出品/聯(lián)商專欄
撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員 王國(guó)平
圖片/企業(yè)供圖
寶龍商業(yè)上市以來(lái)，可謂動(dòng)作頻頻。以往的大事件流量加起來(lái)都沒(méi)有今年的關(guān)注度高。作為商管上市頭馬，欲望與野心不會(huì)太小，引發(fā)如此多的熱點(diǎn)，似乎要大干一場(chǎng)。
1000多萬(wàn)股的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于一向以平價(jià)工資著稱的寶龍是破天荒的，沒(méi)人想到寶龍會(huì)出這樣的大手筆。寶龍向來(lái)是高端人才因家族因素留不住，中端人才因工資不高留不住，寶龍商業(yè)人來(lái)人往都是客。這次應(yīng)該是寶龍真的急了，想在商業(yè)板塊干一番事業(yè)，不想再像以前那樣混著。
同是二代在老家的手筆，晉江寶龍廣場(chǎng)已經(jīng)冷冷清清，還不如恒安二代在鎮(zhèn)上做的上悅城，當(dāng)然世茂項(xiàng)目也差不多。對(duì)于當(dāng)?shù)卦缙谏虡I(yè)SM、德輝等基本不構(gòu)成任何威脅。
寶龍大手筆應(yīng)該一方面是給自己人看的，這次真的要破局，希望能夠樹立一盤棋；另一方面是給外面看的，寶龍不摳，只要有實(shí)力，給錢給股份都能談。
商業(yè)地產(chǎn)全國(guó)鋪開的窗口已經(jīng)在關(guān)閉，以前萬(wàn)達(dá)能夠全攻全守在于地方?jīng)]有像樣對(duì)手盤，只要全力沖就好了。就算個(gè)別地區(qū)遇到阻力，也可以以時(shí)間換空間，再調(diào)兵遣將。當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模，對(duì)于品牌商議價(jià)能力也夠大，順風(fēng)順?biāo)�。到了新城發(fā)力的時(shí)候，也存在時(shí)間窗口。但新城跟品牌商的議價(jià)能力遠(yuǎn)不及萬(wàn)達(dá)，雖然規(guī)模慢慢上來(lái)，問(wèn)題也不斷浮出水面。繼續(xù)到處鉤地，東打一耙西打一耙，品牌商是跟還是不跟。
寶龍時(shí)間還玩全面開花，可能面臨的是各個(gè)被擊破。目前不論地方勢(shì)力，還是頭部大佬，都已經(jīng)集結(jié)完畢。攻城拔寨沒(méi)有地方勢(shì)力先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很多實(shí)力品牌基本已經(jīng)落地，玩不出新花樣。華潤(rùn)、中糧等又蓄勢(shì)完畢，進(jìn)入快速出擊強(qiáng)線城市階段。
新寶龍策略應(yīng)該以夯實(shí)、做強(qiáng)區(qū)域?yàn)橹�，�?qiáng)化供應(yīng)鏈鏈接以及效率。未來(lái)資源準(zhǔn)備投入基本盤長(zhǎng)三角，增量盤灣區(qū)，兩大區(qū)域。
長(zhǎng)三角屬于寶龍營(yíng)收大本營(yíng)，但在長(zhǎng)三角的占比還很低，屬于可以深度滲透區(qū)域。有效放大寶龍?jiān)陂L(zhǎng)三角已經(jīng)建立的供應(yīng)鏈資源，與品牌商建立深度鏈接，提高話語(yǔ)權(quán)，為未來(lái)其它區(qū)域滲透做足效應(yīng)。
灣區(qū)是國(guó)內(nèi)大家看好的最大增量盤，寶龍?jiān)跒硡^(qū)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，只能以并購(gòu)為主，先積累能量。這也給廣東的輕資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)套現(xiàn)的機(jī)會(huì)，畢竟輕資產(chǎn)現(xiàn)在還是比較苦逼的行業(yè)，釋放部分股權(quán)可以很好改善生活。
寶龍的股份肯定也不會(huì)白給，相對(duì)應(yīng)的門檻設(shè)置不會(huì)低。規(guī)模，只有足夠的規(guī)模才會(huì)有話語(yǔ)權(quán)，特別是在軍閥混戰(zhàn)的格局下。
寶龍比較確定的增量是自有物業(yè)增量，只要時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)什么出入，未來(lái)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)開業(yè)。寶龍自有物業(yè)供量畢竟有限，在眾多對(duì)手盤都在拼規(guī)模的時(shí)候，那點(diǎn)增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。
變量在于加盟店、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)街增量、并購(gòu)增量。
大開一般自己做購(gòu)物中心，小開市場(chǎng)則由各地小商管團(tuán)隊(duì)操盤運(yùn)作。這幾年大開都在搶加盟店市場(chǎng)，并且大開商管搶到的市場(chǎng)份額呈上升趨勢(shì)。在大開這一緯度來(lái)看，寶龍?jiān)趽尲用耸袌?chǎng)并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)達(dá)全國(guó)鋪開，世紀(jì)金源在西南有著強(qiáng)勢(shì)地位等等。寶龍到現(xiàn)在儲(chǔ)備的加盟店有限。寶龍需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配置，并且優(yōu)化運(yùn)營(yíng)能力，未來(lái)才有機(jī)會(huì)。
