“Flying Pie” 是美國一家很小的比薩店，但這并不妨礙他創(chuàng)造出令人心悅誠服的體驗營銷案例。這個成功的體驗營銷方案叫“It’s Your Day”（每日一名），他告訴我們好的體驗營銷可以低成本、高效率、有互動、能形成口碑。
他們的做法如下：每天Flying Pie都會喊出一個“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他們邀請五位名叫這個名字的幸運民眾，讓他們當(dāng)天下午2點到4點 或晚上8點到10點，來他們的廚房制作自己免費的比薩，還拍一張照片發(fā)到網(wǎng)上。接下來，F(xiàn)lying Pie在網(wǎng)站上會每周公布新一周的名字，使人常常回來看這個列表。如果你看到你朋友的名字，歡迎告訴他，然后叫他過來。
此外，新的名字又怎么選？Flying Pie會請每個來參加過的人提供名字，并且投票，他們會把這個票數(shù)當(dāng)參考決定下一周的幸運名字。這樣的做法是希望這些參加者們能邀請到更多的朋友過來。
________________________________________
>>林友清案例點評：
盡一切努力，將目標(biāo)客戶群體織成一張網(wǎng)。
Flying Pie的成功之處在于低成本、互動性、參與性，其精妙之處在于將目標(biāo)客戶群體織成一張網(wǎng)：每個人都有他的圈子，讓他、朋友圈、營銷活動之間建立起關(guān)聯(lián)，通過口口相傳讓客戶帶著客戶來，把品牌故事一直傳下去。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大，然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
________________________________________
>>林友清案例點評：
品牌有一個重要的屬性，就是社交屬性。
收禮只收腦白金，廣告是做給誰看的？是做個收禮人看的。
腦白金與其說是一個保健品、一個禮品，更確切地說，他是一個社交用品。送腦白金是為了讓對方睡眠更好嗎？是為了讓自己的禮品看起來體面、有面子、高檔。品牌在很大程度上為了社交而存在，腦白金就是個典型案例。
《品牌玩法》作者：林友清
品牌學(xué)者、策劃人，長期從事品牌咨詢與營銷策劃工作，擁有豐富的品牌理論體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于把經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、宗教學(xué)等周邊學(xué)科融入到品牌創(chuàng)作當(dāng)中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夾模式”等原創(chuàng)理論體系�！镀放仆娣ā吠瞥霭儆鄠�品牌玩法案例，助您更深入思考與探索品牌營銷的奧秘！
