出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 楊子
如果說(shuō)開(kāi)通V+粉絲訂閱，是我一個(gè)人的內(nèi)心獨(dú)白，參與這次首席知識(shí)官計(jì)劃，則更像是我對(duì)更多人的“演講”。
通過(guò)和粉絲的互動(dòng)交流，我感受到了一種“信任傳遞”，我更想成為一盞“燈“。
這是微博V+首席知識(shí)官計(jì)劃上榜博主@蘇雪舞對(duì)于粉絲和平臺(tái)的“真情告白”。
@蘇雪舞是微博母嬰育兒領(lǐng)域的博主，在親密育兒、家庭關(guān)系、成長(zhǎng)等多方面進(jìn)行了持久深入的實(shí)踐。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，被邀請(qǐng)加入讓她有些“意外”。她的初衷只是在V+記錄生活、分享感悟，曾坎坷頗多，現(xiàn)在選擇輕松愉快的生活著，用文字故事分享給粉絲，治愈并幫助粉絲。
V+粉絲訂閱是大V和粉絲關(guān)注關(guān)系的升級(jí)，大V為粉絲提供專屬權(quán)益、付費(fèi)內(nèi)容等增值服務(wù)，粉絲付費(fèi)訂閱（月/年）獲得權(quán)益并表達(dá)對(duì)博主支持，大V獲得核心粉絲圈層的篩選與變現(xiàn)收入。基于微博的V+粉絲訂閱（以下簡(jiǎn)稱V+）的產(chǎn)品能力，幫助博主們完善“粉絲→鐵粉→V訂閱+粉絲”轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)核心粉絲的進(jìn)階沉淀。
因此，在運(yùn)營(yíng)V+的兩年間，@蘇雪舞經(jīng)常收到來(lái)自V+訂閱粉絲的實(shí)時(shí)反饋。比如有讀者表示，“因?yàn)殚喿x了她的會(huì)員文章，自己的生活發(fā)生了很大變化，”這些充滿正能量的溝通也讓@蘇雪舞堅(jiān)定了要“站得高一些”，為更多人帶去光亮。
今年9月，「創(chuàng)業(yè)最前線」也發(fā)現(xiàn)V+開(kāi)展了博主扶持計(jì)劃的新動(dòng)作——V+首席知識(shí)官計(jì)劃，該計(jì)劃集結(jié)了各領(lǐng)域具有原創(chuàng)能力的博主們參與付費(fèi)內(nèi)容創(chuàng)作，致力為粉絲提供更專業(yè)、有趣的專屬付費(fèi)“知識(shí)內(nèi)容”和“V觀點(diǎn)”。
10月初，@蘇雪舞受邀加入，兩個(gè)月間在榜單上取得了不錯(cuò)的排名。她認(rèn)為堅(jiān)持初心很重要——想做一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的博主，在平臺(tái)上站得高一點(diǎn)，希望讓更多人從她的分享中受益，更好地服務(wù)于粉絲。
@蘇雪舞還記得，有個(gè)讀者因?yàn)楣ぷ骱蜕钪械牟挥淇�，深夜難眠，刷微博時(shí)通過(guò)首席知識(shí)官計(jì)劃看到了她的文字，索性下單購(gòu)買(mǎi)看完了她幾乎所有文章，后來(lái)這位讀者聯(lián)系到@蘇雪舞，說(shuō)：“通過(guò)閱讀她的文章，終于解開(kāi)了困擾自己多年的心結(jié)，睡了這幾年第一個(gè)好覺(jué)�！�
在@蘇雪舞眼中，首席知識(shí)官計(jì)劃是“溫柔的扶持”，用心的鼓勵(lì)。她還著重向「創(chuàng)業(yè)最前線」提到，“首席知識(shí)官計(jì)劃不是競(jìng)技的平臺(tái)，而是滋養(yǎng)創(chuàng)作者的搖籃�！�
同樣參與首席知識(shí)官計(jì)劃的營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家@范志紅_原創(chuàng)營(yíng)養(yǎng)信息則表示，參與后對(duì)自己的督促作用很明顯，上榜后開(kāi)心的同時(shí)也壓力倍增，“因?yàn)樽x者的信任，要求自己付出更多，寫(xiě)出更好作品回饋他們�！�
同時(shí)@范志紅_原創(chuàng)營(yíng)養(yǎng)信息還提到，平臺(tái)為博主提供扶持計(jì)劃的幫助，對(duì)于一些新開(kāi)V+，并具備專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的博主提供了更好的“舞臺(tái)”，好內(nèi)容更需要好抓手，及時(shí)傳播給對(duì)此感興趣的讀者。讓有精品內(nèi)容創(chuàng)作能力、分享能力強(qiáng)的博主被更多人看見(jiàn)，正是諸如首席知識(shí)官計(jì)劃之于博主的重要意義之一。
