與聯(lián)商網(wǎng)相識(shí)應(yīng)該是2002年前后的事情，當(dāng)時(shí)經(jīng)在復(fù)旦讀博士的同學(xué)介紹，知道有這么一個(gè)網(wǎng)站，知道這里關(guān)于零售業(yè)的資訊很及時(shí)、很豐富，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)樵诩w宿舍上網(wǎng)不便，在辦公室網(wǎng)速又慢，也沒(méi)有時(shí)間去瀏覽網(wǎng)頁(yè)看新聞看資訊，所以請(qǐng)我的同學(xué)每次將他覺(jué)得好的新聞資訊發(fā)給我，他堅(jiān)持了幾次就放棄了，我也沒(méi)有騰出更多的時(shí)間去關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，畢竟工作上還有那么多迫在眉睫的事情等著我去處理呢！
直到2006年5月，我離開(kāi)聯(lián)華，來(lái)到上海華院分析這家咨詢公司從事管理咨詢這個(gè)職業(yè)以后，由于工作的需要，需要從網(wǎng)上搜索大量的資料，雖然當(dāng)時(shí)從事的是電信行業(yè)的咨詢工作，當(dāng)時(shí)在稍稍空余一些的時(shí)候，我便開(kāi)始關(guān)注起零售業(yè)的一些網(wǎng)站，仔細(xì)看了諸多零售行業(yè)的網(wǎng)站后，我開(kāi)始鎖定聯(lián)商網(wǎng)作為我觀察零售業(yè)的一個(gè)主要窗口，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)窗口你可以用最短的時(shí)間獲得最多的高質(zhì)量的關(guān)于零售業(yè)的信息，我覺(jué)得，一個(gè)人要想干一番大的事業(yè)，資訊信息是至關(guān)重要的，否則即便很聰明的人，一旦閉塞就容易夜郎自大，一旦被錯(cuò)誤的信息所誤導(dǎo)的話，就會(huì)做出很爛的決策來(lái)。
我到華院分析這家咨詢公司的時(shí)候就給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：三年內(nèi)成為該公司的合伙人或者自己創(chuàng)業(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)要想成為合伙人自己根本就不夠格，即便再努力10年都不管用，于是便只好自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。
有了這一目標(biāo)以后，我給自己的定位仍然是零售業(yè)，我要把在電信行業(yè)已經(jīng)玩弄到爐火純青境界的精確營(yíng)銷技術(shù)和理念引入到零售行業(yè)，而我自己即便還是在聯(lián)華快客的時(shí)候，也一直跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下屬及供應(yīng)商宣傳一個(gè)理念，即未來(lái)的商戰(zhàn)一定是建立在“精確制導(dǎo)”基礎(chǔ)上的高級(jí)商戰(zhàn)，但這個(gè)商戰(zhàn)究竟是怎樣的？那時(shí)心里確實(shí)沒(méi)底。
直到為中國(guó)移動(dòng)做咨詢時(shí)，我才真正明白，什么是精確營(yíng)銷，精確營(yíng)銷建立的前提條件是什么？企業(yè)如何循序漸進(jìn)地推進(jìn)精確營(yíng)銷工作。
2006年下半年我在華院感覺(jué)非常好地、又懵懵懂懂地干了半年，結(jié)果年終考評(píng)時(shí)，公司將外資咨詢公司的那一套嚴(yán)格的考評(píng)程序引進(jìn)進(jìn)來(lái)開(kāi)始對(duì)我們進(jìn)行考評(píng)，我的考評(píng)成績(jī)很差，弄了個(gè)降級(jí)的待遇，2007年為了活下來(lái)，我?jiàn)^力拼搏，在河南和新疆做了兩個(gè)還算過(guò)得去的項(xiàng)目，總算熬過(guò)來(lái)了，這一年當(dāng)中我沒(méi)有多少剩余精力去關(guān)注零售業(yè)，畢竟活命比發(fā)展是更為重要的事情。
