來源/聯(lián)商專欄

撰文/倪叔

一周之前，倪叔寫過辛選618選品會(huì)，今年辛選選品招商主要是三大變化：做全案營銷、擴(kuò)軍主播矩陣、擴(kuò)充品類與品牌服務(wù)能力。這三大變化的底層邏輯是直播電商賽道規(guī)范化、價(jià)值生態(tài)化。

看得出來，辛有志和辛選團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的主要發(fā)展方向就是規(guī)范化，與直播電商相關(guān)的一切商品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等等，全部都要規(guī)范化、正規(guī)化。

一周過去了，距離618又近了一步。作為年中大考，618是檢驗(yàn)真理的重要標(biāo)準(zhǔn)。

就在618之前，快手的616品質(zhì)購物節(jié)提前上線。說到“616”，其實(shí)背后是有“錯(cuò)峰消費(fèi)”的考慮的，各家平臺(tái)扎堆618會(huì)造成流量擁堵，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的“選擇困難癥”“折扣搶不到焦慮”等等，所以快手提前上線616是另辟蹊徑，同時(shí)也將“品質(zhì)”兩字作為差異化購物體驗(yàn)的核心關(guān)鍵詞。

辛有志作為快手平臺(tái)頂流帶貨標(biāo)桿，此前選品會(huì)的三大變化也將在616率先釋放能量。

就在5月24日中午12點(diǎn)，辛有志年內(nèi)第二次開播，主打“品質(zhì)”兩個(gè)字，這也是快手616品質(zhì)購物節(jié)辛選首播，此后辛選團(tuán)隊(duì)的主播矩陣將逐個(gè)亮相，主播風(fēng)格或許不同，但帶貨標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：品質(zhì)。

“品質(zhì)”的背后，一方面是直播電商行業(yè)緊跟消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)使然，另一方面，則是辛有志這個(gè)直播品牌的價(jià)值也在出現(xiàn)新的升級(jí)�？梢岳斫鉃樾吝x團(tuán)隊(duì)無論是做全案營銷、做MCN、還是做品牌服務(wù)，呈現(xiàn)在直播場(chǎng)景中的最突出的效果，就是品質(zhì)升級(jí)。

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辛選新生態(tài)

辛選的生態(tài)味道越來越濃了。

在直播開始前的預(yù)熱視頻里，辛有志身后整齊擺放了數(shù)百輛五菱宏光mini電動(dòng)轎車，5萬臺(tái)紅米手機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)鏈接就有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取。直播間更是準(zhǔn)備了1000臺(tái)五菱宏光mini，全部0元搶購。

很明顯，這是一個(gè)重要信號(hào)，直播間的選品也將同步突出品質(zhì)化、品牌化。

這是辛選新生態(tài)的第一個(gè)生態(tài)：品牌服務(wù)生態(tài)。更加主流的帶貨品牌，背后是辛選自身品牌價(jià)值的提升，更加突出“生態(tài)價(jià)值”，將辛選做成“品牌商家進(jìn)化的生態(tài)通道”。

第二個(gè)新生態(tài)是辛選與快手協(xié)同生態(tài)。

快手616本身就是對(duì)標(biāo)618的購物節(jié)，所謂的錯(cuò)峰，實(shí)質(zhì)上是避開流量擁塞，差異化匹配人貨場(chǎng)。

這個(gè)差異體現(xiàn)在主題上，616的主題叫品質(zhì)購物節(jié)，這是大背景。辛選團(tuán)隊(duì)作為快手生態(tài)中最重要的MCN機(jī)構(gòu)，除了辛有志本人的號(hào)召力，這次更是以矩陣式主播團(tuán)隊(duì)、中腰部主播陸續(xù)發(fā)力，共同撬動(dòng)616的品質(zhì)價(jià)值，繁榮快手平臺(tái)的協(xié)同生態(tài)，延展購物節(jié)的內(nèi)涵。

快手在商業(yè)化上的突飛猛進(jìn)超出了很多人的預(yù)想，一方面保留著起家的老鐵文化，另一方面在商業(yè)生態(tài)上保持著突出的理想主義色彩，以短視頻、直播與電商融合發(fā)展，打出了超乎想象的品牌生態(tài)，而辛選作為重要力量，也在發(fā)揮自身能量，與快手發(fā)展同頻，共同構(gòu)筑更有價(jià)值的快手協(xié)同生態(tài)。

回到辛選團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)新生態(tài)，就是主播能量生態(tài)。

此次是辛有志年內(nèi)第二次開播，上次直播突破20億元。這次則更加突出主播矩陣的能量生態(tài)。由以往更突出辛有志的單人帶貨量向突出主播團(tuán)隊(duì)帶貨總量轉(zhuǎn)變。

