“老板，黃鶴樓軟藍(lán)17元賣不？別人都賣17元，你怎么賣18元？”“怎么可能？我是照煙草公司指導(dǎo)價銷售的。他們?nèi)绻�真是賣17的話，那可是不合法的�！鳖櫩鸵话悴粫�再說什么。假如顧客還在計較，討價還價，我一般會搭贈一個火機，價格不會打折。顧客大多不會再有異議。

　　“老板，這個五星豐谷58元，可不可以打點折扣？48元賣不賣？”“看您說的，一瓶酒我會有10元的利潤？不好意思，價格不打折，質(zhì)量也不打折�！蔽倚χ�說道。另一個和這位顧客一起來的同伴說了一句：“她不賣算了，我們?nèi)タ纯辞懊婺羌�。”我知道他們是想試探我的口氣，看可不可以少點價格。“你買酒來送禮，主要是看質(zhì)量，要是買了質(zhì)量不好的酒送人，不但沒了人情，恐怕面子上還過不去吧？我是以質(zhì)量取勝，不是價格取勝。”

　　聽我這么一說，顧客有點心動了。我接著說道：“您有眼光，知道送名牌產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品大家都在銷售，我們是沒什么利潤的，要是您買其他產(chǎn)品我可以考慮適當(dāng)打點折扣。您先考慮考慮，即使不買也沒關(guān)系，生意不成人情在�！薄奥犇阏f得很有道理的，看你人也挺實在的，就買五星豐谷了�！�

　　我給顧客拿出了豐谷酒的專用袋。“您看，這樣的專用包裝才覺得您送的禮貨真價實，接受您禮品的人也會感覺到您對他的重視�！薄袄习�，你真會做生意，以后就在你這兒消費了�！鳖櫩蜐M意笑著結(jié)賬離開了。

　　經(jīng)營中只要切合實際，掌握一定的方式方法，就可以巧妙的說服一些顧客，成功推銷，做到不讓顧客流失。