杉杉奧特萊斯闖進(jìn)西北。

7月25日，杉杉商業(yè)集團(tuán)旗下第八座奧特萊斯——蘭州杉杉奧特萊斯廣場(chǎng)正式開業(yè)，這也是杉杉首次進(jìn)入西北地區(qū)。

按照杉杉商業(yè)此前規(guī)劃的時(shí)間表，除了剛剛開業(yè)的蘭州店外，杉杉商業(yè)西北地區(qū)還將布局烏魯木齊及西寧。

5116萬

在蘭州杉杉項(xiàng)目入駐前，城關(guān)區(qū)青白石街道碧桂園西側(cè)只是一片荒山，從荒山到項(xiàng)目綜合體，杉杉商業(yè)僅僅用了兩年時(shí)間。

毫無疑問，杉杉商業(yè)集團(tuán)對(duì)于蘭州項(xiàng)目的開業(yè)一定是萬分期待，畢竟這是“后疫情時(shí)代”杉杉商業(yè)集團(tuán)開出的首家門店，也是其征戰(zhàn)西北的第一站。

杉杉商業(yè)集團(tuán)副總裁姚志明告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“蘭州杉杉奧特萊斯是目前杉杉商業(yè)集團(tuán)已開項(xiàng)目中試營業(yè)效果最好的，集團(tuán)對(duì)其規(guī)劃為第一年實(shí)現(xiàn)年銷售額15億，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額20億”。

《聯(lián)商網(wǎng)》在現(xiàn)場(chǎng)看到，開業(yè)當(dāng)天耐克、阿迪達(dá)斯、Coach等門前早就已經(jīng)排起了長隊(duì)，根據(jù)杉杉商業(yè)方面最新數(shù)據(jù)，蘭州杉杉奧特萊斯廣場(chǎng)開業(yè)期間兩日吸引顧客37萬人次，實(shí)現(xiàn)銷售銷售5116萬元，創(chuàng)造了奧萊新開門店銷售紀(jì)錄。

“這次蘭州杉杉奧萊能夠取得這樣大的成績也是因?yàn)槠放频呢浧份^為豐富，蘭州杉杉奧萊總品牌數(shù)量在230個(gè)左右，其中國際品牌將近40個(gè)，餐飲、美妝等配套占比約為20%” ，姚志明指出：“特別是我們獨(dú)創(chuàng)的將奧萊業(yè)態(tài)和購物中心業(yè)態(tài)整合起來的模式，讓我們可以吸引大范圍客流，其中購物中心業(yè)態(tài)把周圍5公里客群緊緊鎖住，這樣我們的客流來源就是遠(yuǎn)近結(jié)合，工作日和節(jié)假日客流相對(duì)平穩(wěn)�！�

姚志明認(rèn)為業(yè)績的實(shí)現(xiàn)基于杉杉奧特萊斯獨(dú)有的“奧特萊斯+”模式，即以奧萊折扣名品為特色，疊加更多休閑娛樂業(yè)態(tài)。

以蘭州杉杉奧特萊斯為例，該項(xiàng)目總建筑面積約20萬平方米， 以國際名品折扣店為主導(dǎo)，集合國際名品、知名美食餐廳、大型生活超市、兒童樂園、連鎖影城等眾多主力業(yè)態(tài)。

新引擎

從蘭州開始到烏魯木齊、衡陽，再到明年的沈陽，杉杉商業(yè)發(fā)展進(jìn)入加速發(fā)展時(shí)期，然而門店擴(kuò)展畢竟有時(shí)間、空間及數(shù)量的限制，為了打破這種“危機(jī)”，杉杉商業(yè)集團(tuán)將目光鎖定了新零售，這或許將會(huì)成為未來杉杉商業(yè)集團(tuán)提速發(fā)展的新引擎。

就在蘭州杉杉奧特萊斯開業(yè)的前一天（7月24日），杉杉奧萊全國版線上商城正式上線，在唯品會(huì)的加持下，杉杉商業(yè)開始深挖社交電電商，開啟雙賽道征程。

目前杉杉奧萊線上商城主要規(guī)劃為四步走。

1、線下門店改造，將POS機(jī)更換為移動(dòng)無線POS，提高效率。

2、改造會(huì)員CRM系統(tǒng)，將線上、線下會(huì)員打通。

3、客流系統(tǒng)改造，通過系統(tǒng)改造不僅僅知道廣場(chǎng)客流、成交率，更能清楚知道每家店鋪的客流、成交率，然后通過大數(shù)據(jù)分析來做品牌更替。

4、線上商城改造，將全國會(huì)員都聚集到平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)流量最大化的變現(xiàn)，未來唯品會(huì)首頁、坑位將加入杉杉奧萊的標(biāo)識(shí)，這樣唯品會(huì)3.3億會(huì)員將通過唯品會(huì)首頁轉(zhuǎn)化為杉杉奧萊線上商城會(huì)員。

根據(jù)姚志明介紹，杉杉奧萊線上商城并不局限于商品售賣，而是通過直播、短視頻等新玩法加入做類似于小紅書、抖音之類的社交電商�！昂笠咔闀r(shí)代大家都接受了直播賣貨的模式，這也有利于我們進(jìn)行推廣。”

面對(duì)著巨大的公域流量，線上商城無疑也被放在了杉杉商業(yè)集團(tuán)發(fā)展的重要位置，不過要吞下唯品會(huì)3.3億會(huì)員（將其轉(zhuǎn)化為核心會(huì)員），杉杉奧萊線上商城核心還是內(nèi)容。

好在同樣是以“低價(jià)折扣”為主打，唯品會(huì)的會(huì)員與杉杉奧特萊斯會(huì)員群體重合度會(huì)很高，杉杉商業(yè)要做的就是要讓肥水不流外人田，畢竟市場(chǎng)上從來不缺競(jìng)爭者。

以蘭州市場(chǎng)為例，除了杉杉商業(yè)入駐外，去年年底另一奧特萊斯品牌砂之船也已進(jìn)入，而線上賽道上，奧萊巨頭更是接踵而至，這就難怪杉杉商業(yè)方面表示未來最重要的一項(xiàng)指標(biāo)是納新指數(shù)，“我們雖然重視會(huì)員，但是不能只做會(huì)員，要不斷有新會(huì)員進(jìn)來�！�

而從門店擴(kuò)展上看，除了在西北布局蘭州、烏魯木齊、西寧外，杉杉商業(yè)還計(jì)劃在中部、南部地區(qū)布局新的項(xiàng)目點(diǎn)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）