電商時(shí)代的飛速發(fā)展和演變，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，品牌越來越趨于電商化。在中國(guó)市場(chǎng)孵化一個(gè)新品牌，電商的力量不容忽視。
電商時(shí)代如何打造品牌，下面我會(huì)從這幾個(gè)方面闡述品牌電商策略：
一、定價(jià)策略
零售價(jià)
以天貓旗艦店跨境美妝類目為例，我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋�(gè)企業(yè)有利可圖的零售價(jià)呢？
以貨品成本200為基數(shù)，推算出零售價(jià)定價(jià)要大于886.7，大致定價(jià)900左右。
所以跨境美妝行業(yè)內(nèi)通常講，1:5定價(jià)原則（當(dāng)然這是一種初略的算法，還需要參考市場(chǎng)其他品牌價(jià)格）
作為品牌方可以提高利潤(rùn)率，壓縮的成本空間為：
(1) 貨品成本：這個(gè)根據(jù)材料和工廠起訂量來決定；
(2) 站內(nèi)推廣費(fèi)比：提高站內(nèi)直通車/鉆展等付費(fèi)推廣工具的ROI,從而降低費(fèi)比；
(3) TP服務(wù)費(fèi)：很多品牌沒有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般會(huì)找TP公司代運(yùn)營(yíng)。培養(yǎng)自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)vs TP運(yùn)營(yíng)，哪個(gè)更有利于品牌整體的成本控制，是每一個(gè)老板需要思考的問題。
(4) 利潤(rùn)空間：這個(gè)可以根據(jù)品牌自身情況而定，如果需要走分銷渠道，則需要留一部分利潤(rùn)給B端。
依照這樣的計(jì)算公式，你們推算一下貴婦品牌海藍(lán)之謎和萊伯妮的貨品成本大致是多少呢？
促銷價(jià)
促銷價(jià)決定品牌價(jià)格體系命脈。
如果品牌不嚴(yán)守價(jià)格體系，不做好渠道監(jiān)控，導(dǎo)致品牌亂價(jià)，那就等于自掘墳?zāi)�，所以品牌的價(jià)格體系是品牌能否走長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要要素之一。
根據(jù)電商活動(dòng)級(jí)別S/A/B/C，每場(chǎng)不同級(jí)別的力度，運(yùn)營(yíng)需把控品牌促銷價(jià)格。切記，品牌做促銷不能一味降價(jià)，降價(jià)幅度不可超過40%，否則影響品牌在消費(fèi)者的價(jià)格心智。像蘭蔻品牌，雙十一做買一贈(zèng)一，也絕不降價(jià)一分。
二、運(yùn)營(yíng)策略
店鋪側(cè)
維護(hù)好店鋪運(yùn)營(yíng)是最關(guān)鍵的。
天貓旗艦店階段一（基礎(chǔ)）
天貓旗艦店階段二（優(yōu)化）
天貓旗艦店階段三（高階）
內(nèi)容側(cè)
站內(nèi)內(nèi)容推廣種草，收割站內(nèi)流量。
營(yíng)銷側(cè)
借勢(shì)營(yíng)銷，借力電商賦能，打造品牌大事件。
三、分銷策略
分銷渠道
（1）阿里供銷：阿里應(yīng)該是把供銷平臺(tái)搭建最完善的渠道，直接打通品牌方和分銷商的供銷&渠道中心，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存自由流通，調(diào)配靈活，運(yùn)營(yíng)提效。
天貓的整個(gè)分銷計(jì)劃稱作銀河計(jì)劃，方案如下：
（2）社交電商：云集、貝店、洋蔥、環(huán)球捕手等
通過高利潤(rùn)，高傭金，目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，是運(yùn)營(yíng)這些社交電商B端店主側(cè)的不二法則。
分銷層級(jí)
（1）大B：KA級(jí)別分銷商，門檻高，起訂量大、分銷KA價(jià)，權(quán)益高，通常達(dá)到一定門檻會(huì)以返點(diǎn)作為激勵(lì)；
（2）小B：一般級(jí)別經(jīng)銷商，門檻低，一件代發(fā)、分銷價(jià)高，權(quán)益低；
分銷模式
（1）批采：貨入自己倉(cāng)，分銷商自己承擔(dān)稅費(fèi)、營(yíng)銷、物流、售后等費(fèi)用；