從排期來看，辛有志是快手616品質(zhì)購物節(jié)辛選第一位開播的主播，此后辛選團(tuán)隊(duì)的眾多主播將陸續(xù)亮相，將給快手新主流消費(fèi)用戶帶來大牌明星專場(chǎng)、國潮專場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)、品質(zhì)國貨專場(chǎng)、海外奢品專場(chǎng)等幾十個(gè)主題直播活動(dòng)。辛選616期間的帶貨邏輯也進(jìn)行了重要升級(jí)，爆款單品分布在不同的主播專場(chǎng)，不再追求個(gè)別單場(chǎng)的瞬時(shí)爆發(fā)，兼具節(jié)奏感和流量的可持續(xù)性，是指向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)打法，贏在排兵布陣，后勁更足。

就像上一篇文章中倪叔分析的那樣：辛選的真正目標(biāo)是希望擁有范圍更寬廣的主播群，優(yōu)化頭部、中腰部、尾部主播的分布生態(tài)，覆蓋更廣的人群，服務(wù)更多的消費(fèi)者。

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不拼數(shù)據(jù)，拼什么？

今年618，帶貨數(shù)據(jù)可能不再是唯一的核心。隨著辛選團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化，以及整個(gè)直播電商賽道的進(jìn)化，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與更具想象空間的團(tuán)隊(duì)生態(tài)是各大主播比拼的核心能力。

而辛選團(tuán)隊(duì)的變化，映射在本次616直播，有三大新變化，按倪叔理解，這三個(gè)變化才是撬動(dòng)直播行業(yè)未來的真正底層基礎(chǔ)。

首先是規(guī)范化。六大節(jié)點(diǎn)、三大舉措全面落實(shí)品控升級(jí)。

六大節(jié)點(diǎn)是指辛選組建了千人規(guī)模的選品和品控團(tuán)隊(duì)，從資質(zhì)審查、工廠審核、樣品檢測(cè)、賣點(diǎn)卡審核、生產(chǎn)跟進(jìn)、客訴處理6大節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。三大舉措是指辛選在專業(yè)選品團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，成立質(zhì)量專家委員會(huì)、質(zhì)量監(jiān)督委員會(huì)，專家嚴(yán)把質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，引入第三方檢測(cè)機(jī)制，并邀請(qǐng)用戶參與監(jiān)督。

其次是品牌化。去年辛選幫助50多個(gè)品牌銷售破億，其中后、周大生、G2、榮耀、自嗨鍋、五糧液、阿道夫、GXG、ABC、天海藏等優(yōu)秀品牌都成為了在辛選直播間的老朋友。如韓國高端美妝品牌“后”，2020年在辛選直播間銷售額破10億，真正做到了擊穿三四線“新主流”消費(fèi)市場(chǎng)，也直接助推了自嗨鍋、阿道夫等國貨品牌崛起。

今年616，辛選帶貨品牌再升級(jí)，全面主流化品牌化，消費(fèi)者熟知的名牌大牌產(chǎn)品陣營進(jìn)一步擴(kuò)大。辛選直播間里國內(nèi)外名牌產(chǎn)品比重增大，客單價(jià)上升，新主流用戶消費(fèi)升級(jí)的潛力在辛選直播間得到集中體現(xiàn)。

最后是專業(yè)化，主要體現(xiàn)在主播矩陣的全流程服務(wù)能力，擺脫直播電商發(fā)展初期的野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)入更加專業(yè)的發(fā)展階段。

辛選在過去一段時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)了國內(nèi)頂級(jí)高校、專家團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化地組織了主播集訓(xùn)課程，涉及直播能力、選品品控知識(shí)以及法律法規(guī)學(xué)習(xí)等各項(xiàng)內(nèi)容，這種培訓(xùn)已經(jīng)成為常態(tài)。辛選專業(yè)化升級(jí)的措施，開始在主播身上展現(xiàn)成效，包括辛有志本人在內(nèi)。

這種專業(yè)化升級(jí)帶來的效果是直接可視的，更加專業(yè)化的辛選主播，受到了品牌方的信賴，成為品牌方觸達(dá)三四線新主流人群必不可少的合作伙伴。對(duì)于消費(fèi)者而言，專業(yè)的主播也進(jìn)一步加深了信任感，為辛選主播矩陣的繼續(xù)擴(kuò)充發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。辛選專業(yè)主播的孵化成果，也將在616期間持續(xù)爆發(fā)，除了大家耳熟能詳?shù)牡暗�、時(shí)大漂亮、貓妹妹、趙夢(mèng)澈、鹿、徐婕、安九、丹丹、陳小碩、達(dá)少等頭部主播，五五、佳佳、律律、草莓、依婷、曾學(xué)寧、崔大仙等在各垂直賽道嶄露頭角的幾十名辛選新晉主播也將陸續(xù)開播。

對(duì)于辛有志和辛選團(tuán)隊(duì)來說，2021年是重要的轉(zhuǎn)型之年，種種轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上立足于整個(gè)直播電商行業(yè)，因此辛選的轉(zhuǎn)型意義深遠(yuǎn)：表面看帶來的是更突出的帶貨主播生態(tài)，本質(zhì)上是贏得了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間與想象空間。

一個(gè)更加規(guī)范化、專業(yè)化、矩陣化的辛選團(tuán)隊(duì)，必將推動(dòng)更多品牌進(jìn)入直播賽道，也助力直播電商行業(yè)步入新的價(jià)值增長(zhǎng)通道。