出品/即時劉說
撰文/劉老實
7月15日消息，黑龍江省委書記許勤會見了沃爾瑪（中國）投資有限公司總裁、首席執(zhí)行官朱曉靜一行。
在座談中，許勤強(qiáng)調(diào)黑龍江正積極培育消費新動能，推動商業(yè)業(yè)態(tài)升級，期望沃爾瑪發(fā)揮資源優(yōu)勢，深化與黑龍江在跨境電商、供應(yīng)鏈體系等領(lǐng)域的合作，尤其提到謀劃建設(shè)山姆會員店，以培育消費新場景、新業(yè)態(tài)、新模式，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
朱曉靜則回應(yīng)稱沃爾瑪十分看好黑龍江市場，將順應(yīng)消費升級趨勢，加快推動山姆會員店建設(shè)項目落地。這一消息預(yù)示著山姆會員店極有可能再次落戶黑龍江，為東北商業(yè)版圖增添新的活力。
據(jù)悉，此前山姆確實有過在黑龍江開店的意向。在2024年，曾有消息流傳山姆會員店將開在哈爾濱哈西地區(qū)，從當(dāng)時的信息來看，沃爾瑪官方稱每年計劃開設(shè)6-7家新店，這使得哈爾濱存在開店的可能性。甚至有相關(guān)人員考察過哈爾濱松北新區(qū)，這一系列跡象表明山姆對在黑龍江布局有所考量。但最終該計劃在當(dāng)時并未成型。
從2024年沃爾瑪商業(yè)官方發(fā)布的信息可知，當(dāng)年計劃新開的6家山姆會員店都位于南方，北方?jīng)]有一家新店開業(yè)，哈爾濱的開店計劃因此落空。
山姆此次計劃在黑龍江開店，與之前的考量既有延續(xù)性又有新契機(jī)。延續(xù)性在于黑龍江具備一定的市場潛力一直被山姆關(guān)注。新契機(jī)則體現(xiàn)在當(dāng)下黑龍江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢與政策導(dǎo)向。此次黑龍江省一把手會見沃爾瑪中國一把手，雙方積極互動，也增加了山姆成功落戶黑龍江的概率。
山姆會員店作為全球知名的會員制倉儲零售商，在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的影響力。其在中國的布局卻呈現(xiàn)出明顯的南北區(qū)域差異。
從已開業(yè)門店數(shù)量來看，截止目前，山姆共計在我國開出56家山姆門店，而南方城市的山姆會員店數(shù)量遠(yuǎn)超北方。在南方，沃爾瑪（中國）投資有限公司布局了49家山姆會員商店，而北方僅有7 家，相差達(dá)7倍。
經(jīng)濟(jì)大省廣東、江蘇是山姆會員店布局的重點區(qū)域，廣東省和江蘇省各有8家山姆會員商店，其中深圳市的山姆會員商店更是達(dá)到4家，蘇州也擁有3家山姆。
與之形成鮮明對比的是，北方除了北京市有4家山姆會員商店外，遼寧省的沈陽市和大連市各有1家，天津有1家。
即便在北方布局較少，但山姆似乎對東北地區(qū)情有獨鐘。
2012年6月，山姆會員店在大連香爐礁物流園區(qū)開業(yè)，這是沃爾瑪在東北開設(shè)的首家山姆會員店，同時也是國內(nèi)第一家購地自建的會員制商店。其開業(yè)后會員人數(shù)不斷遞增，填補(bǔ)了大連零售業(yè)高端業(yè)態(tài)的空白，提升了當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平，完善了城區(qū)綜合服務(wù)功能。
2018年9月10日，山姆會員店在沈陽和平區(qū)長白地區(qū)正式營業(yè)，該店位于南京南街與長白南路交叉口，占地面積超2萬平方米。
今年6月27日沈陽再次迎來好消息，沈陽市皇姑區(qū)人民政府與沃爾瑪（中國）投資有限公司正式簽約，宣告山姆會員店將落戶皇姑區(qū)首府新區(qū)，這是繼和平店之后，山姆在沈陽布局的第二家門店。
該項目總投資預(yù)計10億元人民幣，規(guī)劃建設(shè)超2萬平方米的精選賣場，并配套1100余個停車位，還將采用創(chuàng)新合作模式，打造智慧零售典范。
沈陽山姆和平店的銷售成績一直十分亮眼，去年銷售額超28億元（不含稅），位列全國山姆會員店銷售排行榜第7名，日均流水超過800萬元。如此強(qiáng)勁的購買力和消費活力，無疑是吸引山姆繼續(xù)在沈陽布局二店的重要因素。
