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主題:共享充電寶“悶聲發(fā)財(cái)”:進(jìn)KTV先交1萬元,代理年賺20萬

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出品/聯(lián)商專欄

作者/創(chuàng)業(yè)最前線付艷翠

編輯/馮羽

英雄還未誕生,隨著巨頭美團(tuán)的“橫插一腳”,共享充電寶行業(yè)似乎又回到了野蠻生長期。

遙想2017年,僅4天之內(nèi),全行業(yè)就拿到了7.5億元融資,這是共享充電寶的高光時(shí)刻。彼時(shí),借著共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng),共享充電寶一度成為最火熱的風(fēng)口之一。

一時(shí)間,市場在迎來大量資本的同時(shí),行業(yè)新兵也不斷涌現(xiàn)。不過好景不長,下半年,伴隨盲目入局者的現(xiàn)金流斷裂、押金模式被消費(fèi)者詬病等問題的集中爆發(fā),樂電、小寶充電、放電科技、河馬充電等多家共享充電寶玩家逐漸退出市場。

直至街電、來電、小電、怪獸等品牌盈利的消息傳出,行業(yè)逐漸形成“三電一獸”的格局后,外界才意識(shí)到,這“三電一獸”似乎將充電寶練成了吞金獸,正在“悶聲發(fā)大財(cái)”。

新玩家還是在持續(xù)入場。從今年5月開始,美團(tuán)共享充電寶項(xiàng)目開始瘋狂招人地推,希望通過人海戰(zhàn)術(shù)快速提高美團(tuán)共享充電寶的線下覆蓋率,百城大戰(zhàn)已然拉起。

有代理商為將機(jī)器放進(jìn)一家餐廳,不僅要托關(guān)系,還要承諾7成收益給商家;有企業(yè)要給酒店按時(shí)交租金,才得以將產(chǎn)品放在餐廳中醒目的位置;甚至有地推人員為讓機(jī)器進(jìn)入人流量大的娛樂場所,不惜狠砸上萬元。

如今,新一輪的地推之爭已然打響。

1、誰在悶聲發(fā)財(cái)?

曾幾何時(shí),外界對共享充電寶的質(zhì)疑一個(gè)接一個(gè),不僅國民老公王思聰立下flag,稱“共享充電寶能成我吃翔”,大家也紛紛表示,出門自己就能帶充電寶,不會(huì)有人用共享充電寶。

但消費(fèi)者總是“嘴上說著不要,身體卻很誠實(shí)”,出門聚餐、商務(wù)交流、逛街之余,當(dāng)手機(jī)響起電量告急的報(bào)警聲時(shí),共享充電寶就成了唯一的救命稻草。

經(jīng)過3年多的大浪淘沙,共享充電寶的模式已經(jīng)得到驗(yàn)證,王思聰也將微博上的“吃翔賭約”悄悄刪除。相比重運(yùn)營、高成本的共享單車,共享充電寶這種輕運(yùn)營、低成本,又兼顧剛需的賽道,正成為一門小而美的生意。

“共享充電寶不像共享單車那樣重運(yùn)營,用戶充完電就會(huì)將充電寶‘乖乖’還回去,可以節(jié)省大量的運(yùn)營成本!毙袠I(yè)人士劉偉說,共享單車要解決的是最后一公里問題,到了位置,隨意停車,每天都需要運(yùn)營人員在地鐵站旁搬運(yùn),實(shí)際上是非常重運(yùn)營的事情。

他給「創(chuàng)業(yè)最前線」算了一筆賬,保守估計(jì),一個(gè)運(yùn)維人員一天能夠運(yùn)營500輛車,每人每天工資150元。在ofo鼎盛時(shí)期,省會(huì)城市平均鋪設(shè)20~30萬輛車,每天光人力運(yùn)營成本就高達(dá)6~9萬元!皢诬囦佋O(shè)的地方越多,就越考驗(yàn)運(yùn)營能力。”劉偉總結(jié)道。

但共享充電寶進(jìn)駐到餐廳、酒吧、KTV等場所后,不僅用戶會(huì)主動(dòng)將充電寶返還,且因?yàn)樯碳視?huì)從中抽成,可以由商家代為運(yùn)營,從而大大降低共享充電寶的運(yùn)營成本。

