“老板，黃鶴樓軟藍(lán)17元賣不？別人都賣17元，你怎么賣18元？”“怎么可能？我是照煙草公司指導(dǎo)價(jià)銷售的。他們?nèi)绻媸琴u17的話，那可是不合法的�！鳖櫩鸵话悴粫�(huì)再說什么。假如顧客還在計(jì)較，討價(jià)還價(jià)，我一般會(huì)搭贈(zèng)一個(gè)火機(jī)，價(jià)格不會(huì)打折。顧客大多不會(huì)再有異議。
“老板，這個(gè)五星豐谷58元，可不可以打點(diǎn)折扣？48元賣不賣？”“看您說的，一瓶酒我會(huì)有10元的利潤？不好意思，價(jià)格不打折，質(zhì)量也不打折�！蔽倚χf道。另一個(gè)和這位顧客一起來的同伴說了一句：“她不賣算了，我們?nèi)タ纯辞懊婺羌��！蔽抑浪麄兪窍朐囂轿业目跉�，看可不可以少點(diǎn)價(jià)格�！澳阗I酒來送禮，主要是看質(zhì)量，要是買了質(zhì)量不好的酒送人，不但沒了人情，恐怕面子上還過不去吧？我是以質(zhì)量取勝，不是價(jià)格取勝�！�
聽我這么一說，顧客有點(diǎn)心動(dòng)了。我接著說道：“您有眼光，知道送名牌產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品大家都在銷售，我們是沒什么利潤的，要是您買其他產(chǎn)品我可以考慮適當(dāng)打點(diǎn)折扣。您先考慮考慮，即使不買也沒關(guān)系，生意不成人情在。”“聽你說得很有道理的，看你人也挺實(shí)在的，就買五星豐谷了�！�
我給顧客拿出了豐谷酒的專用袋。“您看，這樣的專用包裝才覺得您送的禮貨真價(jià)實(shí)，接受您禮品的人也會(huì)感覺到您對他的重視�！薄袄习澹阏鏁�(huì)做生意，以后就在你這兒消費(fèi)了。”顧客滿意笑著結(jié)賬離開了。
經(jīng)營中只要切合實(shí)際，掌握一定的方式方法，就可以巧妙的說服一些顧客，成功推銷，做到不讓顧客流失。
5[/emot]
