出品/聯(lián)商專欄 壹覽商業(yè)
撰文/靳莊
頭圖/聯(lián)商圖庫
2021年春節(jié),近50000名家樂福人堅(jiān)守在全國51座城市,214家門店,陪著全國人們一起過春節(jié),在家樂福官方微博的宣傳中,家樂福提出春節(jié)不打烊,即門店不打烊、客服不下線、物流不停運(yùn)。
被蘇寧接手一年多后,家樂福交出了滿意答卷,實(shí)現(xiàn)了單季度盈利。據(jù)《蘇寧藍(lán)話筒》消息顯示,2021年1月以來,蘇寧家樂福(需求面積:3000-15000平方米)到家業(yè)務(wù)持續(xù)攀升,訂單量同比增長210%,銷售額同比增長187%。
另外,蘇寧家樂福線上線下持續(xù)加碼到家業(yè)務(wù),一方面為消費(fèi)者發(fā)放上億元補(bǔ)貼,另一方面將配送范圍與時(shí)效從3公里1小時(shí)達(dá)擴(kuò)容為5公里1.5小時(shí)達(dá),目前已在上海、南京、合肥、無錫等地多家門店完成升級(jí)。也有消費(fèi)者告訴《壹覽商業(yè)》,在家樂福下單一小時(shí)直接送到家,十分方便?梢娞K寧對(duì)家樂福的改造已見成效。
蘇寧為何選中家樂福?
2019年是蘇寧的豐收年,先后收購了萬達(dá)百貨和家樂福中國,公布的2019年年報(bào)數(shù)據(jù)也十分亮眼,蘇寧易購2019年全年?duì)I業(yè)收入2692.29億元,歸母凈利潤98.43億元。
截至2019年12月底,蘇寧易購擁有各類互聯(lián)網(wǎng)門店8216家,深入下沉市場(chǎng)零售云加盟店規(guī)模躍增,總數(shù)達(dá)4586家。自2017年蘇寧進(jìn)軍新零售以來,一直在加速開店。2020年1月份,蘇寧董事長張近東聲稱今年開店的目標(biāo)加碼到15000家。到今年一季度為止,蘇寧已經(jīng)擁有自營和加盟門店超過12000多家。
線下門店的快速擴(kuò)張,給蘇寧帶來了顯著的業(yè)績?cè)鲩L。2016年,蘇寧易購的營業(yè)收入為1485.85億元,到2017年就已經(jīng)增長到2449.57億元。
進(jìn)入2019年,1月份蘇寧以95億元價(jià)格收購萬達(dá)百貨37家門店,自此蘇寧旗下?lián)碛小鞍儇、家電、影院、嬰童、體育、精品超市”等業(yè)態(tài),而家樂福作為大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)加入,讓蘇寧實(shí)現(xiàn)了全業(yè)態(tài)布局。
家樂福擁有供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)能力,在國內(nèi)擁有6個(gè)大型配送中心,覆蓋全國51個(gè)城市,且作為老牌兒零售巨頭,家樂福在倉儲(chǔ)物流方面的豐富經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎a(bǔ)足蘇寧的物流和配送能力。
據(jù)公開資料顯示,截止到2019年,家樂福在國內(nèi)開設(shè)有210家大型綜合超市以及24家便利店,覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市,同時(shí)擁有約3000萬會(huì)員。這個(gè)消費(fèi)群體與蘇寧的4億會(huì)員能夠形成消費(fèi)場(chǎng)景互補(bǔ),對(duì)迫切希望獲取新流量的蘇寧而言,簡直是天上掉餡餅。
《壹覽商業(yè)》認(rèn)為,蘇寧和家樂福是彼此需要,對(duì)于蘇寧而言,家樂福是一塊肥肉,而對(duì)于家樂福而言,蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)足了家樂福在生鮮領(lǐng)域及O2O到家業(yè)務(wù)的缺陷。
據(jù)家樂福818戰(zhàn)報(bào)顯示,7月31日至8月18日,到家服務(wù)訂單量大幅攀升,環(huán)比增長280%,線上訂單客單價(jià)124元,訂單履約率維持在98%以上,業(yè)績表現(xiàn)出色。
未來五年,蘇寧制定了在一到三線市場(chǎng)開設(shè)300家家樂福門店的目標(biāo),蘇寧的紅孩子、體育、百貨以及影城等業(yè)態(tài)也將整合入駐家樂福,打造集商品、服務(wù)、體驗(yàn)、休閑的一站式社區(qū)生活中心。
是盈利還是斷臂?
