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當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇 -  博文選編 -  貼子
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主題:我對(duì)社團(tuán)的認(rèn)知

  |   只看他 樓主

  

 聯(lián)商網(wǎng)專欄一紙罰單再次讓社團(tuán)推進(jìn)了大眾的視野,對(duì)于這次的行政處罰再業(yè)內(nèi)一遍叫好,特別是零售從業(yè)者更是對(duì)其恨之入骨,從各大公眾號(hào)留言里能看出實(shí)體零售對(duì)其還是還排斥的。
       新業(yè)態(tài)(事物)的產(chǎn)生都會(huì)在行業(yè)內(nèi)引起震動(dòng),同樣也會(huì)促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步、升級(jí),甚至新行業(yè)的誕生。比如最近幾年的網(wǎng)約車、共享單車、共享充電寶、盒馬生鮮、拼多多、外賣、社團(tuán)……特別是最近幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化市場(chǎng)的低迷與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,資本攜持技術(shù)對(duì)各行業(yè)進(jìn)行攪局。不管你認(rèn)同與否它們都在改變市場(chǎng)改變我們的生活方式,無論是現(xiàn)在存在的還是曾經(jīng)來過的。社會(huì)在發(fā)展、市場(chǎng)在變化,這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于從業(yè)者來說都是平等的,當(dāng)新事物來臨的時(shí)候你態(tài)度決定你的未來。主動(dòng)擁抱,被動(dòng)接受還是拒不改變,試看這幾年的市場(chǎng)變化,主動(dòng)擁抱者抓住了機(jī)會(huì),被動(dòng)改變者跟上了步伐,拒不改變的淡出了市場(chǎng)。
      社團(tuán)(新事物),對(duì)于社會(huì)來說都是新生兒,在不同的角色對(duì)其有認(rèn)知要求也不一樣。比如社團(tuán),對(duì)于政府是兒子,是給予希望的;對(duì)于行業(yè)傳統(tǒng)零售當(dāng)作兄弟,分家產(chǎn)(市場(chǎng))的來了;對(duì)于消費(fèi)者就是鄰居,身邊多個(gè)人(渠道)而已;對(duì)于媒體那就是親戚,多件熱的事;而對(duì)于社團(tuán)本身來說這是一次生的機(jī)會(huì),所以生存第一。不同的角度看到的不一樣,不同的角色感觸也不一樣,我們不能要求社會(huì)都能了解或者理解但我們要接受這一事實(shí)。隨著時(shí)間推移它們會(huì)成長,雖然在初期確實(shí)很多不符合市場(chǎng)邏        輯沒有遵循市場(chǎng)規(guī)則,但在成長過長中也在接受市場(chǎng)的約束與行政監(jiān)管。
我認(rèn)為每一件事的發(fā)生都不要只看事情的表面,要透過表面看本質(zhì)。比如為啥阿里要發(fā)展盒馬生鮮,他只是為了借助這個(gè)模式進(jìn)入實(shí)體零售這個(gè)行業(yè)里來,現(xiàn)在再去看盒馬各業(yè)態(tài)已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的實(shí)體零售的樣子了,并有有些做的還很不錯(cuò)。那么同樣分析現(xiàn)在的各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入社團(tuán),其目的也是在零售這塊找立身之處。
       常聽身體的人這樣問,為啥這么多資本、這么多高科技企業(yè)都來賣菜了?我認(rèn)為這與我們國家的經(jīng)濟(jì)模式的改變與國際大環(huán)境的變化有關(guān),我們的經(jīng)濟(jì)正從外向型經(jīng)濟(jì)向內(nèi)向型轉(zhuǎn)變,我們從制造業(yè)出口大國到全球最大的消費(fèi)大國轉(zhuǎn)變。而這幾年經(jīng)濟(jì)狀況不太好,那么民生、剛需、高頻是唯一還能持續(xù)增長的,零售剛好符合這些要求。
       社團(tuán)的過去,社團(tuán)的發(fā)展應(yīng)該從門店(企業(yè))的預(yù)售開始,隨著微信的普及應(yīng)用才算是發(fā)展成社群團(tuán)購。當(dāng)時(shí)的社群的發(fā)展主要是實(shí)體門店與商品供應(yīng)商為主,單品引爆集中銷售為目的,以降低運(yùn)營商風(fēng)險(xiǎn)減少庫存,幫助產(chǎn)地(廠商)消化庫存等。
      在社群時(shí)代團(tuán)長主要是門店門長、小區(qū)無業(yè)婦女與批發(fā)商為主,商品品質(zhì)是可靠的價(jià)格是優(yōu)惠的,運(yùn)營商沒有把這當(dāng)作唯一商業(yè),參與經(jīng)營者也都不是全職的,所以大家都還是有錢賺的。
       2018年下半年到2019上半年社群爆發(fā)式發(fā)生,各行各業(yè)的人不斷涌入,社群時(shí)代進(jìn)入社區(qū)時(shí)代(以小區(qū)、樓為主招募團(tuán)長),這個(gè)時(shí)代團(tuán)長還只是團(tuán)長,但已經(jīng)出現(xiàn)職業(yè)化、排它化,進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭時(shí)代,這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭真的可以說是低價(jià)低質(zhì)的競(jìng)爭。雖然各運(yùn)營商都增加了商品品類,也由直采改為市場(chǎng)或者第三方提供,對(duì)于整個(gè)零售行業(yè)影響不大。到2019年下半年開啟了社團(tuán)企業(yè)跑路、關(guān)閉高峰期。
       2020年年初的疫情,由于封城、封小區(qū)、居家等防疫措施,讓社團(tuán)死灰復(fù)燃,到年中各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜持資本的進(jìn)入讓社團(tuán)再次火了起來。而也就是從這個(gè)時(shí)候起社團(tuán)遭到零售企業(yè)從業(yè)人員的質(zhì)疑與排斥,也就是這個(gè)時(shí)期各大平臺(tái)都開始了各類補(bǔ)貼。由于各大平臺(tái)為了攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)爆發(fā)式發(fā)展,企業(yè)疏于管理商品品質(zhì)受到很大的影響,服務(wù)也都從上門到提貨點(diǎn)自提,團(tuán)長由專業(yè)化到自提點(diǎn)負(fù)責(zé)的發(fā)展。大部分平臺(tái)是由第三方供應(yīng)鏈公司提供商品采購與配送至站點(diǎn)。(附圖)

