“今晚東方衛(wèi)視有晚會(huì) 蘇寧易購有活動(dòng)”
真的假的？
當(dāng)然是真的，據(jù)了解，8月17日晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購將免費(fèi)送出華為P40手機(jī)、華為智慧屏、長(zhǎng)城WEY系列汽車以及觀眾還可以通過互動(dòng)搶5折的捷豹汽車。更勁爆的是，張藝興有望在蘇寧易購818超級(jí)秀的直播間進(jìn)行直播帶貨，這也是張藝興直播帶貨之路的首秀。
話說，最近幾年，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購在綜藝圈的人氣是越來越高了，今年618期間蘇寧易購與東方衛(wèi)視聯(lián)手打造的綜藝直播秀，就受到了社會(huì)各界一直的好評(píng)。今年818期間，蘇寧易購與東方衛(wèi)視再度聯(lián)手上演“818超級(jí)秀”，這背后透漏出何種價(jià)值信息呢？
818聲勢(shì)浩大：實(shí)力寵粉 波濤洶涌
我們都知道，2020年對(duì)于整個(gè)商業(yè)來首，是最為不同尋常的一年。
由于線下門店關(guān)閉，疫情期間大量從前電商未覆蓋的群體開始接觸電商，在蘇寧、京東、天貓等電商平臺(tái)購買生活必需品的用戶群體也越來越多，給平臺(tái)帶來了大量寶貴的新用戶。
對(duì)于新流量的渴望是現(xiàn)階段電商平臺(tái)極為重要的策略布局，但有時(shí)候用戶和平臺(tái)之間還是蠻講究緣分的。
每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，蘇寧作為818購物節(jié)的締造者，這個(gè)夏天可謂是出盡了風(fēng)頭，簡(jiǎn)單用三個(gè)字概括就是“真”、“豪”、“爽”！
今年是蘇寧818三十周年，8月10日，隨著極具價(jià)格力的“J-10%”商品“上新”，蘇寧易購818全面啟動(dòng)。蘇寧易購集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉在云發(fā)布會(huì)上，更稱此次818將是蘇寧“史上力度最大的一次購物盛宴”，不僅死扛“J-10%”全網(wǎng)最低價(jià)，還保價(jià)60天�！百F就賠、延時(shí)賠、急速退”，蘇寧818的“好服務(wù)”標(biāo)配太太給力了！
好服務(wù)重要，好福利同樣重要，蘇寧易購官宣818超級(jí)秀當(dāng)晚8點(diǎn)至結(jié)束，除了手機(jī)、汽車的福利以外，還會(huì)有“一塊搖”活動(dòng)，蘇寧易購用戶可以每半小時(shí)參與一次“搖一搖”，1元錢搶包括ipad等在內(nèi)的福利商品。更為關(guān)鍵的是，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購用戶還可有機(jī)會(huì)抽取8.18折特價(jià)購房資格和萬元全家旅游基金。
所以，面對(duì)這樣的福利，你還有什么拒絕的理由嗎？趕快去蘇寧易購、pp視頻、pp體育、OTT、抖音、微博、百度、搜狐、360、愛奇藝、西瓜等同步直播平臺(tái)中搶購你的福利，加油鴨~
明星助陣 全力釋放注意力經(jīng)濟(jì)
早在1994年，美國(guó)加州大學(xué)學(xué)者RichardA.Lawbam在《注意力的經(jīng)濟(jì)學(xué)》一文中就提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念。
后到2011年，阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士也說：“未來30年誰把握了注意力，誰就將掌控未來的財(cái)富”。
而蘇寧818持續(xù)在電商圈的躁動(dòng)，可以說就是一種與時(shí)俱進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)，尤其是今晚蘇寧易購 的“818超級(jí)秀”，通過“直播+表演”的方式充分釋放了明星背后粉絲注意力的價(jià)值，更為關(guān)鍵的是，此次蘇寧818與明星背后的流量場(chǎng)景深度結(jié)合，讓明星帶貨這件事更加的契合粉絲訴求。