「創(chuàng)業(yè)最前線」在與@蘇雪舞、@范志紅_原創(chuàng)營(yíng)養(yǎng)信息交談時(shí)發(fā)現(xiàn)，她們不約而同地提到了一點(diǎn)：首席知識(shí)官計(jì)劃能“讓更多人被看見(jiàn)”。
以往的V+博主扶持計(jì)劃中，偏向營(yíng)銷類型的居多，博主的品牌宣發(fā)涉及較少，博主本身對(duì)運(yùn)營(yíng)方法、內(nèi)容的流量機(jī)制、商業(yè)提效和品牌影響力提升的方法本身就有較大的需求。所以他們需的是更有針對(duì)性地扶持、有品牌調(diào)性的背書(shū)肯定，才能使運(yùn)營(yíng)成體系化、提升變現(xiàn)效率。
那么首席知識(shí)官計(jì)劃能達(dá)成博主們的訴求嗎？
首席知識(shí)官計(jì)劃在V+眾多行業(yè)扶持計(jì)劃里，首先有針對(duì)性地增加了對(duì)于博主的品牌包裝和平臺(tái)影響力扶持；成功案例的展示，讓想加入V+的博主們可以看到榜樣的力量——當(dāng)他們了解V+扶持形式和變現(xiàn)模式的多樣性后，自己也參與進(jìn)來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)被更多人看見(jiàn)及商業(yè)價(jià)值的提升訴求。
教育博主@少年伯爵在獲得首席知識(shí)官周榜第一名時(shí)就曾表示，他的微博曾主要是自?shī)首詷?lè)的“單機(jī)游戲內(nèi)容”，之前收到聚焦關(guān)注的機(jī)會(huì)較少。但是在他開(kāi)始不斷輸出內(nèi)容、加入V+，以及近期參與首席知識(shí)官計(jì)劃后，得到了很多粉絲的支持，并且還有不少粉絲持續(xù)催更。這讓他有了堅(jiān)持持續(xù)輸出內(nèi)容的動(dòng)力，在前行的路上不能“停下來(lái)”，可見(jiàn)在內(nèi)容場(chǎng)里的“品牌包裝”，對(duì)于博主帶來(lái)的多維度的推動(dòng)力。
從這個(gè)角度看，我們可以將首席知識(shí)官理解為一套構(gòu)建V+粉絲訂閱上的付費(fèi)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者孵化方法論，V+首席知識(shí)官計(jì)劃為他們提供了一個(gè)科學(xué)性的、框架性的運(yùn)營(yíng)體系、也給予了許多平臺(tái)資源的曝光扶持。
目前在這套方法論下，V+首席知識(shí)官共扶持了一千名多V+博主，打造首席知識(shí)官TOP50博主品牌團(tuán)，累計(jì)有62個(gè)V+博主脫穎而出，并當(dāng)選首席知識(shí)官。在雙11、知識(shí)官活動(dòng)的加持下，今年11月報(bào)名V+博主收入增長(zhǎng)124%，博主最高收益超50萬(wàn)元。
其次，在行業(yè)覆蓋上，首席知識(shí)官也日益豐富。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月，V+首席知識(shí)官第二季已經(jīng)賦能20個(gè)具備知識(shí)屬性的領(lǐng)域，包括教育、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、讀書(shū)作家、母嬰等領(lǐng)域；截至11月，首席知識(shí)官累計(jì)貢獻(xiàn)了上萬(wàn)個(gè)有價(jià)值的知識(shí)博文內(nèi)容；解鎖話題閱讀量23億+曝光、39萬(wàn)+討論度。
在微博V+首席知識(shí)官計(jì)劃中，粉絲所享受的服務(wù)不止于“閱讀與感受”，在V+可提供一套系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)扶持體系，讓博主們?cè)谖⒉┑膬?nèi)容生態(tài)下，保留創(chuàng)作形式的多元化。粉絲們能在V+生態(tài)里get到各行業(yè)博主的“花式輸出”。例如職場(chǎng)博主可以進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)、解疑答惑；教育博主可以知識(shí)分享；醫(yī)學(xué)博主可以提供健康咨詢；情感博主可以提供心理上的安慰與疏導(dǎo)……創(chuàng)作多樣化、與粉絲建立關(guān)系的方式多元化，并保留自身特色，這對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者們來(lái)說(shuō)也很重要。
隨著首席知識(shí)官榜單上博主們各方面能力的持續(xù)提升，未來(lái)將有更多領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)博主加入進(jìn)來(lái)，讓V+首席知識(shí)官的陣容更龐大、作者體系也將更豐滿。
