商業(yè)地產(chǎn)：購物中心如何順利度過養(yǎng)商期

2012年國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)絲毫沒有放緩的跡象，隨著各地商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體項目的投入運營，各地對高素質(zhì)的大型商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)后運營的復(fù)合型人才與復(fù)合型團隊的需求缺口越來越大。對于國內(nèi)還顯稚嫩的商業(yè)地產(chǎn)運營來說，硬件設(shè)施等優(yōu)勢很容易被模仿和超越，而既懂地產(chǎn)又精通商業(yè)經(jīng)營的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)人才卻無疑不易被模仿，必須是經(jīng)過多年運營實戰(zhàn)磨練，對于商業(yè)地產(chǎn)真正的挑戰(zhàn)----開業(yè)后期的成功運營來縮短養(yǎng)商期，并最終通過各種手段來達到提升物業(yè)價值與經(jīng)營收益的目的。

據(jù)筆者了解，一個成功的大型購物中心在養(yǎng)商期，需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，比如說某購物中心能讓眾多時尚的追隨者在購物過程中感受到妙趣橫生，當(dāng)然，很容易就能贏得他們的偏愛和忠誠。 大家應(yīng)該清楚，購物中心開業(yè)后由于運營不易控制預(yù)算及來客量之間的關(guān)系， 但處于養(yǎng)商期的購物中心經(jīng)營者們，首先應(yīng)努力地把進入購物中心的人潮轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�的消費者，努力優(yōu)化業(yè)態(tài)業(yè)種并實現(xiàn)較高的“提 袋率”，方使我們的運營變得有意義。購物中心的經(jīng)營管理者如依統(tǒng)計數(shù)據(jù)：例如來客平均造訪5 個店時，我們即應(yīng)著手規(guī)劃達到讓他們造訪8-10個店的目標(biāo)，為達到上述目標(biāo)首先需確定集客目標(biāo)，采取設(shè)定廣告目標(biāo)及旺場活動，針對最大的消費群，進行調(diào)查作業(yè)，以獲取必 要的信息。