東北地區(qū)近年來面臨著經(jīng)濟(jì)衰退嚴(yán)重、人口流失較多的困境，在這樣的背景下，山姆仍對東北市場表現(xiàn)出濃厚興趣，這背后有著諸多深層次原因。
從消費能力來看，盡管東北地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，但城市中依然存在著具備一定消費能力的中高收入群體。以沈陽為例，山姆和平店的高銷售額表明當(dāng)?shù)叵M者對高品質(zhì)、中高端商品有著強(qiáng)烈的需求和購買力。
山姆會員店通過收取260元的會員費，篩選出了一批追求生活品質(zhì)、具備支付能力的精準(zhǔn)用戶。這些用戶對山姆所提供的進(jìn)口商品、高品質(zhì)食品等產(chǎn)品有著明確的認(rèn)知和需求，而東北地區(qū)城市中聚集的這部分中高收入群體恰好與山姆的目標(biāo)客戶群體相契合。
消費習(xí)慣也是重要因素。東北地區(qū)的消費者在日常生活中有著獨特的消費偏好。在社交平臺上，逛山姆已不單是一種采購行為，而被當(dāng)作一個網(wǎng)紅打卡點、一項周末休閑活動。這種社交屬性在東北地區(qū)同樣適用，東北人喜愛社交、注重生活體驗的特點，使得山姆會員店所營造的購物環(huán)境和提供的產(chǎn)品更易被接受。
山姆會員店的獨家渠道產(chǎn)品和豐富的社交屬性，進(jìn)一步放大了其輻射半徑，形成了“跨城吸引力”，每到周末或節(jié)假日，門店停車場可看到大量外地車牌，周邊城市居民也會前來購物，這在東北地區(qū)也不例外。
供應(yīng)鏈資源方面，黑龍江作為農(nóng)業(yè)大省，擁有豐富的乳制品、肉禽等資源。山姆會員店的高標(biāo)準(zhǔn)采購體系依賴本地化供應(yīng)鏈，落戶黑龍江等地可以充分利用當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品資源，縮短供應(yīng)鏈長度，降低采購成本，同時保證產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。當(dāng)然，近段時間隨著一些好口碑商品的下線，好麗友之流商家山姆，其最大的優(yōu)勢——選品，也飽受質(zhì)疑。
通過與本地供應(yīng)商合作，山姆能夠更好地將本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全國乃至全球市場，實現(xiàn)互利共贏，也有助于帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。
山姆會員店的進(jìn)駐對東北地區(qū)的商業(yè)生態(tài)有著重要意義。對黑龍江而言，山姆會員店的進(jìn)駐遠(yuǎn)非新增一家超市那么簡單。
作為中國倉儲會員店的領(lǐng)軍者，山姆目前在國內(nèi)擁有53家門店，會員超500萬，去年營收突破千億。其選址往往能帶動區(qū)域商業(yè)升級，重塑消費生態(tài)鏈。
山姆會員店的落子將填補(bǔ)本地高端消費市場的空白，推動傳統(tǒng)商超向“體驗+品質(zhì)”轉(zhuǎn)型。在當(dāng)前提振內(nèi)需的宏觀背景下，山姆會員店帶來的新供給能夠滿足當(dāng)?shù)叵M者不斷升級的新需求，以新產(chǎn)品引領(lǐng)新消費，為黑龍江經(jīng)濟(jì)帶來“增量盤活存量”的溢出效應(yīng)。
所以，山姆會員店想要入駐黑龍江，這不僅是山姆自身優(yōu)化投資布局、順應(yīng)消費升級趨勢的戰(zhàn)略選擇，也將為東北地區(qū)的商業(yè)發(fā)展注入新的活力，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)在消費領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破與發(fā)展。當(dāng)然，山姆如果真的要落戶黑龍江，其省會哈爾濱則是山姆的唯一選擇。