在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來(lái)，首席知識(shí)官計(jì)劃只是微博V+的開(kāi)端，未來(lái)還有更多的想象空間，更多的優(yōu)質(zhì)博主正在行動(dòng)。
例如博主@人在深圳，已經(jīng)堅(jiān)持拍攝、傾聽(tīng)別人的故事長(zhǎng)達(dá)七年。并以文章形式帶著粉絲深入品味別人的人生故事。在宣布開(kāi)通V+時(shí)，@人在深圳表示，付費(fèi)閱讀是一條“險(xiǎn)路”，一方面拿不準(zhǔn)為此愿意付費(fèi)的粉絲基數(shù)，但另一方面，他也愿意去嘗試，這對(duì)他來(lái)說(shuō)也有更多可能。
就在@人在深圳宣布開(kāi)通了V+兩天后，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)有許多并不眼熟的的粉絲逐漸開(kāi)始，默默支持自己的付費(fèi)訂閱，這讓他非常感動(dòng)，就像生活里也會(huì)有默默支持自己的朋友一樣。雖開(kāi)通V+不足兩月，累計(jì)訂閱付費(fèi)用戶約為1200人，“但其中包年訂閱用戶占比近三分之二，十天的收入就突破了十萬(wàn)元�！�
可見(jiàn)V+粉絲訂閱讓微博的平臺(tái)粉絲生態(tài)完善，利于沉淀核心社交資產(chǎn)。從普通粉絲積累，到付費(fèi)粉絲升級(jí)，平臺(tái)均提供了高效率的解決方案；也用較低的運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)造規(guī)�；淖儸F(xiàn)。
據(jù)微博V影響力峰會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，目前博主開(kāi)通V+之后，平均粉絲活躍增長(zhǎng)17.46%，閱讀時(shí)長(zhǎng)增加9%，互動(dòng)增加6.82%，漲粉率7.62%。
對(duì)博主們來(lái)說(shuō)，微博是一個(gè)能提供全媒體生產(chǎn)工具的平臺(tái)，博主們可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)自由發(fā)揮，將自己的獨(dú)特觀點(diǎn)和見(jiàn)解傳遞出來(lái)。而基于V+粉絲訂閱產(chǎn)品的生態(tài)、通過(guò)推出各種扶持計(jì)劃，串聯(lián)起粉絲和博主之間的“關(guān)系資產(chǎn)”，不僅能在微博平臺(tái)長(zhǎng)期留存，未來(lái)還將兌現(xiàn)為真實(shí)的商業(yè)回報(bào)，這對(duì)于微博平臺(tái)也勢(shì)必形成強(qiáng)有利的支撐。
從這個(gè)角度看，微博平臺(tái)提供的免費(fèi)分享的內(nèi)容，帶來(lái)流量?jī)r(jià)值和消費(fèi)價(jià)值。而V+的出現(xiàn)——讓內(nèi)容產(chǎn)生了商業(yè)價(jià)值，多元化的創(chuàng)作生態(tài)場(chǎng)景可以實(shí)現(xiàn)博主與粉絲不同關(guān)系、服務(wù)的串聯(lián)，流量轉(zhuǎn)化為了“留量”。首席知識(shí)官計(jì)劃等扶持計(jì)劃的出現(xiàn)，更是為內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化提升了效率、這是一個(gè)開(kāi)始，也是方向。
巴菲特的合伙人查理·芒格曾這樣說(shuō)道——公司就像一個(gè)城堡，決定城堡是否安全的，是城堡外的護(hù)城河是否足夠深、足夠?qū)挕?
國(guó)園證券不久前曾在微博二次上市的研報(bào)中表示，微博不斷擴(kuò)展內(nèi)容主題和內(nèi)容創(chuàng)作者，其堅(jiān)實(shí)龐大的用戶基礎(chǔ)以及強(qiáng)大的營(yíng)銷資源將為其增值業(yè)務(wù)提供協(xié)同效應(yīng)。
現(xiàn)在，微博V+正在用“首席知識(shí)官”等扶持計(jì)劃扶持更多博主；同時(shí)博主們也通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)，獲得了更多粉絲的支持和尊重。這種“雙向”的價(jià)值耦合，對(duì)微博的內(nèi)容生態(tài)來(lái)說(shuō)，加速著微博內(nèi)容與服務(wù)深入的良性“內(nèi)循環(huán)”，也為微博的內(nèi)容生態(tài)加深了“內(nèi)容護(hù)城河”，更為付費(fèi)內(nèi)容服務(wù)的新趨勢(shì)拓寬了發(fā)展邊界。
*文中配圖來(lái)自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
