出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

撰文/林平

煥新城市商業(yè)是一個經(jīng)久不衰的話題。如何通過商業(yè)煥新提升城市商業(yè)氛圍、挖掘城市消費潛力、刺激消費熱情是一個重要命題。

作為中駿商管在山東打造的首個商業(yè)項目，也是高密首座商業(yè)綜合體，12月31日高密中駿世界城逆勢開業(yè)，并交出了一份漂亮的成績單：開業(yè)三天，項目到店總客流超35萬，會員總數(shù)12.8萬，全網(wǎng)曝光超2680萬，總銷售額1368萬。

在市場變化及疫情催化的行業(yè)背景下，如此亮眼的數(shù)據(jù)背后，讓人不禁好奇，這個由中駿商管開發(fā)運營的山東高密首個商業(yè)項目究竟有何不一樣？

基于此，我們以項目開業(yè)為契機，深入了解這座聚焦城市全客層家庭的商業(yè)綜合體。

01

98%開業(yè)率，近80%首進品牌

·城市首個潮流生活新地標(biāo)

高密中駿世界城規(guī)劃面積超12萬㎡，位于城市核心發(fā)展軸，擁有縱貫全城的立體交通網(wǎng)，項目5公里范圍內(nèi)囊括了344個小區(qū)以及96所教育機構(gòu)，涵蓋了超60萬常駐人口，這里密集地居住著城市年輕及年輕家庭客群，蘊藏著巨大的消費能量。

基于當(dāng)?shù)鼐用駥ο�費需求難以滿足的期盼，以及對高密消費升級趨勢的精準(zhǔn)把握和深度挖潛，項目在鎖定高密城市年輕及年輕家庭為核心客群后，在招商品牌上呈現(xiàn)出差異化和多元化特點：一方面，力促區(qū)域消費升級，滿足城市年輕“獨有型”消費需求；另一方，以更豐富的成熟品牌，滿足年輕家庭的“改善型”消費需求，相繼引入了諸多首店品牌、六大主力店等。

而在疫情及市場環(huán)境變化之下，項目仍以98%的開業(yè)率驚艷全城，其中更有超過40個品牌獲得銷冠，位居各品牌榜榜首，足以證明了項目品牌內(nèi)容與城市消費需求的高度匹配，也進一步體現(xiàn)了高密中駿世界城品牌招商的流量號召力和中駿商管精細(xì)化運營、差異化經(jīng)營的不菲實力。

·首店做足市場獨特性

作為高密首座購物中心，引入主流知名品牌首進高密，利用「首店效應(yīng)」，聚合人氣流量品牌，匹配到城市消費進階的內(nèi)在需求，深度挖掘城市消費潛力。項目引進了超200家知名品牌，其中近80%品牌為城市首進及人氣品牌。如全國縣級市首進NIKE SPORTS-L，山東首進噠卟溜歡樂王國、濰坊首進石頭先生烤爐、天空之城等，高密首進星巴克、萬達影城、麥當(dāng)勞等，另外還有高品質(zhì)品牌如必勝客、安踏、華為MSC、小米等，以品牌質(zhì)量換取客流，高密中駿世界城無疑擁有獨特的優(yōu)勢。

從消費趨勢來看，這些引入品牌貼合高密消費升級趨勢，補足了區(qū)域空白的同時，也在引領(lǐng)區(qū)域品牌能級全面提升。

·六大主力店提檔生活品質(zhì)

對于一個購物中心而言，強主力店的品牌矩陣無疑是項目增流量、提銷售的有力保證。在結(jié)合全國主流品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，項目定制化地方區(qū)域品牌，差異化組合項目主力店品牌內(nèi)容，引進了如近6000㎡高密最大家家悅超市、高密唯一巨幕影院萬達影城、年輕潮流新晉品牌艾米粒潮品集、親子家庭人氣品牌噠卟溜歡樂王國、兒童游玩天地天空之城、大眾點評人氣美食品牌國風(fēng)燒烤三倆老友國風(fēng)店等六大主力店，聚焦城市年輕及年輕家庭消費場景，全面迎合高密多樣化消費新需求。

顯然，高密中駿世界城正以高品質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容，塑造全城潮流生活新地標(biāo)，帶動區(qū)域消費升級。在提能級、升調(diào)性上，以高密中駿世界城為代表的商業(yè)破局者，既符合政府引導(dǎo)商貿(mào)物流企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營和服務(wù)、培育新消費方式的需求，也延展了新的消費空間。

02

凝聚項目功能屬性，升級城市多元體驗

隨著新一代消費者對自我表達越來越關(guān)注、情緒價值不斷被放大重視。高密中駿世界城也通過業(yè)態(tài)多元化組合、會員新營銷和空間感營造等滿足消費者需求，打造全方位的消費體驗感受。

