圖片/聯(lián)商圖庫

聯(lián)商快訊：近日，瑞幸咖啡的“新零售合作伙伴”招募計劃正式啟動。

根據(jù)瑞幸的介紹，合作伙伴不需要出加盟費，營銷推廣資源由總部支持與共享，原材料全部由國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供，低折扣補貼由品牌方承擔(dān)，門店統(tǒng)一對接外賣平臺等。在產(chǎn)品品類上，瑞幸的茶飲、咖啡兩大類飲品以及其他商品均供合作伙伴選擇。

此外，合作伙伴可隨時查看庫存、單量、營業(yè)額等門店數(shù)據(jù)，瑞幸還將實現(xiàn)原材料、供應(yīng)鏈、倉儲、門店數(shù)據(jù)全打通。目前第一批開放城市有157個。

盡管是0加盟費，但瑞幸表示為了保證運營合作伙伴的服務(wù)品質(zhì)，每家店需要收取5萬元的保證金，這一款項在合同期限屆滿后全額退還。加上裝修投入的11-13萬（按30平米左右面積測算），生產(chǎn)設(shè)備的19萬左右，瑞幸的新零售合作伙伴們總共需要支付至少35萬元才能擁有一家瑞幸咖啡門店。

收益方面，瑞幸給出了一個具體的返利模型。對于現(xiàn)制飲品，月商品毛利總額0-2萬元的部分100%返還毛利，2-3萬元的部分返還90%毛利，3-4萬元的部分返還80%毛利，4-8萬元的部分返還70%毛利，8萬元以上的部分返還60%毛利。對于外購預(yù)包裝產(chǎn)品，返還100%商品毛利。

這不是瑞幸第一次以新零售合作伙伴的名義招募加盟商，此前瑞幸旗下子品牌小鹿茶就推出了新零售運營合伙人模式，宣稱同樣具有零加盟費、共擔(dān)風(fēng)險、超強品牌、豐富產(chǎn)品、全域流量支持、數(shù)字化運營等六大優(yōu)勢。不過，主打下沉市場的小鹿茶，目前已停止加盟招商，團隊也已經(jīng)打散、并入其他部門。

根據(jù)瑞幸咖啡最新財報顯示，瑞幸咖啡2020年前三個季度營收分別為5.65億元、9.8億元、11.45億元。瑞幸咖啡2020年第三季度營收較上年同期增長35.8%。瑞幸咖啡提到，自2020年5月起，店鋪的盈利能力在持續(xù)提高，公司于2020年8月首次實現(xiàn)門店層面收支平衡，截至2020年11月，瑞幸咖啡超60%自營店實現(xiàn)盈利，超70%加盟店接近瑞幸咖啡要求的毛利潤水平。報告預(yù)計，2020年營收規(guī)模為38億元-42億元。

目前，瑞幸咖啡已轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，著重發(fā)展其核心咖啡業(yè)務(wù)（包括自營店和加盟店），將資源向核心業(yè)務(wù)傾斜，并且進一步優(yōu)化產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價和折扣政策，以保證用戶留存和購買頻次，進而優(yōu)化成本控制。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月30日，瑞幸咖啡擁有3898家自營店和894家加盟店。加盟店方面，2020年前兩季度數(shù)量增長非�？捎^，新開張的門店數(shù)量分別為219家和323家。