最近，我看到一則新聞?wù)f福建恒安集團(tuán)首席執(zhí)行官許連捷公開(kāi)表示：“到2020年，恒安的銷售規(guī)模要從現(xiàn)在的100億發(fā)展到1000億，坐上世界生活用紙行業(yè)的頭把交椅�！蹦繕�(biāo)遠(yuǎn)大，信心十足，令人驚嘆!我們且看看過(guò)去恒安又是如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)的?
首先，恒安紙業(yè)從1998年在湖南常德建起生活用紙?jiān)旒垙S開(kāi)始，一直都是在具體的目標(biāo)指引下和激勵(lì)下成長(zhǎng)起來(lái)的。到2010年，恒安在國(guó)內(nèi)湖南常德、山東濰坊和福建晉江已形成了三大造紙基地，年造紙產(chǎn)能達(dá)54萬(wàn)t。在2012年將持續(xù)各自投資超過(guò)10億元，又分別開(kāi)建了重慶和安徽蕪湖兩大造紙基地，形成五大造紙基地，年造紙產(chǎn)能90萬(wàn)t的規(guī)模。
其次，恒安在不斷提升產(chǎn)量的同時(shí)，全國(guó)從一線城市到三四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)也在同步升級(jí)。目前恒安在全國(guó)的可控經(jīng)營(yíng)門店已有50萬(wàn)家，2012年的目標(biāo)是85萬(wàn)家。恒安還不斷開(kāi)拓新的網(wǎng)路渠道，如婦嬰店渠道、酒店渠道、國(guó)際連鎖渠道等。
再次，恒安紙業(yè)又從產(chǎn)品升級(jí)到管理轉(zhuǎn)型，恒安經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)新改變。1992年“安爾樂(lè)”問(wèn)世，國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家縮短了20年的差距;2002年，“安爾樂(lè)”又一次華麗轉(zhuǎn)身，“七度空間”衛(wèi)生巾問(wèn)世至今仍是行業(yè)的領(lǐng)跑者;從2011年開(kāi)始，恒安凝聚整個(gè)公司的研發(fā)力量，認(rèn)真分析研究紙尿褲標(biāo)桿產(chǎn)品，糾正了產(chǎn)品缺陷，解決了關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，2012年恒安將大力發(fā)展紙尿褲產(chǎn)品，搶占國(guó)內(nèi)一流紙尿褲市場(chǎng)。
1998年恒安在香港上市，明晰股權(quán)，完善制度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作透明，為2001年咨詢公司進(jìn)入，2002年7月18日成功實(shí)施管理變革奠定了基礎(chǔ)。2008年底又推行二次管理變革，二次變革的核心是目標(biāo)管理，確立中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)新的戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系。恒安通過(guò)職能調(diào)整和資源整合，圍繞目標(biāo)管理的核心，把執(zhí)行、服務(wù)和監(jiān)督職能分開(kāi)，把公司的發(fā)展戰(zhàn)略分解成為各職能部門的工作目標(biāo)，恒安各級(jí)管理者，由原來(lái)的“責(zé)、權(quán)、利”管控轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)管理。
最后，我們清晰看到恒安在每一階段都有自己明確的目標(biāo)，2001~2003年、2003~2008年、2008~2010年是恒安企業(yè)史上三個(gè)戰(zhàn)略時(shí)間段，其銷售額先后突破10億元、50億元、100億元人民幣。
我們可以看到，清晰的目標(biāo)就像指路明燈一樣一路照耀著恒安集團(tuán)的成長(zhǎng)和壯大，引領(lǐng)著恒安走向輝煌和光明。
無(wú)獨(dú)有偶，跨界看看，僅用十年時(shí)間就登上燈飾行業(yè)第一寶座位置的惠州雷士照明也是一個(gè)很好的案例。
1998年底，照明市場(chǎng)在中國(guó)方興未艾。眾多跨國(guó)照明行業(yè)巨頭剛進(jìn)入中國(guó)，占據(jù)著大部分的中高端市場(chǎng)，而本土企業(yè)實(shí)力較弱，只能在中低端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。然而，通過(guò)早年在照明行業(yè)摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，雷士集團(tuán)的總裁吳長(zhǎng)江卻對(duì)照明行業(yè)做出三大前瞻性結(jié)論：
1.中國(guó)照明電器行業(yè)不缺少好的產(chǎn)品，缺的是好品牌。
2.未來(lái)幾年，中國(guó)照明電器行業(yè)的市場(chǎng)格局將由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)。
3.不久的將來(lái)，中國(guó)照明電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)除了品牌競(jìng)爭(zhēng)外，渠道競(jìng)爭(zhēng)將逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)。