到了2008年，華院成立公共事務(wù)部，主要是給其他項(xiàng)目做一些支撐性的工作，我瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)入了這個(gè)部門，一邊干“公活”，同時(shí)在下班的時(shí)候開(kāi)始開(kāi)拓自己的“私活”，當(dāng)然公司也是支持我在零售領(lǐng)域開(kāi)拓業(yè)務(wù)的，我也像模像樣地去幾家外資公司和國(guó)內(nèi)的幾家大的零售巨頭那里去推銷精確營(yíng)銷的理念和方法技術(shù)，可能是時(shí)機(jī)不到吧，全部都是空手而歸。
在這樣屢屢碰壁的過(guò)程中，我覺(jué)得應(yīng)該利用一個(gè)平臺(tái)來(lái)宣傳精確營(yíng)銷的理念、方法和技術(shù)，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)了聯(lián)商網(wǎng)的博客平臺(tái)，感覺(jué)這個(gè)很不錯(cuò)，之前在暢享網(wǎng)和新浪網(wǎng)也都開(kāi)過(guò)博客，但是效果甚微，而在聯(lián)商網(wǎng)一開(kāi)博客，就立刻引來(lái)諸多網(wǎng)友的關(guān)注，特別是聯(lián)商網(wǎng)的編輯
當(dāng)我2008年3月開(kāi)始在聯(lián)商網(wǎng)寫博客的時(shí)候，已經(jīng)有很多人走在我的前面了，那時(shí)排在前面的少的有四五十篇，多的已有一百來(lái)篇了，我那時(shí)的目標(biāo)就是盡早趕上他們。但是在寫了二三十篇以后，我突然發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)什么可寫的了，似乎要說(shuō)的已經(jīng)都說(shuō)過(guò)了，另外自己內(nèi)心里也有一點(diǎn)小九九：倘若我現(xiàn)在把什么都寫在博客里的話，我到培訓(xùn)和咨詢的時(shí)候再拿什么新的東西給我的客戶呢？如果到時(shí)候客戶聽(tīng)我的東西都沒(méi)有新鮮感了，我還能夠找到市場(chǎng)嗎？
但是如果我不把自己倒空的話，我現(xiàn)在就得封筆了，就更別談以后有沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)了，在被逼無(wú)奈之下，我只好放手一搏，先把自己倒空再說(shuō)，倘若到時(shí)候真的找不到項(xiàng)目可做的話，那就繼續(xù)做打工仔好了。
沒(méi)想到我這放手一搏，倒是把自己的潛能給逼出來(lái)了。我在復(fù)旦的時(shí)候曾經(jīng)讀過(guò)王滬寧的日記，他那時(shí)還是剛從復(fù)旦到中央去，感覺(jué)他挺能寫的，思維特別敏銳，情感也特別豐富，語(yǔ)言表現(xiàn)力很豐富，很有語(yǔ)言的張力，在別人嘴里干巴巴的道理或事情一經(jīng)他的擺布，就成了非常有吸引力的東西，那時(shí)就很羨慕他。
現(xiàn)在當(dāng)我自己操練了三年多以后，我發(fā)現(xiàn)我的語(yǔ)言組織能力也大大地提升了，我也可以把一些很淺顯的道理講生動(dòng)了、講的打動(dòng)人的內(nèi)心世界了，這一點(diǎn)從諸多網(wǎng)友的留言中我還是很明顯地感覺(jué)到了的。我真切地感覺(jué)到，分享真的是一件很美的事情、一件很幸福的事情，在你不打算與別人分享的時(shí)候，你可能擁有一眼井水，但是充其量你也就擁有那幾立方米、至多幾十立方米的井水而已，但是當(dāng)你往外面把它掏空，然后又往下挖，這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原先你的水源只是方圓幾米的，而現(xiàn)在由于負(fù)壓的存在，方圓十幾米、幾十米的水源也都跑到你這里來(lái)了；然后你繼續(xù)往外掏、同時(shí)往下挖，方圓幾百米、幾千米的水都到你這里來(lái)了，你這時(shí)就是一個(gè)小水庫(kù)了；于是你又繼續(xù)往外掏往下挖，于是周圍幾公里、幾十公里的水都到你這里來(lái)了，這時(shí)你就是一個(gè)小湖泊了；于是你再繼續(xù)這樣的過(guò)程…… 你就會(huì)成為大湖泊、乃至大海、大洋了。