劉偉表示,共享充電寶構(gòu)成主要是機(jī)柜加充電寶,即使把機(jī)柜的成本平攤到單個(gè)充電寶上,單個(gè)充電寶的成本也遠(yuǎn)比單車低。而且,充電寶的折舊要優(yōu)于單車,在同樣的需求頻次下,共享充電寶的回本速度更快。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解,共享充電寶入駐商家普遍會(huì)采用企業(yè)招募地推和招募代理這兩種方式。第一種,企業(yè)會(huì)給商家分成或者每月交一定租金。第二種,代理可以購買機(jī)器,自己去找商家鋪設(shè)點(diǎn)位,或者向下一級(jí)代理售賣機(jī)器獲利。為了鋪設(shè)點(diǎn)位順利,這兩種方式都會(huì)讓利給商家,分成比例一般是3~7成,品牌商能拿到1~2成。

各品牌們的營收自不必說。小電科技成立于2016年底,目前已覆蓋全國1600座縣級(jí)以上城市,用戶量近2億。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,小電微信小程序位居總榜第27名,在共享充電行業(yè)位居第一。聚美優(yōu)品財(cái)報(bào)也顯示,2017年以來,新業(yè)務(wù)共享充電業(yè)務(wù)開始為公司貢獻(xiàn)營收,從2017年的0.74億增長到2018年的8.7億元。

餐廳老板們也收獲頗豐。北京一家火鍋店的負(fù)責(zé)人告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」,他們餐廳里安裝了兩個(gè)24個(gè)充電寶的大充電柜,每次到周末,這48個(gè)充電寶都供不應(yīng)求,“有人想借都借不到!

該負(fù)責(zé)人透露,他們火鍋店人流量不錯(cuò),與品牌商簽的是7成收入的合約。也就是說,如果一個(gè)充電寶一天被使用5次,使用費(fèi)3元,兩個(gè)柜機(jī)一個(gè)月就能收入2.16萬,火鍋店能分到1.5萬元!安粌H方便了消費(fèi)者,我們還能‘躺’著賺錢,挺好的!彼a(bǔ)充道。

此前更是有媒體報(bào)道,某充電寶品牌的城市總代理在2019年入行,一整年就能掙到10-20萬元的凈利潤。

隨著場景滲透率提升,共享充電寶行業(yè)的參與者們似乎都在“悶聲發(fā)財(cái)”。

2、點(diǎn)位爭奪戰(zhàn)

時(shí)隔三年,共享充電寶行業(yè)的相對平衡卻被美團(tuán)打破,行業(yè)氛圍再一次緊張起來。

要知道,共享充電寶具有應(yīng)急屬性,當(dāng)用戶手機(jī)沒電時(shí)是最沒有忠誠度的,只是誰離得近,用戶就用哪家產(chǎn)品。因此,共享充電寶的競爭,本質(zhì)上是商戶點(diǎn)位的競爭。

線下商家們已然成為品牌方和代理們爭搶的香餑餑。但人流量大的商家畢竟有限,入局的共享充電寶玩家越多,不僅線下店的話語權(quán)變大,想要成功入駐也變得不那么容易。

對此,昆明某共享充電寶代理李明深有體會(huì)。

他告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」,如酒吧、KTV等娛樂場所不僅人流量更多,而且他們停留時(shí)間長,使用頻率還高。“在消費(fèi)人群不差錢的情況下,可以將共享充電寶價(jià)格設(shè)置得更高,收10塊錢一個(gè)小時(shí),也有大量消費(fèi)者使用!

但這種點(diǎn)位的商家議價(jià)能力就強(qiáng),對于他們來說,無所謂哪個(gè)充電寶品牌,一般誰能給到滿意的價(jià)格,誰就能進(jìn)駐。

“我今年入駐的一家KTV,不算分成,光入場費(fèi)就需要上萬元!崩蠲魍嘎叮玫狞c(diǎn)位一般會(huì)給商家分成70~90%,甚至有商家會(huì)讓多家共享充電寶競價(jià),誰給的分成高就把點(diǎn)位給誰。

說到這里,李明也很無奈,品牌入場的成本遠(yuǎn)不止機(jī)器成本,必須要交點(diǎn)入場費(fèi)“打點(diǎn)”,以確保其放在醒目的位置!安蝗灰粋(gè)場子2-4個(gè)品牌,商家們挪來挪去,或者給你放垃圾桶旁邊,用戶肯定產(chǎn)生不了消費(fèi)!

