商業(yè)地產(chǎn)：購(gòu)物中心如何順利度過養(yǎng)商期

2012年國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)絲毫沒有放緩的跡象，隨著各地商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體項(xiàng)目的投入運(yùn)營(yíng)，各地對(duì)高素質(zhì)的大型商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)后運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才與復(fù)合型團(tuán)隊(duì)的需求缺口越來越大。對(duì)于國(guó)內(nèi)還顯稚嫩的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)來說，硬件設(shè)施等優(yōu)勢(shì)很容易被模仿和超越，而既懂地產(chǎn)又精通商業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)人才卻無疑不易被模仿，必須是經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)磨練，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)真正的挑戰(zhàn)----開業(yè)后期的成功運(yùn)營(yíng)來縮短養(yǎng)商期，并最終通過各種手段來達(dá)到提升物業(yè)價(jià)值與經(jīng)營(yíng)收益的目的。

據(jù)筆者了解，一個(gè)成功的大型購(gòu)物中心在養(yǎng)商期，需要挖掘具有差異性且較難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的訴求點(diǎn)，比如說某購(gòu)物中心能讓眾多時(shí)尚的追隨者在購(gòu)物過程中感受到妙趣橫生，當(dāng)然，很容易就能贏得他們的偏愛和忠誠(chéng)。 大家應(yīng)該清楚，購(gòu)物中心開業(yè)后由于運(yùn)營(yíng)不易控制預(yù)算及來客量之間的關(guān)系， 但處于養(yǎng)商期的購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)者們，首先應(yīng)努力地把進(jìn)入購(gòu)物中心的人潮轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�的消費(fèi)者，努力優(yōu)化業(yè)態(tài)業(yè)種并實(shí)現(xiàn)較高的“提 袋率”，方使我們的運(yùn)營(yíng)變得有意義。購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理者如依統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：例如來客平均造訪5 個(gè)店時(shí)，我們即應(yīng)著手規(guī)劃達(dá)到讓他們?cè)煸L8-10個(gè)店的目標(biāo)，為達(dá)到上述目標(biāo)首先需確定集客目標(biāo)，采取設(shè)定廣告目標(biāo)及旺場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)最大的消費(fèi)群，進(jìn)行調(diào)查作業(yè)，以獲取必 要的信息。