·多元業(yè)態(tài)體系的聚力

項目在業(yè)態(tài)客群區(qū)分上深思熟慮，將聚焦和細(xì)分差異化結(jié)合，重點突出精品零售、運動潮流、網(wǎng)紅餐飲、茶咖生活、兒童體驗等全業(yè)態(tài)品牌組合。在兒童體驗方面，引進如孚尼思兒童運動館、天空之城等品牌，貼合周邊年輕家庭消費人群，滿足家庭親子消費需求。而未來戰(zhàn)場、幻影星空VR、MAX射擊運動館、河?xùn)|頭·密室逃脫等品牌，將聚焦城市年輕客群，豐富購物休閑體驗之余，強化項目體驗運動的流量屬性。在餐飲業(yè)態(tài)上，項目更融合南北風(fēng)味主題餐飲，引進鹵校長火鍋、海棠粵餐廳、佰燒海鮮自助、石頭先生烤爐等網(wǎng)紅餐飲品牌，開業(yè)當(dāng)天便受到高密消費者的喜愛。

·深度鏈接在地青年

基于高密中駿世界城在數(shù)字化方面的長期布局，早在籌備階段就不乏數(shù)智化會員營銷的身影，拓展出豐富的線上線下應(yīng)用場景，如聯(lián)動張魯國潮民俗文化節(jié)，推出定制小駿駿文創(chuàng)雪糕「雪糕護衛(wèi)」，聯(lián)動紅高粱酒業(yè)推出了文創(chuàng)酒品牌「九兒三十里紅」，受到了高密廣大消費者的追捧。

開業(yè)期間，項目更通過會員數(shù)字化服務(wù)，拓寬線上消費場景，全面上線會員小程序，為品牌導(dǎo)入線上流量，同時導(dǎo)購分銷、企微直連、品牌客服、社群一對一服務(wù)等服務(wù)，都與消費者建立了多維度的親密鏈接，也拓寬了私域流量池。據(jù)悉，開業(yè)當(dāng)天，項目會員鎖客便超2萬，會員總數(shù)達到12.8萬。

·構(gòu)筑新潮空間體驗場

項目通過品質(zhì)場景營造，為消費者打造生活與社交網(wǎng)紅打卡地，如項目入口處采用時光隧道設(shè)計的“時光之門”，重塑了空間幾何關(guān)系，延展了新的消費空間，讓消費者在社交場景上與周圍空間環(huán)境共鳴�！盎顒幽芰空尽贝蛟斐鲑|(zhì)感網(wǎng)紅籃球場，加深對商場整體印象與參與感�！靶蓍e實驗室”則為親子家庭打造了網(wǎng)紅風(fēng)沉浸式兒童樂園，成為沉淀童趣的載體。

不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅潮人打卡地標(biāo)拉近了商場與城市空間的距離感，同時還能將商場的場景營造、潮流屬性在心智上與消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。開業(yè)以來，這些區(qū)域一直有人排隊拍照打卡，熱鬧非凡。

在《聯(lián)商網(wǎng)》看來，商業(yè)綜合體需要在空間形象上凸顯出核心亮點，以符合全客層消費群的審美需求，這其中品質(zhì)感最為關(guān)鍵。高密中駿世界城也延續(xù)了中駿商管一貫的高品質(zhì)匠心，成為區(qū)域內(nèi)最具品質(zhì)感商業(yè)綜合體。

03

區(qū)域聚焦，探索城市美好

不謀全局者，不足以謀一域�？v覽中駿商管在商業(yè)的全國布局，均是謀定而后動。

2022年7月，在上市一周年之際，中駿商管提出戰(zhàn)略全新升級——“區(qū)域聚焦、協(xié)同共生、數(shù)智賦能”。聚焦市場優(yōu)勢和自身優(yōu)勢，將以高質(zhì)量的規(guī)�；癁榍疤�，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷擴大商業(yè)版圖。高密中駿世界城正是中駿商管深挖當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笈c消費潛力，踐行“區(qū)域聚焦”戰(zhàn)的重要體現(xiàn)。

據(jù)悉，北京西長安、唐山中駿世界城將于今年3月開業(yè)亮相。其中，北京西長安中駿世界城是中駿商管基于TOD模式打造首個都市奧萊創(chuàng)新產(chǎn)品線作品，以“24H京西新奧萊”為定位，以購物中心內(nèi)容的優(yōu)選和零售品牌的精選提升京西消費新升級。

▲上海西花橋中駿世界城

2023年中駿商管傾心打造的籌開項目——上海西花橋、福州和汕頭中駿世界城將華麗綻放。其中，上海西花橋中駿世界城是繼北京西長安項目后都市奧萊產(chǎn)品線華東首個落地項目，憑借雙城TOD區(qū)位優(yōu)勢，項目將打造成為“24H滬西新奧萊”；福州中駿世界城則是中駿世界城都市流行產(chǎn)品線首個落地項目，優(yōu)越的城市區(qū)位及TOD流量屬性，無疑是福州2023年最值得期待的項目。

商業(yè)是長期主義。未來隨著更多商業(yè)項目落地，中駿商管將繼續(xù)兌現(xiàn)“一座世界城 精彩每一城”的美好愿景，不斷由點及面，洞察和進行城市商業(yè)創(chuàng)新，為城市消費者創(chuàng)造更美好的生活。

2023年的中駿商管將如何守正與創(chuàng)新，《聯(lián)商網(wǎng)》將持續(xù)關(guān)注。