出品/聯(lián)商專欄

撰文/科技茶館

頭圖/聯(lián)商圖庫(kù)

盲盒，或許是21世紀(jì)最大的“泡沫經(jīng)濟(jì)”。

2018年，泡泡瑪特僅上半年?duì)I收高達(dá)1.6億。其創(chuàng)始人兼CEO王寧透露：一位60歲玩家，一年花費(fèi)70多萬購(gòu)買盲盒。2019年，閑魚上約有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較2018年增長(zhǎng)320%，最受追捧的盲盒價(jià)格狂漲39倍。

然而，狂熱過后，B站up主王蛋蛋告訴新京報(bào)記者，“如果說要硬買的話，我能買，但是我覺得它的味兒變了。”

有人說，盲盒是新一代年輕人的社交貨幣；有人說，讓95后欲罷不能的盲盒本質(zhì)不過割韭菜;還有人說，給盲盒交智商稅的人，都陷進(jìn)了35年前宇宙牌香煙的套路里……潮起潮落，萬物皆循環(huán)：盲盒潮玩圈，入坑早的一波人正在退坑;但同時(shí)還有新人積極入坑。資本造富場(chǎng)，盲盒正流行；那么下一次，接棒盲盒的又是誰?回看盲盒經(jīng)濟(jì)，我們或多或少能收獲一些前瞻性啟示。

這是一份幾十塊錢，就能買到的快樂嗎？

天貓2019《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦排名第一，盲盒收藏成為硬核玩家數(shù)量增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。網(wǎng)友評(píng)價(jià)說，一入盲盒深似海，從此錢包是路人;飯可以不吃，但盲盒不能不買。

買盲盒會(huì)上癮，因?yàn)楫?dāng)代人都在尋找一份精神寄托，期望以最低的成本釋放自我壓力。

試問，快節(jié)奏生活下，還有什么是比“只花幾十元就能買到一份快樂”更可貴呢?59元，吃不了一頓燒烤、買不了一件衣服、甚至都不夠從望京到八大處公園的出租車費(fèi)……但如果可以來個(gè)“開蓋贏驚喜”，并拿一只呆萌玩具回家，對(duì)樂于嘗鮮的年輕人而言，這就是賺到了。

王寧在接受《21CBR》采訪時(shí)曾表示：“潮流玩具本身沒有故事，不帶價(jià)值觀和情緒，所以不是它的靈魂在影響你，而是你得把自己的靈魂代入。”這也是許多人打開盲盒，看到玩具第一眼便愛上的緣由。

好奇害死貓。獵奇心理驅(qū)使玩家拆開盲盒，看到玩具的第一眼，不管興奮、驚喜亦或失望、沮喪，這種情感都會(huì)延伸到玩具本身。你看到它開心，你會(huì)想體驗(yàn)更多這種開心之感帶來的精神舒壓;你看到它失望，你會(huì)想換掉它立馬重新抽一個(gè)……

于是，大家從第一個(gè)59元的普通盲盒開始，紛紛走進(jìn)這個(gè)圈子。只不過，接下來的買買買之路遠(yuǎn)不止59元這么便宜。

以現(xiàn)在人氣爆棚的IP Molly為例，它每套系列包含 12 個(gè)不同造型的娃娃，分基本款、隱藏款和特別款。大概率下每個(gè)人的第一次都只會(huì)抽到基本款，可當(dāng)你得知有隱藏款的存在后，你便會(huì)不自覺地開啟復(fù)購(gòu)。

需要說明的是，Molly隱藏款出現(xiàn)概率為1/144 ，而像西游金色特別款的出現(xiàn)概率僅 1/720。所以，復(fù)購(gòu)是一條永遠(yuǎn)停不下來的路。

如果把這種“為了隱藏款而不斷復(fù)購(gòu)”的心理說得更具象一點(diǎn)，大概就像我們小時(shí)候買小浣熊干脆面集108水滸卡一樣。水滸卡不集齊108將會(huì)渾身難受，要攢著零花錢買好幾箱回去集卡，拆盲盒也是如此。隱藏、限量、新品……這些詞眼，都不斷刺激著玩家甘之如飴地消費(fèi)。

