來源/藍(lán)莓財經(jīng)

作者/藍(lán)莓君

近日，國美宣布已完成線上線下數(shù)字化改造升級，構(gòu)建了線上“真快樂”平臺，線下展示體驗+生活服務(wù)平臺的雙平臺格局。

國美零售CFO方巍也在會議上表示，除線上線下“雙平臺”外，國美還以供應(yīng)鏈平臺、物流服務(wù)平臺為支撐和賦能，整合內(nèi)外資源，形成以科技、智慧和創(chuàng)新引領(lǐng)驅(qū)動的平臺型生態(tài)系統(tǒng)。

將“國美”名稱都換下，可見此次黃光裕領(lǐng)銜的“真快樂”大有不破不立之勢，意為真選商品、快速送達、娛樂購買的“真快樂”，能成為國美重新起航的先鋒軍嗎？

今時月難照舊時人

提起國美，不免讓人想到那個意氣風(fēng)發(fā)的零售巨鱷，想到黃光裕2004、2005、2008問鼎首富之位的洶洶之勢。

而彼時的2008年，電商還處于雛鳥之際，仍是線下零售的主導(dǎo)時代，當(dāng)時除了國美之外，淘寶、京東、蘇寧這如今的零售“御三家”，也只有蘇寧能與國美一戰(zhàn)。

在黃光裕入獄的2008年當(dāng)年，蘇寧實施了“三年攻略”，不僅技術(shù)上將第三代物流基地全面交付使用，將蘇寧的物流推向作業(yè)機械化，管理信息化，網(wǎng)絡(luò)集成化，人才知識化的新時代，還在營收上反超了國美的459億，達到了499億，成為2008年中國25家最受尊敬的上市公司之一。

而當(dāng)時的淘寶商城才剛剛于4月份成立，五周年的淘寶網(wǎng)揚起電商的大帆，對外宣稱要打造全球最大的電子商務(wù)生態(tài)體系，信誓旦旦的計劃未來五年內(nèi)要在余杭區(qū)的土地上建立起一座“淘寶城”。

這其中京東最為凄慘，2008年的京東可謂是命懸一線，一場大雪把京東上海的倉庫壓壞，再加上受金融危機的影響，京東的融資旅途也一再碰壁，后面甚至有傳言說劉強東頭發(fā)上那鮮明的一抹白發(fā)，就是當(dāng)時愁白的。

彼時的國美自然是無懼其他，可在失去黃光裕的這十幾年里，國美失去的是名為“時代”的機遇，電商不再是當(dāng)時剛剛揚帆起航的小舟，而成了發(fā)現(xiàn)新大陸，滿載而歸的商業(yè)巨輪。

如今的零售市場中，國美、或者說“真快樂”要面對的對手早已武裝到牙齒：

根據(jù)2月2日，阿里巴巴集團發(fā)布2021財年第三季度業(yè)績顯示，截止至2020年12月31日，阿里巴巴實現(xiàn)營收2210.8億元人民幣，同比增長37%，其中凈利潤592.1億元，高于去年同期的523.09億元。

當(dāng)初生死存亡的京東也強勢崛起，根據(jù)3月2日京東發(fā)布的2021年第四季度財報顯示，京東第四季度營收1707億元，同比增長26.6%，凈利潤36.33億元。

當(dāng)時唯一能一較高下的蘇寧則相對勢頹，先是在2020年財報中凈虧損了39億元，而后在2月份又傳出消息深圳國資擬斥資148億洽購蘇寧易購23%股份，不復(fù)當(dāng)年榮光。

但這并不意味著“真快樂”如今要面對的敵人表少了。

且不說蘇寧市值的685.22億元遠(yuǎn)超國美如今的379.33億港元，更何況這十幾年中還冒出來個拼多多，以強勢的社交電商屬性一度超過京東，也在一定程度上限制了國美在社交電商上發(fā)力的難度，畢竟賽道只有這么寬。

“狼來了”的故事，在存量市場中不好講

浮士德曾經(jīng)把自己的靈魂賣給了一個惡魔來換取知識，起初他認(rèn)為這是一個很聰明的交易，但實際上從長遠(yuǎn)來看，這個人失去的東西比他賺到的東西更有價值。

對于黃光裕來說，彼時犯下的錯誤讓國美與中國最大的零售風(fēng)口失之交臂，而環(huán)顧如今，國美又太過于刻意利用“黃光�！边@個IP了。

拒不完全統(tǒng)計，從2014年11月至今，“黃光裕出獄”的消息最少被傳了6次，每次都引動股市的上下變更，這么頻繁的消費“黃光�！眰�人的IP價值，反而讓人有一種“狼來了”的感覺。

正如馬克吐溫所說：History does not repeat itself, but it does often rhyme.即歷史不會重復(fù)，但是會押韻。

當(dāng)市場習(xí)慣了之后，“狼真的來了”也再難維系勢頭。

在去年6月24日，黃光裕終于確定出獄，消息曝出后，國美零售的股價大漲超18%。但本應(yīng)該是真的、確定的消息，也再沒能讓市場穩(wěn)固升溫，反而如那些假消息一般，在隨后的幾天后，國美股價又開始了新一輪的下跌。

