出品/聯(lián)商專欄

撰文/方湖

編輯/娜娜

淮安萬象城作為蘇北首座萬象系列商業(yè)綜合體，是華潤和淮安國聯(lián)聯(lián)合打造的輕資產(chǎn)項目，自規(guī)劃起就備受矚目。

該項目位于清江浦區(qū)淮海東路與翔宇大道交匯處，扼守水渡口商圈核心，總建筑面積約58萬平方米，包含約245米摩天大樓（在建）和約12萬平方米購物中心，預(yù)計將在2025年9月20日開業(yè)。

淮安萬象城不僅填補了淮安高端商業(yè)的空白，更將推動整個淮安商業(yè)格局從分散走向集聚，從區(qū)域消費邁向城市級消費。

01 

選址策略：CBD商圈，核心聚集

淮安萬象城落戶水渡口商圈絕非偶然。這里位于淮安市主城核心地段，是名副其實的CBD中央商務(wù)區(qū)。項目精準(zhǔn)選址在水渡口商圈，形成“淮海-水渡口”的淮安城市商業(yè)中心。

與萬象城相鄰的水渡口萬達(dá)廣場，以78萬方超級城市綜合體，集合五星級酒店、13萬方購物中心、商業(yè)金街、寫字樓、高品質(zhì)住宅，深耕淮安十五年，早已在此奠定了穩(wěn)定的商業(yè)基礎(chǔ)。萬達(dá)和萬象攜手共筑城市核心商圈繁華，形成協(xié)同效應(yīng)大于競爭的良性互動格局。

淮安水渡口萬達(dá)廣場，2011年開業(yè)

02 

品牌定位：華潤分級，淮安定位

據(jù)相關(guān)信息劃分，華潤商業(yè)品牌分為四個等級：

M1檔：重奢定位，代表項目為萬象城，主打高端奢侈品，位于一線及強二線城市核心區(qū)。如杭州萬象城（LV、Prada、Fendi、Dior、蒂芙尼、菲拉格慕、PRADA等）。

M2檔：輕奢定位，代表項目為萬象城或萬象天地，采用“MALL+街區(qū)”形式，以輕奢餐飲快時尚為主。如南京三山街萬象天地（Arc'teryx、 Carven、i.t blue block、Theory 、Nice Rice、STUDIOUS、Carhartt WIP、EXI.T、 ESTEE LAUDER等）。

M3檔：一二線城市區(qū)域購物中心及三四線城市的城市級購物中心，代表項目為萬象匯，主要面向年輕人和家庭。如泰州萬象城（MUJI、UR、迪卡儂、EVISU、Sephora）。

M4檔：主要位于三四線城市，體量較小，消費層級較低。

據(jù)多家行業(yè)分析，淮安萬象城預(yù)計定位與泰州萬象城類似，屬于M3級別（即萬象匯級別），面向年輕人和家庭客群，旨在打造高品質(zhì)購物中心。

整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

03  

品牌引進(jìn)：首店經(jīng)濟，引領(lǐng)升級

淮安萬象城既然定位M3，那么在品牌上有些什么突破呢？據(jù)公開信息，項目將引入超320+品牌，其中首進(jìn)品牌比例預(yù)計達(dá)40%+。

據(jù)披露，首店品牌有盒馬鮮生（淮安首店）、西西弗書店（淮安首店）、幸福藍(lán)海影城（全國首家omix巨幕廳）、MUJI無印良品（獨家寵物商品/設(shè)計師單品店）、茶顏悅色（淮安首店）、菲游樂（淮安首店）、Peet’s Coffee（蘇北首店）、好利來（淮安首店）、魅KTV（全新形象店）、凱樂石（淮安首店）、豆庫（蘇北首店）、FASCINO（蘇北首店）……

關(guān)于消費者期待已久、呼聲很高的高化和戶外標(biāo)桿品牌好像沒有什么聲音。

關(guān)于高化品牌，考慮到中央新亞商場已經(jīng)引入了雅詩蘭黛、Dior、LANCOME、L'OCCITANE、法國嬌蘭等國際一線美妝品牌，淮安萬象城很可能暫時不會有什么表現(xiàn)。至于戶外運動品牌如始祖鳥、迪桑特、lululemon等近年來在華潤體系中屢見不鮮，淮安項目這次大概率沒有進(jìn)駐，基本上凱樂石、薩洛蒙打頭吧。而此前，中央新亞商場已有SALOMON薩洛蒙和NB UCC入駐，與消費者期待相比，是否有一點失望呢。

整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

04 

對比分析：萬象城vs萬達(dá)廣場

淮安萬象城與水渡口萬達(dá)廣場在品牌定位和客群覆蓋上形成差異化競爭。

整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

萬達(dá)廣場的優(yōu)勢在于其穩(wěn)固的客群基礎(chǔ)和突出的餐飲娛樂占比（達(dá)40%）。其品牌矩陣強調(diào)高質(zhì)價比，以優(yōu)衣庫、FILA、KKV、孩子王、波司登等國民品牌為主力店，覆蓋全家庭一站式消費。

萬象城則更注重首店經(jīng)濟和品牌層級躍遷，依托華潤高端商業(yè)基因，引入大量“區(qū)域首店”及國際潮流品牌，比如MUJI、駱駝戶外、凱樂石等品牌。兩者互補大于競爭，共同提升水渡口商圈的商業(yè)能級和輻射能力。

具體品牌對比表如下：

注：以上信息來自互聯(lián)網(wǎng)，僅作有限對比 整理：方湖 制圖：聯(lián)商網(wǎng)

寫在最后

從項目物業(yè)來說，淮安萬象城將會給淮安消費者帶來更好的品質(zhì)感、空間感體驗。從目前透露的品牌組合來說，時尚有余，驚喜不多，在高化和戶外標(biāo)桿品牌方面略讓人失望。

但是作為蘇北首座萬象系列商業(yè)綜合體，它的到來將推動淮安商業(yè)生態(tài)邁向新高度，重塑商圈格局。

萬象城與現(xiàn)有的中央新亞商場、萬達(dá)廣場等商業(yè)體將在不斷碰撞后逐步找到平衡，共同打造淮安商業(yè)新局面：中央新亞做好自己的高品質(zhì)，萬象城打造年輕時尚，萬達(dá)廣場聚焦家庭客群。