺鋪那邊相比，“冷地”租金幾乎便宜一半。表妹決定在“冷地”開店。

　　表妹的決定遭到了家人的反駁。都說“人往高處走水往低處流”，顧客都往人氣旺的地方走，誰會(huì)跑到這冷冷清清的地方來湊熱鬧？表妹不顧家人的反對(duì)，和房東簽下5年合同，然后簡(jiǎn)單裝修后，開始進(jìn)貨，選貨，做開業(yè)前期準(zhǔn)備。開業(yè)后，果然不出所料，人氣冷清，生意自然好不到哪兒去。

　　前段時(shí)間，經(jīng)過表妹的店，特意進(jìn)去坐坐。沒想到短短一年時(shí)間，表妹的生意不但做得風(fēng)生水起，積累了部分資金。還打算另外選址開分店。剛剛涉足生意的表妹，這么快就掘得自己的第一桶金，不得不令我這個(gè)先做生意的表姐對(duì)她刮目相看。向表妹討教起了生意經(jīng)。表妹嘿嘿一笑：“我也沒什么生意經(jīng)了，我用了平淡無奇的幾招，就出奇制勝，吸引了大量的學(xué)生前來。”表妹毫無保留地給我介紹起她的生意經(jīng)。

　　第一招　加大宣傳，促銷拉攏顧客心。

　　剛開始看到生意慘淡，表妹也失去了信心，想放棄又有點(diǎn)不甘心。于是印制了大量宣傳單到學(xué)校門口散發(fā)，對(duì)一月之內(nèi)前來購(gòu)物的顧客實(shí)行買一贈(zèng)一優(yōu)惠活動(dòng)。由于活動(dòng)力度比較大，吸引不少人前來購(gòu)物。雖然一月下來，結(jié)算時(shí)，表妹并沒有利潤(rùn)。但是，正是這項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，讓大家知道了這家新開的飾品店，成功地聚集了人氣，拉攏了顧客心。

　　第二招　產(chǎn)品花樣多，吸引顧客。

　　從當(dāng)初簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小飾品，逐步增加了手機(jī)配件，做手機(jī)貼膜，投入不多，利潤(rùn)可觀。數(shù)字油畫，讓顧客自己動(dòng)手，畫出自己喜歡的圖畫，還可以簽上自己的大名，本小利大。雜志出租，聚集人氣。表妹的店雖不大，但是品種齊全，每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的顧客幾乎都可以買到自己稱心的產(chǎn)品。

　　第三招　發(fā)放會(huì)員卡，讓顧客真正享受實(shí)惠。

　　由于條件有限，表妹為自己的店量身訂做了一套會(huì)員卡。30天之內(nèi)到店里消費(fèi)200元的顧客可以獲得會(huì)員卡一張。第二月每購(gòu)買20元錢的商品便可以在會(huì)員卡后面蓋一個(gè)店章，一月之內(nèi)店章積累到8個(gè)就可以享受特大優(yōu)惠。這樣一來，表妹幾乎把這部分人發(fā)展成了每天必來消費(fèi)的固定客戶。

　　第四招　免費(fèi)送禮，驚喜不斷。

　　表妹準(zhǔn)備了許多價(jià)格低廉，但很適用的小商品，免費(fèi)贈(zèng)送給顧客�；ㄥX不多，但是相當(dāng)吸引人氣。

　　表妹的幾招并不高明，但是卻很實(shí)用。做生意需要我們有心加用心，換個(gè)思路，在劣勢(shì)中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，并且想辦法改變現(xiàn)狀，冷地也可做出旺生意。