16日，天貓拉來(lái)60位百?gòu)?qiáng)房企董事長(zhǎng)、總裁開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布與易居共同成立“天貓好房”平臺(tái)，此舉被解讀為要與近期上市后市值暴漲的貝殼找房搶市場(chǎng)，對(duì)此業(yè)界爭(zhēng)論比較多，看好者有之，看衰者亦有之。
阿里做天貓好房與貝殼找房有關(guān)？
天貓好房未來(lái)成功與否，那是“結(jié)果問(wèn)題”，現(xiàn)在爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去就是湊個(gè)熱鬧罷了，眼下更值得探討的是“原因問(wèn)題”，阿里要多元化發(fā)展有很多事情可以做，為何突然要進(jìn)軍房產(chǎn)市場(chǎng)，跟貝殼找房有直接關(guān)系么？
1.眼紅貝殼市值高？
貝殼上市近兩個(gè)月時(shí)間，股價(jià)一直上漲，如今市值約660億美元，與網(wǎng)易相當(dāng)，但與阿里7460億美元的市值比，相差甚遠(yuǎn)。阿里不會(huì)對(duì)貝殼的股價(jià)感興趣。
2.眼紅貝殼利潤(rùn)大？
貝殼2019年收入460億元，虧損25.21億元，阿里2020財(cái)年?duì)I收為5097.11億元，凈利潤(rùn)為1403.50億元，同比增長(zhǎng)74.9%。日賺3.8億的阿里不差錢(qián)。
3.眼紅貝殼用戶(hù)多？
貝殼招股書(shū)顯示2019年月度活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)3000萬(wàn)人，阿里2020Q4財(cái)報(bào)顯示移動(dòng)月活躍用戶(hù)達(dá)到8.46億人，前者不及后者零頭，能跟阿里拼用戶(hù)的只有騰訊了。
4.GMV未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)？
貝殼2019年GTV（交易金額）為2.128萬(wàn)億元，阿里2020財(cái)年GMV達(dá)7.053萬(wàn)億元。如果從平臺(tái)交易流水來(lái)看，房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV數(shù)據(jù)確實(shí)驚人，方便阿里用來(lái)再刷3年增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。
5.不想讓貝殼壟斷？
還有一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，貝殼近乎壟斷房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，未來(lái)不可估量，阿里推天貓好房是想打破貝殼的壟斷，給房產(chǎn)公司更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇。難道阿里是要做好人好事？
6.騰訊是貝殼股東？
另外還有一種更具戰(zhàn)略格局的看法，騰訊是貝殼的二股東，大力扶持貝殼發(fā)展，給了微信支付二級(jí)入口的位置，阿里出于戰(zhàn)略平衡角度，主動(dòng)布局房產(chǎn)業(yè)務(wù)。騰訊有的，阿里就得做？
7.易居誘阿里入局？
會(huì)不會(huì)還有一種可能，11年前就找過(guò)逍遙子的易居董事局主席周忻成功給阿里洗腦，想借力聯(lián)合天貓與貝殼競(jìng)爭(zhēng)，這次發(fā)布會(huì)臺(tái)前幕后發(fā)表觀(guān)點(diǎn)最多的也是周忻。
不難理解，阿里突然發(fā)力房產(chǎn)市場(chǎng)難免會(huì)被拿來(lái)與近期風(fēng)頭正盛的貝殼找房做比較，多數(shù)觀(guān)點(diǎn)也不看好天貓與易居合作的“天貓好房”。天貓好房未來(lái)如何不好說(shuō)，但如果阿里只是為了與貝殼競(jìng)爭(zhēng)才做房產(chǎn)業(yè)務(wù)，未免格局就有些小了。
這次阿里拉來(lái)60多位百?gòu)?qiáng)房企董事長(zhǎng)或總裁到場(chǎng)助陣，是在明確釋放對(duì)天貓好房的認(rèn)真態(tài)度，這些不差錢(qián)的行業(yè)大佬愿意親自到場(chǎng)，背后要多少人情關(guān)系，這出席人員陣仗業(yè)內(nèi)少見(jiàn)。阿里做天貓好房肯定不是玩票的，但短時(shí)間也不會(huì)對(duì)貝殼構(gòu)成實(shí)質(zhì)影響。
吃撐了的阿里，為何不做天貓找房？
阿里做天貓好房肯定不是吃撐了的，而是謀劃已久的，上個(gè)月阿里剛剛完成對(duì)易居中國(guó)的增持，持股比例為13.26%。如果對(duì)阿里突然做天貓好房的目的懷有疑問(wèn)，可以反過(guò)來(lái)看，阿里為何就不能做天貓好房？
1.開(kāi)發(fā)技術(shù)有余
