來(lái)源/賽揚(yáng)商業(yè)研究

作者/李雪

·LOPIA：Low Price Utopia

·目標(biāo)顧客：有小、中、高學(xué)生的家庭

·商品特征：大包裝、高性價(jià)比、PB商品豐富

·賣場(chǎng)設(shè)計(jì)：注重門店氛圍、POP訴求沖擊力

·門店運(yùn)營(yíng)：低成本高效率

LOPIA的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

·2020年銷售額2068億日元（約合人民幣121億）

·單店平均銷售額約34億日元（約合人民幣2億）

·單店平均面積約為2000㎡

·生鮮銷售同比增長(zhǎng)全國(guó)第一

同樣商品更低價(jià)格，同等價(jià)格更優(yōu)品質(zhì)，打造充滿快樂(lè)、感動(dòng)和愛(ài)的門店

·根據(jù)顧客購(gòu)物習(xí)慣與需求，重新規(guī)劃布局，設(shè)計(jì)多種購(gòu)物路徑

·采用“劇場(chǎng)”的設(shè)計(jì)理念，全方位展示熟食、面包現(xiàn)場(chǎng)加工的全過(guò)程

·回旋鏢式通道，方便顧客尋找商品

·活用店中店設(shè)計(jì)（香水、藥店、寵物食品等），增強(qiáng)集客能力

·過(guò)于依賴價(jià)格促銷，在非價(jià)格主導(dǎo)型促銷方面缺乏創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)

·52周MD的思路：

  以商品為主線，制定全年銷售計(jì)劃，創(chuàng)造多個(gè)銷售高峰

  以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，豐富營(yíng)銷創(chuàng)意，挖掘銷售潛力

·從單次分散促銷向PDCA循環(huán)促銷方式轉(zhuǎn)變（對(duì)比上年數(shù)據(jù)，制定合理計(jì)劃，確保逐年提升）

前期預(yù)熱：以饋贈(zèng)禮品為主，如按摩儀、血壓計(jì)、體重計(jì)、老花鏡、運(yùn)動(dòng)衣、健身衣、運(yùn)動(dòng)鞋、護(hù)膝等

生活活動(dòng)：出游賞秋、登高望遠(yuǎn)、吃重陽(yáng)糕、飲菊花酒，親子共同制作手繪圖、祝福卡

當(dāng)日餐桌：重陽(yáng)糕、菊花酒、栗子糕、糍粑、羊肉面、螃蟹等

作者簡(jiǎn)介

李雪，早稻田大學(xué)商學(xué)博士，日本流通經(jīng)濟(jì)研究所特任研究員，主要從事零售商、電商、品牌商發(fā)展策略的研究。