比如購物車?yán)镞@三樣，看過《三十而已》的應(yīng)該都挺眼熟，“完美人妻”顧佳賣的茶，“天真爛漫”鐘曉琴最愛的招財(cái)貓，還有“海王鑒定師”王曼妮最擅長(zhǎng)的私人鑒定。不用說了！肯定是這部電視劇的三個(gè)女主角來晚會(huì)沒跑了！
不得不說，與其他電商直播相比，蘇寧818超級(jí)秀這是一場(chǎng)“明星+商品+場(chǎng)景”的綜藝直播秀，將明星與電商直播融合，是明星秀更是直播場(chǎng)，讓注意力經(jīng)濟(jì)在這里完美的釋放。
不過，對(duì)于直播帶貨這件事，蘇寧818期間與“抖音一哥”羅永浩的合作著實(shí)讓很多人“嚇了一跳”，全程4小時(shí)的直播總支付金額2億元，總訂單量達(dá)26.8萬，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1048.3萬。
從內(nèi)容消費(fèi)時(shí)間這一角度來看，我們依舊可以說，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最火爆的商業(yè)現(xiàn)象，蘇寧此次的電商直播就是一場(chǎng)注意力經(jīng)濟(jì)的完勝。
供應(yīng)鏈良性驅(qū)動(dòng) 專注好服務(wù)
福利派送、直播帶貨......巨頭企業(yè)們以各自的方式進(jìn)行著狂轟亂炸，其最終考量的都是巨頭企業(yè)背后的供應(yīng)鏈能力。
有行業(yè)觀察人士表示：零售業(yè)有句名言“世界上沒有零售企業(yè)，只有供應(yīng)鏈”，揭示了零售業(yè)的本質(zhì)。任何一家零售企業(yè)想要成功都離不開強(qiáng)大供應(yīng)鏈的建設(shè)。
過去的一年多時(shí)間里，不論是消費(fèi)升級(jí)還是下沉市場(chǎng)崛起，抑或近幾年的“人、貨、場(chǎng)重構(gòu)”大潮以及創(chuàng)新和智慧化零售群體上演，種種跡象已經(jīng)或多或少有所折射。
可以確定的是第四消費(fèi)時(shí)代并未完全到來，但我國(guó)正處在第三到第四消費(fèi)時(shí)代的進(jìn)程之中，從千行百業(yè)的巨變中可洞見端倪，而在最具活力的零售業(yè)內(nèi)各大促銷狂歡節(jié)中，體現(xiàn)得更為明顯。顯而易見的是，零售業(yè)在急速巨變，大促與消費(fèi)者離得越來越近且無處不在。
對(duì)于蘇寧來說，將未來十年定義為“場(chǎng)景零售服務(wù)十年”，品牌升級(jí)為“蘇寧易購，專注好服務(wù)”。全新升級(jí)的品牌主張，體現(xiàn)了蘇寧易購回歸業(yè)務(wù)初心， 對(duì)品質(zhì)服務(wù)的始終堅(jiān)守，明確了蘇寧易購全面賦能生態(tài)合作伙伴、滿足廣大用戶需求的品牌價(jià)值方向。
毫不客氣的說，服務(wù)是蘇寧的基礎(chǔ)也是壁壘。過去30年間，蘇寧構(gòu)建起自己的零售商貿(mào)樞紐功能，一方面利用科技云及大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)并連接起用戶的消費(fèi)需求，另一方面通過強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)滿足品牌供應(yīng)商及廠商的需求。重提服務(wù)，不僅僅是蘇寧在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)圈地，對(duì)用戶而言，服務(wù)是貫穿至售前售中及售后的全流程，對(duì)于廠商而言，全面能力的魅力不言而喻。
而相比于其他企業(yè)來說，在供應(yīng)鏈掌控和品牌合作方面的優(yōu)勢(shì)，決定了蘇寧在818主場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。蘇寧與品牌商全面打通大數(shù)據(jù)，通過C2B、C2M定制等方式，強(qiáng)抓商品供應(yīng)鏈建設(shè)。蘇寧首創(chuàng)推出的“J-10%”計(jì)劃在最大程度還消費(fèi)者以優(yōu)惠的同時(shí)，也讓用戶對(duì)于平臺(tái)的依賴感更為強(qiáng)烈。
對(duì)于正在經(jīng)歷著818熱浪的蘇寧來說，潛移默化的營(yíng)銷、服務(wù)升級(jí)，讓蘇寧這個(gè)年輕、積極、會(huì)玩的品牌形象更加深入人心。
時(shí)代在變，蘇寧也在變，未來零售會(huì)變成什么樣？或許，在蘇寧這里你會(huì)找到想要的答案！