阿里的技術(shù)開(kāi)發(fā)房產(chǎn)APP沒(méi)什么難度，短期內(nèi)天貓好房的產(chǎn)品短板是批量的VR看房和房屋3D建模的內(nèi)容制作，這些需要時(shí)間和數(shù)據(jù)積累。但這個(gè)檻不足以讓阿里放棄天貓好房。
2.平臺(tái)生態(tài)完備
從商品交易服務(wù)層面，阿里具備用戶(hù)、支付、售后等完善的平臺(tái)生態(tài)體系，雖然房產(chǎn)交易流程要更為復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)決策長(zhǎng)，交易環(huán)節(jié)多，但增加房產(chǎn)業(yè)務(wù)不會(huì)破壞阿里原有生態(tài)。
3.交易能力溢出
天貓好房總經(jīng)理盧維興表示，2019年有8000萬(wàn)的人在淘寶上看房，在線(xiàn)成交15萬(wàn)套房子，雖然這些房源主要是法拍房，但阿里可以直觀(guān)感到用戶(hù)已接受線(xiàn)上購(gòu)房的方式。
4.流量資源充足
房產(chǎn)交易不是高頻流量，買(mǎi)完房就意味著用戶(hù)流失，但阿里每日都有源源不斷的用戶(hù)可以支撐天貓好房的流量需求，使其線(xiàn)上獲客成本要更低，相應(yīng)的房產(chǎn)銷(xiāo)售線(xiàn)索也更多。
5.阿里拍賣(mài)根基
天貓好房并不是完全的零起步，是以原拍賣(mài)團(tuán)隊(duì)為根基。天貓好房總經(jīng)理由阿里拍賣(mài)事業(yè)部總經(jīng)理盧維興出任，而拍賣(mài)房也是天貓好房的主要房源類(lèi)型之一。
6.家裝家居家電
剛需用戶(hù)購(gòu)房之后就是家裝、家居、家電等商品消費(fèi)，這些都是阿里的重要品類(lèi)。也就是說(shuō)，天貓好房上每賣(mài)出一套房至少可以帶動(dòng)十幾萬(wàn)的配套消費(fèi)，阿里怎能不介入房產(chǎn)交易？
7.補(bǔ)充底層數(shù)據(jù)
阿里一直強(qiáng)調(diào)自己是一家大數(shù)據(jù)公司，而房產(chǎn)的樓盤(pán)數(shù)據(jù)就是小區(qū)的宏觀(guān)數(shù)據(jù)，小區(qū)房產(chǎn)套數(shù)決定了人數(shù)，小區(qū)房?jī)r(jià)決定了消費(fèi)能力，這對(duì)盒馬等線(xiàn)下零售業(yè)務(wù)拓展很有幫助。
做房產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)阿里并沒(méi)有什么壞處，最大的壞處也就是損失一些金錢(qián)，而阿里根本不差錢(qián)。阿里要錢(qián)有錢(qián)，要人有人，要技術(shù)有技術(shù)，要流量有流量，要資源有資源，如果有好處，沒(méi)有理由不做房產(chǎn)業(yè)務(wù)，如果好處多，那就會(huì)瘋狂投入。
如果有一個(gè)原因可以阻止阿里涉足房產(chǎn)業(yè)務(wù)的話(huà)，那就是房源獲取與銷(xiāo)售中介的管理問(wèn)題。對(duì)于一貫喜歡做平臺(tái)的阿里而言，最排斥做終端市場(chǎng)的執(zhí)行工作，所以阿里才會(huì)機(jī)智的選擇拉易居中國(guó)入伙，將房源問(wèn)題與房產(chǎn)中介問(wèn)題轉(zhuǎn)交出去，自己的重心是做平臺(tái)。
阿里是個(gè)小機(jī)靈鬼，拉上易居中國(guó)做馬仔
阿里的大腿誰(shuí)都想抱，易居跟阿里走的最近，背后還有恒大、碧桂園、萬(wàn)科等26家百?gòu)?qiáng)房企的股東，其中阿里原本也是易居的股東。阿里的平臺(tái)思路是愿意拉著合作伙伴一起玩的，當(dāng)初組建菜鳥(niǎo)時(shí)就拉著各大快遞公司入伙，因?yàn)榻K端物流配送的工作需靠人力完成。
阿里在客源方面有優(yōu)勢(shì)，但新房和二手房的房源方面幾乎是行業(yè)新手。阿里可以通過(guò)關(guān)系獲得地產(chǎn)公司的新房房源，而二手房源需要到線(xiàn)下去爭(zhēng)取，獲得房源之后還有一系列的錄入、維護(hù)、實(shí)勘等工作，這些都需要終端執(zhí)行人員。易居的主要工作就是與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)中介對(duì)接，并指導(dǎo)對(duì)方使用天貓好房的ETC平臺(tái)。
另外，不可否認(rèn)阿里有足夠的技術(shù)能力可以開(kāi)發(fā)功能完備的房產(chǎn)APP，不過(guò)房產(chǎn)APP的內(nèi)核是多年積攢下來(lái)的房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)。對(duì)一般公司而言這需長(zhǎng)時(shí)間的積累，但阿里簡(jiǎn)單粗暴的加注投資易居中國(guó)，并在天貓好房的合資公司中讓其占股15%，易居將多年積累下來(lái)的房產(chǎn)數(shù)據(jù)與天貓好房同步肯定是代價(jià)之一。
文/科技不吐不快