因此，1998年底，33歲的重慶人吳長(zhǎng)江在創(chuàng)業(yè)之初，便審時(shí)度勢(shì)，提出“創(chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一，用3年～5年的時(shí)間打造行業(yè)知名品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
事實(shí)證明，后兩個(gè)目標(biāo)雷士已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。從1999年到2002年，雷士銷售額從3000萬(wàn)元躍升到2億元，用4年時(shí)間完成了對(duì)行業(yè)知名品牌的打造，從2003年到2008年，雷士銷售額依然保持年均60%以上的增長(zhǎng)速度，又用了5年時(shí)間成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊。
2010年5月20日，在香港股市動(dòng)蕩波動(dòng)的情況下，雷士照明在香港主板成功上市。另?yè)?jù)了解，雷士照明是目前中國(guó)本土最大的照明品牌供應(yīng)商，也是最大的節(jié)能燈制造商。特別在商業(yè)照明業(yè)務(wù)上，雷士照明是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在中國(guó)，雷士照明擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，并設(shè)立了廣東和上海兩大研發(fā)中心。全國(guó)36家運(yùn)營(yíng)中心和2000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。設(shè)立與經(jīng)銷商共贏的營(yíng)運(yùn)中心模式更是近年燈飾行業(yè)的首創(chuàng)。而在全球，雷士照明已有30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建了國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的市場(chǎng)雛形�，F(xiàn)在，雷士正向“創(chuàng)世界品牌”穩(wěn)步邁進(jìn)。
以上兩個(gè)案例告訴我們，成功的企業(yè)都是由目標(biāo)導(dǎo)向成功的，沒(méi)有了目標(biāo)的企業(yè)就像在茫茫大海中的一艘沒(méi)有航標(biāo)的輪船，不知所向，不知所走。而根據(jù)筆者的研究，企業(yè)的目標(biāo)由老板決定，特別是由老板的思維模式?jīng)Q定的，它不但決定企業(yè)的大小，還決定著企業(yè)的成敗。而人的思維模式有兩種，一種是資源導(dǎo)向式，另外一種是目標(biāo)導(dǎo)向式。
資源導(dǎo)向式思維模式是從自己手頭現(xiàn)有的資源出發(fā)，按照自己能力和資源的規(guī)定，正向推進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。世界上90%以上的人都是根據(jù)這種模式思維，所以世界上90%的人都是窮人。
目標(biāo)導(dǎo)向式思維，做任何事情都從目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)目標(biāo)的要求，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和計(jì)劃，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn)，借助和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，按照路徑和計(jì)劃一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這是一種反向思維方式，利用倒退法，倒推出資源應(yīng)該如何配置，倒推時(shí)間如何分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。利用一切盡可能利用的條件，使用一切能想到的辦法，努力完成既定的目標(biāo)。
大家看看自己周圍的朋友、同學(xué)和同事，看他們大部分人是否屬于上面的第一個(gè)類人。這類人，懼怕犯錯(cuò)，不愿接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為人的能力與生俱來(lái)，命里有時(shí)終須有，命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求，努力不會(huì)有太大作用。公司里那些按部就班、敬業(yè)但絕非投入的同事就是這樣一類人。
然而，第二類人卻堅(jiān)信努力和挫折可以不斷提高自身能力，每次挑戰(zhàn)都是讓自己變得更強(qiáng)大的機(jī)會(huì)。他們就像恒安紙業(yè)許連捷和雷士照明吳長(zhǎng)江那樣，為自己樹(shù)立宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的理想和目標(biāo)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，有計(jì)劃、有步驟、有方法、有策略地朝著目標(biāo)進(jìn)發(fā)，克服困難、排除困擾，堅(jiān)信在未來(lái)肯定能夠?qū)崿F(xiàn)理想目標(biāo)。
個(gè)人也好，企業(yè)也罷，尤其是步入困境的企業(yè)和個(gè)人，你只有轉(zhuǎn)變思維模式，你才能夠走出你當(dāng)前的困境，否則，你就是聘請(qǐng)多少專家、多少職業(yè)經(jīng)理人為你服務(wù)，也會(huì)是無(wú)濟(jì)于事!
