被iPhone打得落花流水的國產(chǎn)品牌，非但未放棄沖擊高端的夢(mèng)想，反而All in硬剛！昨日，雷軍前腳宣布小米對(duì)標(biāo)蘋果，realme便高調(diào)預(yù)熱“三年磨一劍，只爭(zhēng)高端”，令網(wǎng)友百思不得其解的是，小米雖多年征戰(zhàn)高端未果，但也算有了一定的技術(shù)積累，這個(gè)名不見經(jīng)傳的realme是何方神圣？靠什么從蘋果口中奪食？
01，realme前世今生！
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)海，有一個(gè)才成立3年多的“新”品牌，悄無聲息地做到了全球第七，而它的名字，對(duì)大多數(shù)人來說都是陌生的，它就是realme，一如另一個(gè)小眾品牌一加一樣，談起realme，就不得不提它與OPPO的深厚淵源關(guān)系。
2018年6月1日，深圳市銳爾覓移動(dòng)通信有限公司正式登記成立，注冊(cè)資本5000萬，法人為李炳忠，相較之于網(wǎng)紅企業(yè)家劉作虎，李炳忠無論知名度還是影響力都要遜色不少，但這不妨礙他和張老板同為老OPPO人的事實(shí)，甚至連后續(xù)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，兩人都高度相似。
李炳忠在創(chuàng)立銳爾覓（realme）之前，一直擔(dān)當(dāng)著OPPO海外營銷操盤手的角色，副總裁職級(jí)，也算是系統(tǒng)內(nèi)的高層，不過在2018年5月28日，由他負(fù)責(zé)的海外項(xiàng)目卻被OPPO官宣改為吳強(qiáng)接手，一時(shí)間，李炳忠去向成迷，直到銳爾覓的成立。
不過，我們通過股權(quán)穿透圖不難發(fā)現(xiàn)，深圳銳爾覓移動(dòng)通信有限公司的實(shí)控人為廣東歐加控股有限公司，而后者，正為OPPO和一加的母公司，也就是說，realme雖不是OPPO的子公司，但仍然是歐加系控股公司，廣義上算是“一家人”，只不過，是分開獨(dú)立運(yùn)營而已。
圖：企查查
realme創(chuàng)始之初就是奔著“互聯(lián)網(wǎng)性價(jià)比手機(jī)”的賽道去的，你沒猜錯(cuò)，就是復(fù)刻“小米模式”，數(shù)據(jù)顯示，通過驚人的性價(jià)比和OPPO的品牌背書，realme在2018年Q4就已成為印度市場(chǎng)第四大手機(jī)廠商。
2019年8月，realme官宣全球用戶數(shù)突破1000萬，而解鎖這一成就的時(shí)間，僅用了短短1年，同年Q3，知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告顯示，realme市場(chǎng)份額已升至全球第7，成了全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌，并且將TOP 7座次保持至今。
2021年8月，realme再次官宣，全球用戶已突破1億，不過，這其中，印度市場(chǎng)貢獻(xiàn)了50%的份額。
梳理到此，不難發(fā)現(xiàn)，脫胎于OPPO的realme，以極致的性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)打法，加上OPPO的背書和渠道網(wǎng)絡(luò)，在全球市場(chǎng)攻城拔寨，成績(jī)算得上可圈可點(diǎn)，令人意外的是，成為“億級(jí)玩家”后，登上主流手機(jī)品牌牌桌的realme，居然動(dòng)起了搶灘高端市場(chǎng)的心思。
2021年12月21日，就在雷軍官宣對(duì)標(biāo)蘋果的同日，realme中國區(qū)副總裁徐起突然一封公開信，為新品GT2 Pro預(yù)熱的同時(shí)，也宣示了realme沖擊高端的雄心。