倒不是說市場就此放棄國美，只是不能一味的拿“黃光�！弊鑫恼隆＞捅热缯f今年2月18日正式獲釋的黃光裕在國美控股集團高管會上發(fā)表講話稱：“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位�！彪S即第二日國美零售漲超20%。

從此也能看出來資本市場仍然有對于黃光裕能力上的認(rèn)可，也能看到對國美破釜沉舟、卷土重來態(tài)勢的支持，這是對做出確切動作后的認(rèn)可，而不是仰仗于“黃光�！边@個IP的造勢。

這也是因為如今的零售市場處于明顯的存量市場，唯一能夠撼動市場的只有優(yōu)勢與利益，就拿去年拼多多與京東對國美投資來說，很可能就是看中了國美的線下優(yōu)勢。

線下店鋪價值回歸在近年來也是一種商業(yè)大趨勢，像近期上市的泡泡瑪特，模式也是線下一個商場一個商場的發(fā)展，還有被禁止網(wǎng)絡(luò)銷售的電子煙，也在線下跑出了剛剛上市的悅刻電子煙，這都在表明如今的資本市場已經(jīng)逐漸像線下靠攏，線下場景價值回歸。

但看似是對國美的支持，但實際上國美與兩者都是以可轉(zhuǎn)債的方式進行合作，而可轉(zhuǎn)換債券是靈活性較強的投資方式，這也就意味著在這兩次合作中，國美在兩次合作中都是處于弱勢的一方。

錯過的二路汽車，也有別的地鐵口

其實對于國美來說，與其迅速的調(diào)整姿態(tài)匆忙出擊，不如沉下心來考慮自己的優(yōu)勢在哪里：國美當(dāng)時能崛起仰仗的是什么？

一個很重要的因素就是國美的垂直細(xì)分思維，在當(dāng)時商超類百貨式零售時代中，黃光裕一眼就看出了垂直細(xì)分的價值，專注于一點才能登峰造極，這是國美日后在電器上叱咤風(fēng)云的基礎(chǔ)，垂直細(xì)分演化而來的專業(yè)性，是國美初代崛起的重要因素。

從目前的態(tài)勢來看，“真快樂”的諸多玩法未免有些拾人牙慧，再重走他人走過的道路方便是方便，但想要出彩難度畢竟太大，反而不如發(fā)揮自己在垂直細(xì)分領(lǐng)域的特長。

倒不是說要國美再去找一條新的品類，畢竟在如今全面化、綜合化的商品經(jīng)濟浪潮中，垂直一個品類的思路風(fēng)險過高，只是說國美這次不必像之前盯著某一品類，反而是可以盯著某一形式的零售范圍，比如說跨境電商。

國美在當(dāng)時能被稱為“價格屠夫”，一方面在于其現(xiàn)金流運營優(yōu)異，另一方面就是其供應(yīng)鏈體系足夠優(yōu)秀。

這也是專注于線下傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢，一直以來，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的優(yōu)勢就在于對流量、用戶等方面的獨思與深耕，而傳統(tǒng)行業(yè)在供應(yīng)鏈、質(zhì)量管控和渠道管理方面的積累則是他們的財富，而在跨境電商中，最考驗企業(yè)能力的就是供應(yīng)鏈。

經(jīng)濟學(xué)原理中有一句話：短期看需求，長期看供給。國美一貫在供應(yīng)鏈層面的能力無疑對于其入局跨境電商有所幫助。

除了國美基因在做跨境電商方面有優(yōu)勢外，跨境電商本身也在近兩年發(fā)展迅猛。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境出口B2C電商僅在北美市場的成交額就高達4573億元，同比增速可超過35%。

且市場逐漸趨于專業(yè)化，粗放式鋪貨模式被逐漸淘汰，越來越多的賣家采取第三方平臺與獨立站組合的多渠道銷售模式，正是需要更多專業(yè)玩家入局的絕佳時期。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年中國跨境電商融資數(shù)據(jù)榜》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商領(lǐng)域共有33家平臺獲得融資，融資總額超70.9億元，能明顯看出資本對于跨境電商的青睞。

而且就在3月5日的政府工作報告中，國務(wù)院總理李克強就提出要實行高水平對外開放，促進外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)。實施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次對外開放，更好參與國際經(jīng)濟合作。

市場需求的認(rèn)可、國家政府的支持、資本的青睞等都在昭示著跨境電商作為新興藍(lán)海的前景，對于構(gòu)建多元化市場格局、滿足更加細(xì)分垂直化的用戶需求都大有裨益。

對于如今的國美來說，其本身最大的價值與優(yōu)勢就是多年來線下的積累，京東與拼多多的合作投資大體上也是看重這些資源。對于如今的國美來說，向二者靠攏、合作固然是一種出路，但對于這個曾經(jīng)的王者而言，恐怕未免有些“贅婿”的味道。

想要讓國美真正的快樂起來，還是找到一條新的零售思路才是。