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按網(wǎng)友的話說：上頭，一直下單一直爽。百億補貼2周年，拼多多又一次一補到底，全網(wǎng)低價。
其中，新入駐的品牌官方旗艦店銷售額同比增長超10倍。國潮新品、新銳品牌、國際一線都成為帶貨王。
而另一方面，也有人提出，電商史上最長促銷，“燒錢換市場，補貼換用戶”，并不劃算。
百億補貼今年補了多少？還有沒有效果？還能持續(xù)嗎？一切用數(shù)據(jù)就能說明。
5月26日的財報顯示，拼多多年度活躍買家增長31.2%，達8.24億，還是用戶規(guī)模最大的電商平臺，季度總收入為221.67億元，同比增長239％；平均每月活躍用戶為7.246億，同比增長了49％。顯然，花在營銷上的錢，帶動核心數(shù)據(jù)高增長，證明消費者的認可。
同時，看銷售、營銷費用/年度總交易額（GMV），2018年-2020年分別為2.9%、2.7%、2.47%，逐年下降，證明營銷活動效果逐年優(yōu)化。
因為，2018年、2019年拼多多的電視廣告曝光率很高，直至2019年中，百億補貼才開始頂上市場營銷C位，上述比值不斷下降，說明近兩年，百億補貼直補生產(chǎn)方和消費者，帶來了更好的市場回報。
此外，市場費用率一項，從2019年三季度的92%，下降到如今的58%，最近的營業(yè)虧損收窄11.5%，凈虧損收窄40.3%，而現(xiàn)金等價物和短期投資有834億元，遠超2019年剛做百億補貼時的305億元。
所以，這時繼續(xù)做大百億補貼，拼多多手里有糧，投入能力強，壓力大真談不上。
更何況，現(xiàn)在每天有1000萬人緊盯百億補貼，它已經(jīng)是社交裂變之外，拼多多最重要的標簽。
2年來，百億補貼從熱門數(shù)碼產(chǎn)品開始，逐步覆蓋美妝、生鮮農貨、服裝等品類，海量大品牌擴容，引導一二線城市用戶消費占比過半。其整體規(guī)模相當于142個北京SKP商城同時搞店慶。
為此，拼多多放棄了零碎分散的營銷，積聚力量，單點引爆，讓百億補貼擺脫流量入口的僵化，成為“一針捅破天”的子品牌。
以至于現(xiàn)在，各大電商平臺都不敢怠慢，補貼產(chǎn)品，重構消費認知，補貼產(chǎn)業(yè)，重構商業(yè)價值鏈，一個都不能少。誰沒個百億補貼，都不好意思和消費者、同行打招呼，補得不通透，不實在，那都是太“菜”。
一句話：“今天補貼不狠，明天地位不穩(wěn)”。只要電商的競爭不停，百億補貼就不會歸于平靜。
2019年一季度，社交裂變+衛(wèi)視廣告的營銷推力不足，拼多多需要新的“二級火箭”加持，避免只停留在“4億人都在買”的范疇。
于是，2019年6月，百億補貼計劃啟動，結果立竿見影，2019年二季度、三季度，拼多多年活躍買家數(shù)重回高增長，環(huán)比單季增長4000萬、5300萬。
此后，年活躍買家數(shù)從4.8億漲到如今的8.2億，季度環(huán)比增長一直保持在3600萬-5000萬，高基數(shù)下持續(xù)高增長。
更重要的是，新增買家大量來自一二線城市，讓拼多多擺脫原有標簽，沖進“五環(huán)內”。同時，補貼池擴容，也滿足了消費者的不同需求，提升了消費粘性。
隨之而來的，用戶整體消費力提升，訂單量、復購率齊頭并進。ARPU（活躍買家年均消費額）從1467.5元增長到去年底的2115.2元，始終保持20%以上的增速，是其他行業(yè)巨頭的2倍以上。
借羅永浩的話說，優(yōu)惠補貼充沛，“交個朋友”就能到位。
與此同時，百億補貼日�；膊煌�618、雙11等季節(jié)性大促，沒有過度的銷售波峰、低谷，讓商家產(chǎn)品、消費者有更平穩(wěn)持續(xù)的對接，更容易形成有規(guī)模的高效匹配。
要知道，電商界有句老話：今年大促的波峰，就是明年的日常，大促就是電商物流、客服、備貨等基礎設施的大考，只是這大考的過程異常痛苦，要么脫胎換骨，要么傷筋動骨。