圖：截自徐起長(zhǎng)圖
不禁要問，在中低端市場(chǎng)如魚得水的realme，有何技術(shù)儲(chǔ)備，夠越級(jí)高端對(duì)壘？所謂的為年輕人定制的高端旗艦，是縮水減配的青春版的代名詞，還是貨真價(jià)實(shí)的真功夫？
02，憑什么定義高端？
realme的成功，有偶然中的必然，而這份必然，我們認(rèn)為是OPPO打下的家底，是其成功的基石，不過縱觀2021年機(jī)海，連OPPO自己都高端沖刺遇阻，realme哪來“三年磨一艦”的底氣？
2021年12月14日，有媒體報(bào)道OPPO或?qū)職級(jí)員工全轉(zhuǎn)為外包，以節(jié)省巨大人力與行政成本的消息，無獨(dú)有偶，數(shù)月前，OPPO還有過一次或裁員20%的傳聞，雖然OPPO后來辟謠稱只是正常優(yōu)化，但頻頻的節(jié)流措施，也不免引發(fā)人們對(duì)OPPO“地主家也沒有余糧”的擔(dān)憂，這背后，反映的或是OPPO營收能力下滑的殘酷事實(shí)。
圖：機(jī)海風(fēng)云
再看市場(chǎng)層面，11月份最新國內(nèi)數(shù)據(jù)出爐了，vivo成了除蘋果外的最強(qiáng)代言，而往日與vivo不分伯仲的OPPO卻被小米反超，排名國內(nèi)第4，還有，vivo雖然吃下了一點(diǎn)可憐的高端蛋糕，但居然成了今年國產(chǎn)品牌中高端搶灘最成功的（沒有之一），這說明X70 Pro+的綜合產(chǎn)品力，消費(fèi)者是認(rèn)可的，而既不叫好也不叫座的Find X3系列，成了OPPO再次折戟高端的標(biāo)志。
OPPO系（含一加）的高端產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)乏力，除了蘋果太強(qiáng)勁之外，核心原因在于產(chǎn)品力不達(dá)預(yù)期，之前OPPO系還有頂級(jí)屏幕的優(yōu)勢(shì)，如今早已被友商追上，比如當(dāng)iQOO 8 Pro和vivo X70 Pro+用上三星最新的E5材質(zhì)高規(guī)格屏?xí)r，F(xiàn)ind X3和一加 9 Pro卻是E4屏，甚至LTPO噱頭加持下的OPPO系屏都沒能甩開與小米 11 Ultra的差距，屏幕的差異化優(yōu)勢(shì)沒了，OPPO還剩什么領(lǐng)先友商的？
當(dāng)小米和vivo的120W+超級(jí)快充已經(jīng)量產(chǎn)開售時(shí)，OPPO系的高端旗艦的自研的125W還停留在OPPT階段，當(dāng)小米和vivo都擁有潛望長(zhǎng)焦時(shí)，OPPO和一加卻篤定認(rèn)為認(rèn)為長(zhǎng)焦打開率明顯不如主攝和超廣角，所以砍掉Find X2 Pro上備受好評(píng)的潛望，OPPO系可能沒明白一個(gè)道理，主攝底不如友商大，超廣不如友商廣的前提下，長(zhǎng)焦再來一個(gè)先天殘廢，縱使張老板宣億耗資數(shù)億推出了哈蘇算法，也扳不回影像力遜于小米vivo的短板，這個(gè)時(shí)候，以影像機(jī)皇自居的OPPO和一加，多少有些尷尬。
性能上拉不開差距、屏幕優(yōu)勢(shì)被追平、影像力遭質(zhì)疑、系統(tǒng)上也沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這正是當(dāng)下OPPO系高端沖刺的核心困境——未能成功構(gòu)建如華為一般的競(jìng)爭(zhēng)力壁壘。
曾幾何時(shí)，家喻戶曉的OPPO R系列也被Reno取代，雖然線下銷量仍然名列前茅，但是早已失去了R7/R9時(shí)期的絕對(duì)統(tǒng)治力，在很多城市的賣場(chǎng)，如今的OPPO的爆品，正遭受著來自新榮耀50/60系列的嚴(yán)峻沖擊，利潤(rùn)下滑之后，高昂的研發(fā)費(fèi)用難以攤銷，也成了OPPO勒緊腰帶過“冬”的一個(gè)誘因。