社團(tuán)商業(yè)模式是有需求的,也是有市場(chǎng)的,只是運(yùn)營企業(yè)為了迎合資本需求被夸大,數(shù)據(jù)不可參考。
對(duì)于社團(tuán)的未來,隨著市場(chǎng)的規(guī)范企業(yè)的成熟一定會(huì)融入到零售這個(gè)大行里來的。市場(chǎng)的監(jiān)管會(huì)越來越嚴(yán),企業(yè)自身也在適應(yīng)市場(chǎng),部分企業(yè)都在布局供應(yīng)鏈體系豐富商品品類。也有很多實(shí)體零售企業(yè)在主動(dòng)或被動(dòng)的擁抱社團(tuán)這一新事物。社團(tuán)顛覆不了傳統(tǒng)零售,但會(huì)帶來一輪新的改變,不管線上還是線下,無論是新零售還是傳統(tǒng)零售,作為從業(yè)者這都是一個(gè)機(jī)會(huì)。


說零售話生鮮

大家一起說說零售聊聊生鮮這些事。

林夕瑜

二十多年物流管理經(jīng)驗(yàn),十年零售供應(yīng)鏈(物流配送)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),

三年自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,擅長物流配送、倉儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)管理,人力資源、供應(yīng)鏈整合。

提供零售供應(yīng)鏈、物流配送中心規(guī)劃咨詢,組織構(gòu)架、崗位設(shè)定、管理制度、薪酬體系、作業(yè)流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等制(設(shè))定、診斷、改善、再造,零售供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品、區(qū)域配送(全溫)等資源對(duì)接。

現(xiàn)有物流、倉儲(chǔ)、冷鏈、貨架、燈具、行業(yè)各類軟件,與各類質(zhì)優(yōu)價(jià)兼商品優(yōu)質(zhì)廠商(產(chǎn)地)、區(qū)域配送、商品供應(yīng)鏈等公司、機(jī)構(gòu)長期合作關(guān)系。

歡迎朋友推薦、合作,希望與行業(yè)設(shè)計(jì)、策劃、培訓(xùn)、媒體等組織機(jī)構(gòu)合作共贏,為零售、物流、冷鏈行業(yè)服務(wù)。

聯(lián)系方式:

電話微信 :16638209966  

郵       箱: yanlin-w@163.com


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