另一位北京方莊某酒店負(fù)責(zé)人于亮也向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,品牌方想將共享充電寶進(jìn)駐到線下的難度也是越來越高。

于亮所在的酒店是一家星級(jí)酒店,第一家品牌是在2018年入駐,雙方五五分成。想到共享充電寶不僅可以方便用戶,又能帶來部分收益,于亮很快就將產(chǎn)品安裝到店里。

但從今年開始,他明顯感覺到,共享充電寶品牌們競爭似乎更加激烈了,已經(jīng)有好幾家品牌方或者代理找到他們,表示希望入駐進(jìn)來。

他回憶道,今年6月和10月,又分別有兩家頭部共享充電寶品牌找到他,并通過熟人關(guān)系,且答應(yīng)給酒店7成的收益,這才得以進(jìn)駐。

“即便今年疫情,我們店里的生意也不好,從5月之后只有2次客滿的情況,充電寶流水才幾百元。”但現(xiàn)如今,于亮3層的酒店,已經(jīng)有三家品牌方入駐。

甚至有品牌商表示,愿意讓出100%分成,公司免費(fèi)提供設(shè)備,只要代理將產(chǎn)品地推進(jìn)場,就能坐等收錢。

很顯然,各大品牌方們都明白,最終玩家們拼的還是市場份額。為了搶占市場,他們也不得不在加速的跑馬圈地中,暫時(shí)犧牲少許利益。

3、5G的新故事

如果沒有被疫情中斷,今年本應(yīng)是共享充電寶發(fā)展的一個(gè)小高峰。按照艾媒咨詢的測算,2020年,共享充電寶行業(yè)的用戶規(guī)模將會(huì)達(dá)到3.3億。

受疫情期間居家隔離的影響,居民外出休閑娛樂消費(fèi)的需求大幅下降,共享充電寶的主要經(jīng)營場所餐廳、酒店、商場等在一季度的經(jīng)營受到極大影響。因此,行業(yè)也正面臨一波新的洗牌。

劉偉身邊也有不少共享充電寶企業(yè)倒下,他表示,疫情給充電寶企業(yè)造成不小的打擊,一方面收入驟降冰點(diǎn),另一方面企業(yè)還有員工工資、供應(yīng)鏈和各地辦公租金等多項(xiàng)支出。

但也正因如此,今年的線下競爭更加重要。他解釋道,疫情期間有大量餐飲、酒店等公司倒閉,市場上正在釋放新一波的市場需求。這讓創(chuàng)業(yè)者也看到了共享充電寶的前景,開始伺機(jī)進(jìn)入市場。

“我們公司客服電話每天都會(huì)接到幾千個(gè)來電,已經(jīng)在增招客服了。”抖音一無線共享充電寶品牌運(yùn)營表示,他在發(fā)布公司有關(guān)無線共享充電寶的宣傳視頻、留下一個(gè)聯(lián)系電話后,就一直有電話打進(jìn)來,“很多人反映電話在占線中,想要合作得錯(cuò)開高峰期!

事實(shí)上,隨著手機(jī)屏幕越來越大,耗電越來越高,手機(jī)充電的頻率也在不斷縮短,從早先一周充一次、三四天充一次,逐漸縮短到一天充一兩次的情況。特別是戶外運(yùn)動(dòng)時(shí),手機(jī)電量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足智能手機(jī)使用者的需要,充電寶的需求逐漸增加。

怪獸充電公關(guān)總監(jiān)謝良梁也曾表示,其做過共享充電寶內(nèi)部的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)基本上70%的職場人,從家里出來去工作不帶充電寶,這其中65%以上有二次充電需求。很多人晚上可能跟朋友聚會(huì),或跟商業(yè)伙伴在外邊談生意。對于這部分人來說,必然有充電需求。

不僅如此,隨著5G時(shí)代到來,手機(jī)續(xù)航能力再次受到挑戰(zhàn)。華為輪值董事長徐直軍就曾表示,華為準(zhǔn)備推出的5G芯片耗電量是4G的2.5倍。種種跡象都表明,未來5G手機(jī)對隨時(shí)充電的需求會(huì)更加強(qiáng)烈,共享充電寶未來似乎還有更廣闊的市場空間。

當(dāng)然,共享充電寶不是穩(wěn)賺不賠的生意,品牌除了把設(shè)備鋪設(shè)出去外,正開始嘗試新的賺錢方式,比如IP娛樂營銷。

以小電為例,今年9月品牌與王者榮耀實(shí)現(xiàn)了IP跨界合作,不僅將兩個(gè)高知名度的品牌結(jié)合起來形成勢能,還從線上到線下實(shí)現(xiàn)了廣覆蓋與多場景滲透,并給行業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式升級(jí)帶來啟發(fā)。

總之,共享充電寶的英雄還未誕生,再加上美團(tuán)這條“鯰魚”,新的故事要上演了。

*注:文中劉偉、李明、于亮均為化名。文中配圖來自攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議。

- 該帖于 2020/11/23 11:55:00 被修改過

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