自2019年6月蘇寧以48億元收購家樂福中國80%的股份后,雖然雙方業(yè)績亮眼,但也不乏質(zhì)疑之聲。
先來看一組數(shù)據(jù),2019年第四季度,家樂福首次實(shí)現(xiàn)7年來單季度盈利。
2020年上半年,家樂福實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的盈利。
在蘇寧易購發(fā)布的2020年上半年業(yè)績報(bào)告中,顯示1至6月,蘇寧易購實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模1940.98億元,其中線上銷售規(guī)模為1347.96億元,同比增長20.19%,線上銷售規(guī)模占比持續(xù)提升至69.45%。
但盈利的背后,有質(zhì)疑的聲音表示,蘇寧的策略是讓家樂福通過關(guān)店止損。
2010年開始,家樂福開始陸續(xù)關(guān)閉在中國門店。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年至2017年家樂福關(guān)閉店面數(shù)量累計(jì)超過40家。其中,2013年至2015年關(guān)店數(shù)量達(dá)到30家,僅2015年就關(guān)店18家。
2017年5月,家樂福關(guān)閉亳州利新人民路店、洛陽新都匯店;
2017年12月,家樂福關(guān)閉合肥潛山路店、福建莆田大唐店、青島遼陽路店;
2020年7月,家樂福關(guān)閉了沈陽福富民橋店;
2020年8月,家樂福鄭州北環(huán)店擬在9月閉店,工作人員表示關(guān)店是為了經(jīng)營止損;
2020年8月,家樂福南城鴻福路口店將停止?fàn)I業(yè);
2020年9月,家樂福鄭州北環(huán)店開始清倉;
2020年以來,家樂福在上海、蘇州、成都、鞍山等地接連有閉店舉動(dòng);
2021年1月28日,上海家樂福武寧店關(guān)閉,外墻手繪壁畫曾創(chuàng)世界紀(jì)錄。
有數(shù)據(jù)顯示,2019年家樂福(中國)的門店數(shù)為233個(gè),而在2月9日家樂福發(fā)布的官方微博中寫道,家樂福的門店數(shù)量為214,這期間又關(guān)掉了19家門店。其實(shí)近5年來,家樂福在中國的門店一直在不斷縮減,多位消息人士曾透露,早在家蘇寧收購家樂福之前,就已經(jīng)梳理好了一份“家樂福問題門店”清單,這些門店多位常年連續(xù)虧損、與物業(yè)合作有矛盾、其他外界因素被迫關(guān)店等,總之,蘇寧之后,家樂福最被行業(yè)關(guān)注的話題是源源不斷的釋放關(guān)店消息。
《壹覽商業(yè)》在搜索家樂福關(guān)店信息的時(shí)候也有注意到,大部被關(guān)閉的門店都是因?yàn)闃I(yè)績不佳。2019年2月28日,家樂福集團(tuán)公布2018年年報(bào),表示2018年中國區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)利好,帶動(dòng)中國區(qū)利潤大幅提升,較2017年同比增長11倍達(dá)3.5億元。而在家樂福全球的財(cái)報(bào)里,僅簡單提到利潤提升主要?dú)w功于開設(shè)Le Marche、在數(shù)字化市場(chǎng)方面的加強(qiáng),以及關(guān)閉虧損店鋪進(jìn)行虧損等措施。
上圖是蘇寧易購和家樂福聯(lián)合發(fā)聲的停業(yè)公告,可以看到的是 ,從蘇寧易購收購家樂福后,就陸續(xù)在關(guān)停家樂福原有的門店,但從消費(fèi)者的評(píng)論可以看到,這些被關(guān)閉的門店都有同樣的遭遇:選址不行、業(yè)績差。
《壹覽商業(yè)》認(rèn)為,家樂福被蘇寧收購后首次實(shí)現(xiàn)7年來單季度盈利,除了加碼到家業(yè)務(wù)外,很大的可能是與甩掉了原本就不賺錢的包袱,粗略統(tǒng)計(jì),自2019年9月蘇寧收購家樂福后,家樂福連續(xù)關(guān)掉了19家門店。
家樂福只值48億?
在中國,家樂福擁有233家門店,卻以48億元“賤賣”蘇寧,而在同期,新式茶飲品牌喜茶100家門店的估值就達(dá)到了100億。
回顧2017年,阿里巴巴以244億元的價(jià)格收購擁有近400家門店的大潤發(fā),單看收購價(jià)格是家樂福的4.666倍。家樂福到底是不是被賤賣?
1995年,家樂福和麥德龍?jiān)谥袊_出第一家門店,1996年,沃爾瑪在中國開出第一家門店,1997年,卜蜂蓮花也進(jìn)入中國市場(chǎng)。家樂福、麥德龍紛紛“易主”,卜蜂蓮花退市,而家樂福昔日的老對(duì)頭沃爾瑪股價(jià)卻創(chuàng)新高,同為海外巨頭,家樂福錯(cuò)失很多良機(jī)。
對(duì)于超市和大賣場(chǎng)來說,建立自己的配送中心和物流體系來降低成本、體改周轉(zhuǎn)效率,但是家樂福并沒有在供應(yīng)鏈和物流上發(fā)力,這就直接導(dǎo)致了履約銷量慢,直接影響到消費(fèi)著的購物體檢。直到2015年,家樂福才開始自建配送中心,但彼時(shí)的永輝早已形成自己的供應(yīng)鏈壁壘,大潤發(fā)在2012年就完成了四個(gè)主要大區(qū)的物流配送中心建設(shè)。
2015年,家樂福意識(shí)到了發(fā)展緩慢,同期發(fā)展電商業(yè)務(wù),但據(jù)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者反映,家樂福APP運(yùn)行速度慢、產(chǎn)品種類少、生鮮配送覆蓋范圍小、物流效率差、包郵門檻過高等,在其他對(duì)手參與O2O大戰(zhàn)的時(shí)候,家樂福慢了不止一拍。
到了2016年,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始加速線上線下融合,開始投資布局新零售。家樂福又是慢半拍,在大潤發(fā)、物美、天虹等企業(yè)嘗試過“餐飲+零售”的業(yè)態(tài)后,家樂福直到2018年才開始嘗試新零售。
被蘇您收購后,張近東提出五個(gè)戰(zhàn)略,即數(shù)字化改造、場(chǎng)景融合、門店拓展、到家服務(wù)、商品供應(yīng)鏈,讓家樂福在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)重生。經(jīng)過一番改造家樂福屢報(bào)佳績。
但在《壹覽商業(yè)》看來,無論是因?yàn)樗Φ袅瞬毁嶅X的包袱,還是張近東的五大戰(zhàn)略發(fā)揮了價(jià)值,蘇寧這48億不僅拯救了老牌兒傳統(tǒng)零售巨頭,更是實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。
- 該帖于 2021/2/16 21:29:00 被修改過