如今，在拼多多百億補貼中，沒有季節(jié)大促的猛烈轉換，只有日常的漸進超負荷，商家相互“賽馬”，更容易自我進化——誰發(fā)貨速度更快、配送能力更強、品控標準更嚴、消費體驗更好，誰就能在競爭中勝出，引導消費者在百億補貼中持續(xù)消費，以優(yōu)勢鞏固優(yōu)勢。
這樣的良性循環(huán)下，老品牌重回90后視野，新銳品牌一年暴漲10倍，國際品牌連接到下沉市場……用戶、平臺、商家一起享受消費普惠的增量紅利。
由此，百億補貼才成為電商平臺的標配，誰也不好意思失位，就怕被對手逼退。
之前，業(yè)內總有一種論調說：格局固化，增量見底，不會再有逆襲。
可數(shù)據(jù)不會騙人：2020年農產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額同比增長40%左右，而拼多多的百億補貼覆蓋生鮮農產(chǎn)品，使其GMV達2700億元，增長超一倍，遠超行業(yè)平均線，還為平臺貢獻16%的交易額。
生鮮農業(yè)這個線下“最頑固的堡壘”正被互聯(lián)網(wǎng)攻克，自以為是的格局固化，只是掩飾找不到增量的尷尬。
按國信證券統(tǒng)計，拼多多百億補貼的用戶，買得最多的就是生鮮農產(chǎn)品，占比為62.5%，正是這一品類的入局，讓百億補貼的滲透率提升了5成。
在此過程中，百億補貼開辟頂流通道，犧牲了部分數(shù)碼、服裝等熱門產(chǎn)品位置，一定程度上稀釋了高客單價（數(shù)碼）、高毛利（服裝）的機會。
舍得如此高的流量、資源位和資金補貼，就是要在用戶基數(shù)大幅增長的同時，培養(yǎng)購物習慣，提高用戶粘性，以保持年均消費頻次增長，讓電商平臺的價值持續(xù)顯現(xiàn)。
目前看，無論是“MAU/年度活躍買家”的粘性指標，還是年均消費頻次，數(shù)據(jù)增長不菲，犧牲都不白給。
更重要的是，百億補貼在時間和空間上形成歸集效應，成就大規(guī)模的農產(chǎn)品買賣，拼多多才有機會、有數(shù)據(jù)，精確匹配供求，倒推國內的小農經(jīng)濟，向標準化、集約化的大農業(yè)轉型，走向重劍無鋒、大巧不工的新格局。
正因如此，拼多多加碼“百億補貼”時，強調對農產(chǎn)品、生鮮繼續(xù)零傭金。
截止目前，它直接帶動全國超過10萬新農人返鄉(xiāng)就業(yè)，未來5年將繼續(xù)再培養(yǎng)10萬新農人。只有惠農、富農，利益更多回歸農民時，他們才更有意愿投資于可持續(xù)發(fā)展農業(yè)。
2020年，拼多多平臺包裹數(shù)已超過全國的三分之一，同時拼多多在復雜的技術系統(tǒng)設計方面擁有專業(yè)知識。董事長兼CEO陳磊曾提到：“我們已經(jīng)在對算法設計、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進行開發(fā)和優(yōu)化，也申請了一些專利。我們希望在實際操作中推廣它們，并幫助物流供應商提高效率并降低成本�！�
在此基礎上，組織、協(xié)同農戶、運輸、配送，把賞味期的農產(chǎn)品從上游源頭直接送達消費者，直連產(chǎn)銷，這不僅迅速消化當季農產(chǎn)品，履約更順暢，也讓農民增收，消費者享受物美價廉。
這樣，農民豐收的蔬果才不會爛在地里，生鮮的運輸損耗才不會高達2-3成，多級采購、銷售才不能層層盤剝農民和消費者……
可見，技術加持下，產(chǎn)業(yè)效率提高，集約化生產(chǎn)、供應——百億補貼為低端農業(yè)提供了產(chǎn)能釋放的通道，做出“脫虛入實、重構產(chǎn)業(yè)”的價值。
所以說，補貼不是虛頭巴腦的燒錢游戲，能否提高經(jīng)濟效率，提升大眾福利，才決定其本質的高低。
2年下來，平臺們都明白了其中道理，百億補貼成為戰(zhàn)略標配，就像英國首相丘吉爾說的：“這不是結束，甚至不是結束的開始，僅僅是開始的結束！”因此，只要不是豬油蒙了心，腦子勾了芡，誰都不會貿然叫停它，把用戶、市場、產(chǎn)業(yè)伙伴都讓給競爭對手。
至少未來N年里，咱們打工人不用為買買買氣冷抖，就等著百億補貼來交朋友，滿足日常生活，足夠。