現(xiàn)在，我終于悟到，寫博客其實(shí)比拼的不是我們筆頭上的功夫，甚至也不是我們思維的功力，而是我們的心態(tài)，我們是否有一顆愿意與人分享的心態(tài)，這是一個(gè)好的博主與一個(gè)差的博主、一個(gè)有影響力的博主與一個(gè)僅僅只是孤芳自賞的博主的分水嶺。在寫博客的過(guò)程中，我突然對(duì)奉獻(xiàn)精神有了更深刻的理解：當(dāng)你大方地給予社會(huì)一切的時(shí)候，社會(huì)也同樣會(huì)大方地給予你一切的，這也是“將欲取之必先與之”的道理。你其實(shí)根本不用擔(dān)心把自己倒空了該怎么辦，你呼完了氣，那氣自然而然地也會(huì)進(jìn)來(lái)的。
所以，后來(lái)當(dāng)我創(chuàng)立公司的時(shí)候，我們公司的英文名就叫“UIsharing”即“你我分享”的意思，有興趣的網(wǎng)友們不妨光顧我們公司的網(wǎng)站去看看www.uisharing.com ,這其實(shí)也是我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神、對(duì)聯(lián)商網(wǎng)所倡導(dǎo)的分享精神的挖掘和繼承。
上述所說(shuō)的是精神層面，再說(shuō)得地道一點(diǎn)的，我這些年所結(jié)交的業(yè)務(wù)客戶和業(yè)內(nèi)朋友基本上都是通過(guò)聯(lián)商網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)的，很多客戶都是通過(guò)聯(lián)商網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)我、認(rèn)識(shí)我們公司，然后放心地把業(yè)務(wù)交給我們來(lái)操作的，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)一個(gè)人在連一分錢都得不到的時(shí)候還這么拼命地工作，如果我給他一些錢的話，他一定會(huì)更好地為我們創(chuàng)造價(jià)值的，這其實(shí)就是我在聯(lián)商網(wǎng)平臺(tái)上的奉獻(xiàn)，而在其他領(lǐng)域的收獲，而且我發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于我主動(dòng)地去尋找的那些客戶，那些主動(dòng)邀請(qǐng)我的，成功的概率都特別高，給雙方帶來(lái)的價(jià)值也特別明顯，因?yàn)楸舜说恼J(rèn)可和默契會(huì)創(chuàng)造許多意想不到的價(jià)值。
愿10年后的聯(lián)商網(wǎng)能夠引導(dǎo)中國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的大舞臺(tái)，愿10年后的聯(lián)商網(wǎng)成為我們每一個(gè)零售人須臾不可離開(kāi)的精神伴侶，就像QQ如此深入人心一樣，只要有黏度，就不愁發(fā)不了財(cái)，關(guān)鍵是看你能不能給到你這里的網(wǎng)友或客戶創(chuàng)造價(jià)值！
愿我們每一個(gè)零售人都能夠更加主動(dòng)地去利用、去整合你周圍的一切資源，特別是象聯(lián)商網(wǎng)這樣的高價(jià)值平臺(tái)，來(lái)快速地提升自己，使自己成為業(yè)內(nèi)的資深專家、稀缺人才，到那時(shí)，成功與發(fā)財(cái)就只是遲早的事情而已了。“君子生非異也，善假于物也！”
謝謝你，聯(lián)商網(wǎng)！愿你勇往直前、前程遠(yuǎn)大！