寶龍并購(gòu)的浙江星匯以輕資產(chǎn)見長(zhǎng)，星匯兩位創(chuàng)始人有萬(wàn)達(dá)、寶龍履歷，與寶龍新團(tuán)隊(duì)磨合阻力應(yīng)該不大�？梢怨餐M(jìn)入舍命狂奔狀態(tài)。寶龍主攻購(gòu)物中心產(chǎn)品線，星匯主攻商業(yè)街產(chǎn)品線。兩者共同出擊搶項(xiàng)目，寶龍商業(yè)營(yíng)收規(guī)模才有機(jī)會(huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
要搶項(xiàng)目，就要知道市場(chǎng)供量在哪里。目前新增商業(yè)主要來(lái)源于三大塊：
1、小開的購(gòu)物中心等全產(chǎn)品線；
2、大開不愿意做的底商商業(yè)街產(chǎn)品線；
3、城投等單位喜歡過(guò)簡(jiǎn)單生活，對(duì)外招拍掛的各類產(chǎn)品線，包括舊改等。
前兩塊比較市場(chǎng)化，第三塊部分市場(chǎng)化。
小開的供量因?yàn)槟貌坏降匾呀?jīng)明顯減少，加上地方商管以及大開商管搶食，拿項(xiàng)目越來(lái)越難，利潤(rùn)也越來(lái)越低。不過(guò)大開商管如果只要規(guī)模，優(yōu)勢(shì)還是明顯的。如果規(guī)模、利潤(rùn)都想要，會(huì)被傭金成本更低的地方商管搶走。地方商管要吃飯，哪怕沒(méi)什么利潤(rùn)都得先有項(xiàng)目撐著度過(guò)冬天。除非小開房子不好賣，需要大開商管品牌加碼背書。不然只要地方招商團(tuán)隊(duì)能引進(jìn)幾個(gè)知名主力店完全可以背書了�，F(xiàn)在在消化的小開項(xiàng)目都是以前捂到現(xiàn)在的，市場(chǎng)其實(shí)是在縮窄的。
底商商業(yè)街目前供量最大，除了小開供量，大開供量更大，外加城投等供量。底商不好做在于產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化模式，也沒(méi)有哪家商管在商業(yè)街實(shí)現(xiàn)真正突圍。這個(gè)應(yīng)該是寶龍看中星匯的主要原因。
既然加盟店增量有限，誰(shuí)拿下了市場(chǎng)供量最大的商業(yè)街，誰(shuí)就最有機(jī)會(huì)跑出規(guī)模。
商業(yè)街在商管鄙視鏈中處于相對(duì)末端，很多商管公司不屑于做這種產(chǎn)品線，畢竟沒(méi)有購(gòu)物中心來(lái)得爽。商業(yè)街產(chǎn)品線長(zhǎng)期不受商管團(tuán)隊(duì)重視，產(chǎn)品打磨也沒(méi)有購(gòu)物中心精細(xì)，卻可能成為頭部玩家最大的勝負(fù)手變量。
產(chǎn)品供給端也希望商業(yè)街能夠快速脫手，最好有商管團(tuán)隊(duì)協(xié)助出售。供需雙方都有很高的契合度，真正的難點(diǎn)在于商管團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈水平，能否順利引入商戶。星匯雖然在浙江扎根，與商戶端、產(chǎn)品供給端的議價(jià)能力還可以提升，寶龍也可以進(jìn)行一定的背書，推動(dòng)開發(fā)商簽約以及商戶進(jìn)場(chǎng)。
購(gòu)物中心產(chǎn)品線因供給受抑制，地方商管對(duì)于商業(yè)街產(chǎn)品線重視程度也在加強(qiáng)。未來(lái)幾年應(yīng)該會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。現(xiàn)在是誰(shuí)研發(fā)的產(chǎn)品能夠跑得通，能夠先占據(jù)心智，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)吃到更大的蛋糕。
從新寶龍的頻頻動(dòng)作來(lái)看，野心應(yīng)該是做強(qiáng)區(qū)域，以點(diǎn)帶線，以線帶面，從以往的全面開花到深度滲透玩法。利用購(gòu)物中心產(chǎn)品線為重火力攻擊；以商業(yè)街作為變量盤，對(duì)區(qū)域進(jìn)行深度滲透，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)向供應(yīng)鏈要話語(yǔ)權(quán)。特別是商業(yè)街產(chǎn)品線靈活，貼近社區(qū)，可以就近消化購(gòu)買力，抑制對(duì)手盤銷售增量。
這種高速擴(kuò)張，對(duì)于寶龍的運(yùn)營(yíng)能力會(huì)是極大的考驗(yàn)。以寶龍中期財(cái)報(bào)來(lái)看，薪資這塊并沒(méi)有什么變化。也就是寶龍還沒(méi)有對(duì)運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行必要的儲(chǔ)備，或者運(yùn)營(yíng)人員薪資出現(xiàn)集體下降導(dǎo)致財(cái)報(bào)薪資未增。這種薪資對(duì)于新寶龍會(huì)是一個(gè)極大的硬傷，或者寶龍走的是只要規(guī)模，戰(zhàn)略放棄運(yùn)營(yíng)。
寶龍未來(lái)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)是肯定的，但與運(yùn)營(yíng)保持一個(gè)什么樣的節(jié)奏，才能保證不會(huì)在前面進(jìn)攻時(shí)，后院不斷起火，也是寶龍需要思考的問(wèn)題。