除單價(jià)低、復(fù)購(gòu)率高、驚喜抽獎(jiǎng)式的饑餓營(yíng)銷外，IP的打造是盲盒圈粉又一利器。

擁有Molly的泡泡瑪特2018年中報(bào)曾披露，公司會(huì)陸續(xù)簽約合作迪士尼、Hello Kitty等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名潮流玩具IP，并自主開發(fā)IP衍生品拓展授權(quán)市場(chǎng)。受眾買到大IP中的限購(gòu)款，會(huì)在“別人沒有只有我有”的消費(fèi)優(yōu)越感中進(jìn)一步得到滿足。

此過程中，耐心、時(shí)間、金錢都是消費(fèi)者必須付出的。時(shí)間一長(zhǎng)，普通買家晉升高段位玩家，盲盒越攢越多，閑魚賬號(hào)、抖音賬號(hào)便也會(huì)跟著開起來。

在娃圈，人人都是黃牛

以賣養(yǎng)玩，是很多狂熱玩家的后期選擇。也是他們，開辟了盲盒經(jīng)濟(jì)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

早前，一位山東老哥在接受三聲采訪時(shí)，自述了從種草、入圈、自營(yíng)二手交易的心路歷程。他表示：“之前也不了解啥是閑魚。但只要用心去經(jīng)營(yíng)閑魚，肯定會(huì)出貨�，F(xiàn)在閑魚做起來，包括圖片怎么安排、貨物數(shù)量怎么設(shè)定、標(biāo)簽怎么放，這些方法都是自己摸索出來的�！标P(guān)于怎么抽盲盒、怎么收集心儀款以及如何出娃，他還將這些玩家經(jīng)驗(yàn)整合起來，公開在抖音上和粉絲分享。

有些人圖樂，有些人從中嗅到商機(jī)�！俺疵ず小庇纱伺d起。閑魚數(shù)據(jù)顯示，一位上海的閑魚用戶，僅靠轉(zhuǎn)賣盲盒，一年就賺了10萬元。而二手平臺(tái)上的盲盒賣家，都分單純喜歡盲盒的娃友和牟利黃牛兩種。有消費(fèi)者表示：”一些限量套裝比較難搶，黃牛可能會(huì)搶先購(gòu)買，再拆開來一個(gè)一個(gè)賣�！�

對(duì)比39倍的最大溢價(jià)值，如今在閑魚，更多盲盒隱藏款的價(jià)格是高開低走。如果一個(gè)隱藏款掛出來30多天無人問津的話，它一定會(huì)降價(jià)。價(jià)格下跌幅度可達(dá)一倍。

驅(qū)動(dòng)價(jià)格漲幅的唯一要素，在于營(yíng)銷。

把泡泡瑪特買上市，我還能獲得什么回報(bào)？

網(wǎng)上有段子總結(jié)：炒房是70后的狂歡，炒股是80后的瘋狂，炒幣是90后的荒誕，炒鞋是00后的盛宴，炒盲盒是10后的時(shí)尚。

事實(shí)上，大量新聞個(gè)案向我們展示出，愛盲盒炒盲盒的，從來不分年齡。因?yàn)閷?duì)比住房、股票、比特幣……小小盲盒的準(zhǔn)入門檻約等于零。而真正想要靠盲盒獲利的人，終究也只能靠歐氣。

當(dāng)市場(chǎng)有熱度時(shí)，盲盒有收藏價(jià)值，附贈(zèng)而來的還有溢價(jià)空間;當(dāng)市場(chǎng)失去熱度，盲盒里裝著的就只是普普通通的塑料玩具而已。

買房可以住，買鞋可以穿，但潮玩盲盒，能夠留給我們的僅有追逐潮流時(shí)的開心愉悅和美好回憶。

就算我們把它以藝術(shù)品的身份納入文化消費(fèi)范疇，其背后附著的也只有虛高的文化價(jià)值，不論盲盒還能在市場(chǎng)上紅火多久，放置在長(zhǎng)久的市場(chǎng)洪流中，它都只是曇花一現(xiàn)。