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撰文/西泠雪

統(tǒng)計(jì)/小酒

導(dǎo)語(yǔ)：隨著中國(guó)購(gòu)物中心的高速成長(zhǎng)和普及，中國(guó)大量的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌也憑借東風(fēng)之力高速成長(zhǎng)和擴(kuò)張�！堵�(lián)商網(wǎng)》秉持公開(kāi)、公正、客觀的原則，推出2022年度連鎖品牌“龍舟榜”評(píng)選。

“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟，而中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息，也象征著始終植根于中國(guó)文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽， 讓“龍舟榜”真正成為代表中國(guó)連鎖商業(yè)的核心價(jià)值榜單。

90年代，“2元店”曾火遍大街小巷，電商興起后，網(wǎng)購(gòu)成為了消費(fèi)者習(xí)慣，此時(shí)“2元店”紛紛倒閉，主打“物美”的“十元店”又開(kāi)始迅速崛起，但伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)有所升級(jí)，廉價(jià)的“十元店”并不能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，因此也逐漸走向了沒(méi)落。

這時(shí)，日本雜貨品牌無(wú)印良品進(jìn)駐了中國(guó)，為國(guó)內(nèi)眾多品牌提供了新的思路，國(guó)內(nèi)日用雜貨連鎖如雨后春筍般涌現(xiàn)。而有著“最牛十元店”之稱的名創(chuàng)優(yōu)品將低價(jià)“體面化”，更是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，印證了“小商品也能做成大生意”的生意經(jīng)。

本期，《聯(lián)商網(wǎng)》特別推出龍舟榜之“2022年度日用雜貨連鎖品牌TOP20”，從門(mén)店數(shù)據(jù)、消費(fèi)者滿意度、融資情況等維度對(duì)日用雜貨連鎖品牌進(jìn)行分析觀察，呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

門(mén)店急速擴(kuò)張

從門(mén)店數(shù)量上看，榜單可大致可分為三個(gè)層級(jí)，分別是1000家以上，300-800家以及300家以下。

第一層級(jí)中，名創(chuàng)優(yōu)品以超5000家門(mén)店的規(guī)模，在20家日用雜貨連鎖品牌中領(lǐng)跑；熙美誠(chéng)品位居第二位，擁有1700多家門(mén)店；The Green Party位居第三位，門(mén)店數(shù)近1000家。

自2013年成立以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品定位多品類(lèi)、高顏值、高性價(jià)比的生活好物集合店，發(fā)展迅速，很快就拓展到全國(guó)甚至海外市場(chǎng)。

2017年，名創(chuàng)優(yōu)品曾定下“百國(guó)千億萬(wàn)店”計(jì)劃，即在2022年實(shí)現(xiàn)在100個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)10000家門(mén)店并達(dá)到1000億營(yíng)收的目標(biāo)。不過(guò)，截止2022年Q2，盡管名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000家，但距離萬(wàn)店目標(biāo)還差一半。

據(jù)悉，未來(lái)擴(kuò)張開(kāi)店依然是名創(chuàng)優(yōu)品目前的一個(gè)重要策略。根據(jù)計(jì)劃，名創(chuàng)優(yōu)品還將在36個(gè)月至48個(gè)月內(nèi)繼續(xù)升級(jí)和擴(kuò)大門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)仍是國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。

木槿生活、生活無(wú)憂、九木雜物社、畹町、全棉時(shí)代、無(wú)印良品、KKV位于第二層級(jí)，排名進(jìn)入前十，但門(mén)店數(shù)量均少于1000家。

無(wú)印良品是日本具有代表性的極簡(jiǎn)主義雜貨店，也榜單中唯一一家外資日用雜貨連鎖品牌，自2005年進(jìn)駐中國(guó)以來(lái)，也一直在不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)，加快開(kāi)店步伐。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近半年內(nèi)無(wú)印良品在中國(guó)大陸新開(kāi)門(mén)店23家，關(guān)閉6家，凈增17家門(mén)店，截至2月28日，總計(jì)有300余家門(mén)店。而2021財(cái)年，無(wú)印良品在大陸凈增門(mén)店為25家。不過(guò)，其在中國(guó)臺(tái)灣和香港地區(qū)的市場(chǎng)，近兩年的門(mén)店數(shù)量沒(méi)有太大變化。

據(jù)悉，未來(lái)大型門(mén)店以及社區(qū)生活服務(wù)或?qū)⒊蔀闊o(wú)印良品轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，而強(qiáng)化生活服務(wù)也有利于加強(qiáng)其與消費(fèi)者間的互動(dòng)。

第三層級(jí)的門(mén)店數(shù)在300家以下，但不乏熟悉的品牌，包括酷樂(lè)潮玩、諾米家居、自然醒等。

酷樂(lè)潮玩是新零售復(fù)合體的創(chuàng)意生活雜貨品牌，也是潮玩雜貨頭部品牌，聚集全球lP及潮玩雜貨、潮流文創(chuàng)雜貨，打造年輕人愛(ài)逛的潮玩雜貨趣集地。據(jù)了解，目前酷樂(lè)潮玩的門(mén)店數(shù)已超260家，并正在加快速度布局一二線城市的核心商圈。

“物美價(jià)廉”也難經(jīng)沖擊

門(mén)店規(guī)模是品牌實(shí)力的外部表現(xiàn)之一，而消費(fèi)者的滿意度和體驗(yàn)感則映射著品牌的發(fā)展?jié)摿�，�?shù)立良好的口碑也是企業(yè)能夠長(zhǎng)存下去的關(guān)鍵。