據(jù)《IT時(shí)報(bào)》消息，南部某省會(huì)經(jīng)銷商阿杰表示，他手底下有vivo華為小米及綜合手機(jī)賣場(chǎng)等超過10家的店鋪，在陳列著OV、華為和榮耀等諸多廠商手機(jī)的綜合店鋪內(nèi)，榮耀50系列的銷量通常是其余手機(jī)的數(shù)倍之多。
分析到這里，也就到了我們剝開realme產(chǎn)品外衣的時(shí)候了，不難發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)镺PPO共享供應(yīng)鏈資源，realme才得以擁有優(yōu)秀的代工資源，正是因?yàn)镺PPO共享部分研發(fā)成果，realme才有機(jī)會(huì)用歐加系“獨(dú)占”的技術(shù)，正是因?yàn)镺PPO共享渠道，realme才得以在網(wǎng)絡(luò)上售賣并實(shí)現(xiàn)線下的售后無憂，就連realme的系統(tǒng)都是魔改自O(shè)PPO的ColorOS……
圖：OPPO商城
于是，當(dāng)下realme沖擊高端的難點(diǎn)也就清晰了：
首先，從來都沒有高端機(jī)ID&CMF設(shè)計(jì)打磨經(jīng)驗(yàn)的realme，能否在外觀上面做出消費(fèi)者認(rèn)同的高端味？能否引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流？存疑；
其次，OPPO目前能給到realme的供應(yīng)鏈資源，諸如150度超廣角魚眼鏡頭和Ultra Wide環(huán)繞天線等技術(shù)，能否帶來相機(jī)和信號(hào)體驗(yàn)的越級(jí)提升？懸；
結(jié)合已知線索，1月4日的GT 2 Pro新品，并沒有搭載OPPO自研的NPU，OPPO極可能在明年推出的Find X4系列上獨(dú)占搭載。
所以，realme的新品，很難帶來感知強(qiáng)烈的技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)不夠，營銷來湊，目前realme的宣傳都在著重強(qiáng)調(diào)一張紙的藝術(shù)之旅，懂行的都知道，除了宣傳環(huán)保之外，對(duì)于產(chǎn)品力的提升，并沒實(shí)質(zhì)性作用。
再者，realme還面臨著vivo子品牌iQOO的針峰相對(duì)，iQOO主打青年群體，同樣是極致性價(jià)比著稱，且低中高三檔產(chǎn)品線齊發(fā)力，從iQOO 8 Pro的表現(xiàn)來看，成績(jī)算及格，高端試水，iQOO已比realme先下一城，拉長(zhǎng)時(shí)間線來看，擁有頗受好評(píng)的自研的算法體系的iQOO，在擁有有vivo自研ISP/DSP/微云臺(tái)等硬件的加持下，綜合競(jìng)爭(zhēng)力相比realme是更有優(yōu)勢(shì)的。
至于消費(fèi)者最敏感的價(jià)格，在OPPO都不具備品牌溢價(jià)能力的當(dāng)下，沒什么大眾感知度的realme想賣出5K+的高價(jià)，無異于天方夜譚，而如果設(shè)在4K左右，又倒逼堆料上的“減配”，這與高端的定位無異是相悖的。
在產(chǎn)品力并沒有超出期待、品牌力也夠不上高端、再加上OPPO家族長(zhǎng)期凸顯的較弱的研發(fā)成果商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的大背景下，realme，想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的高端市場(chǎng)分一杯羹，談何容易？
參考資料：
信源綜合企查查和Counterpoint等報(bào)告，圖源網(wǎng)
