出品/零售圈

撰文/商仲永

零售業(yè)素有“金九銀十”的說法，國慶前一般是超市新店密集開業(yè)的高峰期

近期，多個山姆新店迎來開業(yè)重要結(jié)點，有的已經(jīng)掛牌，有的已經(jīng)亮燈，多個山姆新店將集中在年底前開業(yè)。

8月1日，張家港山姆會員商店，璀璨亮燈，這不僅是張家港首店、蘇州第4家山姆門店，更是繼福建泉州、晉江之后，全國第三個縣市級門店，標志著其進入開業(yè)倒計時，新店預(yù)計10月底開業(yè)。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)@黃健斌

8月8日，中山山姆會員商店，璀璨亮燈，進入開業(yè)籌備階段，預(yù)計9月10日開業(yè)。作為粵港澳大灣區(qū)第10家山姆會員商店，同時也是大灣區(qū)首家達到“綠建三星”建筑標準的山姆門店。中山山姆會員店開業(yè)前，山姆前期已經(jīng)在中山的中山北、竹苑、岐江、博愛和坦洲5個區(qū)域，布局了極速達配送服務(wù)，成為新店開業(yè)前的有力補充。

8月18日，北京昌平山姆會員商店迎來新消息，這個全市最大山姆會員店將于10月開業(yè)。項目總建面65759平方米，建筑地下3層為智能停車場，配備智慧導(dǎo)引系統(tǒng)；地上2層是商業(yè)超市，創(chuàng)新融入4000平方米冷鏈倉儲物流中轉(zhuǎn)中心，同步構(gòu)建20個云倉物流配送，形成“倉儲+零售+配送”三位一體的智慧商業(yè)綜合體。

8月23日，揚州山姆會員店項目取得重大進展，外立面基本成形，并已于上周正式掛牌。據(jù)山姆會員店相關(guān)負責(zé)人確認，揚州山姆會員店計劃于今年11月正式開業(yè)，目前已經(jīng)在邗江、廣陵區(qū)建立云倉，9月底將建江都云倉，10月計劃建設(shè)鎮(zhèn)江云倉，這些區(qū)域?qū)⒃陂_業(yè)前享受1小時極速達服務(wù)。

9月1日，據(jù)媒體報道，深圳寶山山姆會員店正式掛牌，此前，已有居民目擊該店夜間亮燈，標志著該店開業(yè)進入倒計時階段。預(yù)計10月底正式開業(yè)，這也是繼前海、福田、龍華、龍崗之后，在深圳開業(yè)的第5家山姆會員店。

另外，據(jù)羊城晚報報道，截止7月底，廣州荔灣山姆會員店已經(jīng)完成90%的裝修進度，并開啟了多場專項招聘活動，這個建筑面積超10萬方的大型商業(yè)體，將于2025年12月底前開業(yè)。上海浦東東山姆會員店也已經(jīng)開啟多場專場招聘會，根據(jù)浦東發(fā)布的視頻顯現(xiàn)，兩個月前此店已經(jīng)開始外立面裝修，預(yù)計于2025年12月底前開業(yè)。

根據(jù)《零售圈》統(tǒng)計，2025年上半年，山姆開出三家新店，分別為嘉興山姆會員店、合肥山姆會員店和武漢江岸山姆會員店，山姆中國門店總數(shù)達到了56家。如果以上7家門店在2025年12月底前順利開業(yè)，2025年，山姆將總計開出10家門店，門店總數(shù)達到63家。

除了以上7家新開門店，根據(jù)公開信息顯示，山姆多個新店項目浮出水面，將集中在2026年和2027年開業(yè)：

7月份，西安山姆會員店迎來新進展，項目考古文勘工作結(jié)束，計劃9月動工建設(shè)；

7月15日，黑龍江政府領(lǐng)導(dǎo)會見了沃爾瑪(中國)投資有限公司總裁、首席執(zhí)行官朱曉靜一行，會談提到謀劃建設(shè)山姆會員店，哈爾濱或?qū)⒂瓉硎讉�山姆會員店；

7月3日，鄭州市公共資源交易中心公布了山姆會員商店建設(shè)項目的兩項招標公告，并給出了效果圖，山姆將在鄭州與胖東來正面競爭；

7月2日，裕華城投山姆會員商店項目的施工總承包中標結(jié)果公告，標志著石家莊裕華城投山姆會員商店項目正式啟動；

6月27日上午，沈陽市皇姑區(qū)人民政府與沃爾瑪(中國)投資有限公司在深圳正式簽約。沃爾瑪山姆會員商店將落戶皇姑區(qū)首府新區(qū)，也將成為成為生養(yǎng)第二家門店；

5月底，山東省首座山姆會員店青島歡樂濱海城倉儲中心項目主體結(jié)構(gòu)順利封頂，濟南山姆會員店也在6月底全面封頂，兩個項目的順利進行，標志著山東省將在2026年收獲2家山姆會員店；

5月20日，天津市東麗區(qū)上東金茂智慧科學(xué)城山姆會員商店啟動儀式隆重舉行.....多個項目的曝光讓山姆的發(fā)展進一步提速。

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國將有8家門店單店年銷售額超5億美元(也就是說單個門店年銷售額超過30億元)。在2025財年(2024年2月1日至2025年1月31日)全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，其中山姆會員店業(yè)績超過1000億，占比超過沃爾瑪中國業(yè)績的2/3,成為沃爾瑪中國業(yè)績的主要增長動力。

最近沃爾瑪公布了2025財年第二季度業(yè)績報告上。財報顯示，沃爾瑪?shù)诙�季度營收達1774億美元(約合人民幣12702.62億元)，同比增長4.8%，凈利潤71.51億美元(約合人民幣512.05億元)，同比增長51.8%。在中國區(qū)，沃爾瑪中國第二季度實現(xiàn)凈銷售額58億美元(約合人民幣415.31億元)，同比增長30.1%；電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長39%，電商銷售額占比超過50%。其中，山姆會員商店二季度保持強勁的增長勢頭，交易單量實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，門店數(shù)量在過去12個月增加了8家新店(含本季度新增2家)。山姆業(yè)績的高速發(fā)展得益于“門店+前置倉”的“云倉”模式，山姆以門店為“分倉”，以“云倉”為前置倉，快速打通消費者的空間和時間限制，真正的實現(xiàn)了最后一公里的覆蓋，也就是當日達甚至30分鐘達的到家服務(wù)，將“到家服務(wù)”和“到店服務(wù)”雙線融合，為消費者帶來便捷體驗的同時。

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜也總結(jié)了山姆中國表現(xiàn)優(yōu)異的三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關(guān)系。這三個因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價值閉環(huán)，也形成了山姆獨特的差異化競爭壁壘。

除了上面總結(jié)的三大因素外，商品和供應(yīng)鏈是一個零售企業(yè)發(fā)展的根本，在7月底閉幕的2025沃爾瑪供應(yīng)商大會上，朱曉靜揭曉了沃爾瑪中國的商品邏輯為：精選SKU、單品驅(qū)動、而非品類驅(qū)動；追求低毛利、高效率，而非毛利率；堅持EDLP(持續(xù)提供低價商品，而非依賴周期性促銷)，堅持凈成本合作。

除了高速增長的業(yè)績，快速開業(yè)的門店，這些商品的底層邏輯或許值得我們深度思考和學(xué)習(xí)。