16日，天貓拉來60位百強房企董事長、總裁開發(fā)布會，宣布與易居共同成立“天貓好房”平臺，此舉被解讀為要與近期上市后市值暴漲的貝殼找房搶市場，對此業(yè)界爭論比較多，看好者有之，看衰者亦有之。
阿里做天貓好房與貝殼找房有關？
天貓好房未來成功與否，那是“結果問題”，現(xiàn)在爭來爭去就是湊個熱鬧罷了，眼下更值得探討的是“原因問題”，阿里要多元化發(fā)展有很多事情可以做，為何突然要進軍房產(chǎn)市場，跟貝殼找房有直接關系么？
1.眼紅貝殼市值高？
貝殼上市近兩個月時間，股價一直上漲，如今市值約660億美元，與網(wǎng)易相當，但與阿里7460億美元的市值比，相差甚遠。阿里不會對貝殼的股價感興趣。
2.眼紅貝殼利潤大？
貝殼2019年收入460億元，虧損25.21億元，阿里2020財年營收為5097.11億元，凈利潤為1403.50億元，同比增長74.9%。日賺3.8億的阿里不差錢。
3.眼紅貝殼用戶多？
貝殼招股書顯示2019年月度活躍用戶數(shù)達3000萬人，阿里2020Q4財報顯示移動月活躍用戶達到8.46億人，前者不及后者零頭，能跟阿里拼用戶的只有騰訊了。
4.GMV未來增長點？
貝殼2019年GTV（交易金額）為2.128萬億元，阿里2020財年GMV達7.053萬億元。如果從平臺交易流水來看，房產(chǎn)業(yè)務GTV數(shù)據(jù)確實驚人，方便阿里用來再刷3年增長數(shù)據(jù)。
5.不想讓貝殼壟斷？
還有一種觀點認為，貝殼近乎壟斷房產(chǎn)經(jīng)紀市場，未來不可估量，阿里推天貓好房是想打破貝殼的壟斷，給房產(chǎn)公司更多的營銷渠道選擇。難道阿里是要做好人好事？
6.騰訊是貝殼股東？
另外還有一種更具戰(zhàn)略格局的看法，騰訊是貝殼的二股東，大力扶持貝殼發(fā)展，給了微信支付二級入口的位置，阿里出于戰(zhàn)略平衡角度，主動布局房產(chǎn)業(yè)務。騰訊有的，阿里就得做？
7.易居誘阿里入局？
會不會還有一種可能，11年前就找過逍遙子的易居董事局主席周忻成功給阿里洗腦，想借力聯(lián)合天貓與貝殼競爭，這次發(fā)布會臺前幕后發(fā)表觀點最多的也是周忻。
不難理解，阿里突然發(fā)力房產(chǎn)市場難免會被拿來與近期風頭正盛的貝殼找房做比較，多數(shù)觀點也不看好天貓與易居合作的“天貓好房”。天貓好房未來如何不好說，但如果阿里只是為了與貝殼競爭才做房產(chǎn)業(yè)務，未免格局就有些小了。
這次阿里拉來60多位百強房企董事長或總裁到場助陣，是在明確釋放對天貓好房的認真態(tài)度，這些不差錢的行業(yè)大佬愿意親自到場，背后要多少人情關系，這出席人員陣仗業(yè)內(nèi)少見。阿里做天貓好房肯定不是玩票的，但短時間也不會對貝殼構成實質影響。
吃撐了的阿里，為何不做天貓找房？
阿里做天貓好房肯定不是吃撐了的，而是謀劃已久的，上個月阿里剛剛完成對易居中國的增持，持股比例為13.26%。如果對阿里突然做天貓好房的目的懷有疑問，可以反過來看，阿里為何就不能做天貓好房？
1.開發(fā)技術有余
阿里的技術開發(fā)房產(chǎn)APP沒什么難度，短期內(nèi)天貓好房的產(chǎn)品短板是批量的VR看房和房屋3D建模的內(nèi)容制作，這些需要時間和數(shù)據(jù)積累。但這個檻不足以讓阿里放棄天貓好房。
2.平臺生態(tài)完備