為此，《聯(lián)商網(wǎng)》根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)分，推出了“2022年度日用雜貨連鎖品牌好評(píng)榜TOP10”榜單。

整體來(lái)看，日用雜貨連鎖品牌的大眾點(diǎn)評(píng)得分相差不是很大，最高分為4.42，評(píng)分低的也在4左右。

值得注意的是，品牌的門(mén)店規(guī)模與消費(fèi)者滿意度并不成正比。門(mén)店規(guī)模排名前五的日用雜貨連鎖品牌，只有名創(chuàng)優(yōu)品上榜，排名第二位。排名第一的KKV，門(mén)店數(shù)量位于第三層級(jí)，只有近300家門(mén)店，而入圍好評(píng)榜TOP10的品牌，門(mén)店數(shù)量也多為200-300家。

隨著越來(lái)越多的新玩家進(jìn)駐，雜貨零售的賽道競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。

目前，大多數(shù)的日用雜貨連鎖品牌是通過(guò)代工廠生產(chǎn)商品，省掉中間環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)成本，從而用高性價(jià)比來(lái)贏得顧客，形成自己的護(hù)城河。但隨著同類(lèi)型品牌的增多，模仿經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題日益凸顯，極致性價(jià)比的壁壘正在被攻破。

同時(shí)，一部分“價(jià)廉”商品也存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的爭(zhēng)議，被質(zhì)疑山寨、設(shè)計(jì)抄襲、商標(biāo)模仿甚至售賣(mài)假貨，這些不良反饋也讓不少品牌飽受詬病。

吸引資本目光

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生活場(chǎng)景消費(fèi)零售市場(chǎng)規(guī)模是零售市場(chǎng)中增速最快的細(xì)分賽道之一，2015年市場(chǎng)規(guī)模為2.6萬(wàn)億元，2019年增長(zhǎng)至3.7萬(wàn)億元。

2015年以后，各類(lèi)雜貨零售品牌得到快速增長(zhǎng)，雜貨鋪的生意也因此吸引了資本的目光。據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，雜貨零售賽道已出現(xiàn)十幾起融資。

2010年5月，全棉時(shí)代獲得A輪融資，投資方未披露；2014年，獲得億元及以上人民幣戰(zhàn)略投資融資，投資方為紅杉資本中國(guó)。

2018年底，諾米家居完成了B輪融資，金額為6億元人民幣，本輪融資由紅杉資本和華興資本共同領(lǐng)投，天圖資本、今日資本跟投。迄今為止，NOME諾米家居已正式完成三輪融資，分別是今日資本領(lǐng)投A輪，紅杉資本領(lǐng)投、今日資本跟投的A+輪，加上B輪，累計(jì)融資超十億元。

KK集團(tuán)旗下有O2O電商平臺(tái)，以及KKV、KK館等品牌，建立了線上商城和線下門(mén)店的全渠道業(yè)態(tài)布局。目前，KK集團(tuán)已獲得7輪融資，投資方包括深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、璀璨資本、eWTP生態(tài)基金等。

2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立以來(lái)第一次外部融資。

2020年10月15日，名創(chuàng)優(yōu)品在美國(guó)紐交所掛牌上市，此次IPO，名創(chuàng)優(yōu)品一共發(fā)行3040萬(wàn)份ADS，按照20美元發(fā)行價(jià)，總共融資6.08億美元。此后，名創(chuàng)優(yōu)品的市值一度突破100億美元，不過(guò)好景不長(zhǎng)，其股價(jià)隨后持續(xù)下跌。

如今，名創(chuàng)優(yōu)品又將目光瞄準(zhǔn)了香港資本市場(chǎng)。今年3月，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所遞交招股書(shū)，尋求雙重上市。

2019-2021財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)業(yè)收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

在資本市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品過(guò)得似乎并不如預(yù)期，前不久披露的13F文件中，淡水泉、Jane Street、對(duì)沖基金EXODUSPOINT CAPITAL等都清倉(cāng)了名創(chuàng)優(yōu)品。

在招股書(shū)中，名創(chuàng)優(yōu)品稱這是由于疫情等不確定因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反復(fù)重挫，使海外門(mén)店、國(guó)內(nèi)受疫情影響門(mén)店經(jīng)營(yíng)不善，物流的中斷也是名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)貨難的重要因素。

結(jié)語(yǔ)

從發(fā)展路徑上來(lái)看，日用雜貨連鎖品牌的發(fā)展有較多相似之處，產(chǎn)品品類(lèi)、門(mén)店風(fēng)格也較為相近，差異度不足，加之區(qū)域市場(chǎng)容量飽和、單店盈利能力下降、電商搶占市場(chǎng)等因素的影響，一些品牌不可避免的正在喪失吸引力。

如何打破這一僵局？在激烈的新消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)中走的更遠(yuǎn)？有更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)、更好的質(zhì)量和服務(wù)，能夠更深度地綁定消費(fèi)者，提高品牌忠誠(chéng)度，或?qū)⑹侨沼秒s貨連鎖品牌未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

而隨著中國(guó)制造效率與質(zhì)量的提升，同時(shí)依靠供應(yīng)鏈整合和規(guī)模效應(yīng)，相信名創(chuàng)優(yōu)品們還能講出更多新故事。

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