從商品交易服務層面，阿里具備用戶、支付、售后等完善的平臺生態(tài)體系，雖然房產(chǎn)交易流程要更為復雜，購買決策長，交易環(huán)節(jié)多，但增加房產(chǎn)業(yè)務不會破壞阿里原有生態(tài)。
3.交易能力溢出
天貓好房總經(jīng)理盧維興表示，2019年有8000萬的人在淘寶上看房，在線成交15萬套房子，雖然這些房源主要是法拍房，但阿里可以直觀感到用戶已接受線上購房的方式。
4.流量資源充足
房產(chǎn)交易不是高頻流量，買完房就意味著用戶流失，但阿里每日都有源源不斷的用戶可以支撐天貓好房的流量需求，使其線上獲客成本要更低，相應的房產(chǎn)銷售線索也更多。
5.阿里拍賣根基
天貓好房并不是完全的零起步，是以原拍賣團隊為根基。天貓好房總經(jīng)理由阿里拍賣事業(yè)部總經(jīng)理盧維興出任，而拍賣房也是天貓好房的主要房源類型之一。
6.家裝家居家電
剛需用戶購房之后就是家裝、家居、家電等商品消費，這些都是阿里的重要品類。也就是說，天貓好房上每賣出一套房至少可以帶動十幾萬的配套消費，阿里怎能不介入房產(chǎn)交易？
7.補充底層數(shù)據(jù)
阿里一直強調(diào)自己是一家大數(shù)據(jù)公司，而房產(chǎn)的樓盤數(shù)據(jù)就是小區(qū)的宏觀數(shù)據(jù)，小區(qū)房產(chǎn)套數(shù)決定了人數(shù)，小區(qū)房價決定了消費能力，這對盒馬等線下零售業(yè)務拓展很有幫助。
做房產(chǎn)業(yè)務對整個阿里并沒有什么壞處，最大的壞處也就是損失一些金錢，而阿里根本不差錢。阿里要錢有錢，要人有人，要技術有技術，要流量有流量，要資源有資源，如果有好處，沒有理由不做房產(chǎn)業(yè)務，如果好處多，那就會瘋狂投入。
如果有一個原因可以阻止阿里涉足房產(chǎn)業(yè)務的話，那就是房源獲取與銷售中介的管理問題。對于一貫喜歡做平臺的阿里而言，最排斥做終端市場的執(zhí)行工作，所以阿里才會機智的選擇拉易居中國入伙，將房源問題與房產(chǎn)中介問題轉交出去，自己的重心是做平臺。
阿里是個小機靈鬼，拉上易居中國做馬仔
阿里的大腿誰都想抱，易居跟阿里走的最近，背后還有恒大、碧桂園、萬科等26家百強房企的股東，其中阿里原本也是易居的股東。阿里的平臺思路是愿意拉著合作伙伴一起玩的，當初組建菜鳥時就拉著各大快遞公司入伙，因為終端物流配送的工作需靠人力完成。
阿里在客源方面有優(yōu)勢，但新房和二手房的房源方面幾乎是行業(yè)新手。阿里可以通過關系獲得地產(chǎn)公司的新房房源，而二手房源需要到線下去爭取，獲得房源之后還有一系列的錄入、維護、實勘等工作，這些都需要終端執(zhí)行人員。易居的主要工作就是與房產(chǎn)開發(fā)商和房產(chǎn)中介對接，并指導對方使用天貓好房的ETC平臺。
另外，不可否認阿里有足夠的技術能力可以開發(fā)功能完備的房產(chǎn)APP，不過房產(chǎn)APP的內(nèi)核是多年積攢下來的房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)。對一般公司而言這需長時間的積累，但阿里簡單粗暴的加注投資易居中國，并在天貓好房的合資公司中讓其占股15%，易居將多年積累下來的房產(chǎn)數(shù)據(jù)與天貓好房同步肯定是代價之一。
文/科技不吐不快