（2）代發(fā)：貨在品牌方倉(cāng)，營(yíng)銷、物流、售后、稅費(fèi)由品牌方承擔(dān)，一件結(jié)算，有一定結(jié)算周期；
（3）代銷：貨在自己倉(cāng)，分銷商自己承擔(dān)稅費(fèi)、營(yíng)銷、物流、售后等費(fèi)用，賣完才結(jié)算；
四、推廣策略
我們做品牌推廣的目的是把品牌知名度提高，做流量加法。
品牌具有自己獨(dú)特的理念、使命、愿景和價(jià)值觀之后，自然會(huì)聚集價(jià)值觀趨同的粉絲，自帶流量。
品牌推廣已經(jīng)從1.0紙媒時(shí)代往3.0多媒體時(shí)代發(fā)展了。不同于傳統(tǒng)的報(bào)紙電視廣告，微博話題打造、小紅書內(nèi)容種草、直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等是現(xiàn)在品牌推廣的重要陣地。
如何在多媒體時(shí)代建立品牌自身流量？
流量裂變
（1）裂變優(yōu)惠券
通過用戶自行傳播到各渠道，做到流量裂變式品牌傳播效果。
拼團(tuán)拼購(gòu)等電商營(yíng)銷手段同理，都是以現(xiàn)有存量去找增量的方式。
（2）和高頻流量入口合作
拼多多、聚劃算等現(xiàn)在都是流量風(fēng)口，淘客和花生日記走分銷機(jī)制，利用眾多大B小B帶來C端流量，品牌還可以走跨界資源置換，更大范圍的圈住品牌的受眾人群。
與大IP合作
找明星代言加持品牌，頭部主播薇婭、李佳琦、辛巴等直播合作（當(dāng)然這個(gè)是可遇而不可求的，需要品牌產(chǎn)品本身過硬），網(wǎng)絡(luò)綜藝合作，影視劇合作。
內(nèi)容營(yíng)銷
（1）打造關(guān)鍵詞
為什么你買家電能想到京東？事后清晨能想到LOEVE？小黑瓶能想到蘭蔻？小棕瓶能想到雅詩(shī)蘭黛？
這就是品牌打造關(guān)鍵詞的力量！
像HFP這個(gè)品牌，王一博代言，頭部主播薇婭多次直播，抖音中腰部紅人不少于幾十個(gè)人推薦，集中灌輸痘痘肌，毛孔粗大，寡肽原液、乳糖酸等關(guān)鍵詞，在痘痘領(lǐng)域占有一席之地，你是否有被種草呢？
再如KKW香水品牌，通過高顏值達(dá)人在小紅書上第一波種草，投放優(yōu)質(zhì)美觀且符合調(diào)性的內(nèi)容，前期集中輸出“卡戴珊個(gè)人香氛品牌”，讓用戶先了解品牌背景而不陌生，來帶動(dòng)UGC們紛紛自發(fā)筆記推薦，在小紅書上也引起了不小的熱潮。
（2）傳播策略
通過多輪微博、微信、短視頻等互動(dòng)形式將市場(chǎng)事件做N次營(yíng)銷發(fā)酵，不斷灌輸品牌和產(chǎn)品理念，讓粉絲高度參與進(jìn)來，滲透毛細(xì)血管，形成自發(fā)的UGC話題，拉動(dòng)更廣泛的人群參與互動(dòng)，提升品牌影響力。
五、產(chǎn)品策略
這一點(diǎn)主要考驗(yàn)的是品牌供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。品牌需要做好全年的新品計(jì)劃，包括新品信息、核心賣點(diǎn)、測(cè)品培養(yǎng)到最終上市的時(shí)間，以及推廣資源的匹配。品牌的產(chǎn)品計(jì)劃中，除了應(yīng)季性常規(guī)新品，還會(huì)出一些定制款、品牌聯(lián)名款和小樣等產(chǎn)品策略。
常規(guī)應(yīng)季款
以服裝行業(yè)來說，這個(gè)行業(yè)一直保持著高速的貨品上新節(jié)奏來滿足用戶需求。
渠道定制款
通常會(huì)根據(jù)節(jié)日需求和電商平臺(tái)聯(lián)合出對(duì)應(yīng)的禮盒裝；也可以打造非標(biāo)品，走線上線下差異化路線，減少線上線下的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
明星聯(lián)名款
利用明星效應(yīng)，帶動(dòng)銷售的同時(shí)，再潛移默化地去影響用戶的認(rèn)知，帶來更多的新鮮感，把對(duì)idol的喜愛轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品上。不過聯(lián)名款產(chǎn)量不宜太多，營(yíng)造一種稀缺感。
IP合作款
把產(chǎn)品和IP的文化調(diào)性，以及把品牌的渠道和IP的粉絲相結(jié)合。IP營(yíng)銷會(huì)更有趣味性和話題性。
小樣款
尤其適合美妝類目。
各大品牌買贈(zèng)小樣，做新品體驗(yàn)推廣，快速吸粉。例如雅詩(shī)蘭黛推廣高能小棕瓶。
天貓U先就是為新品（牌）派樣種草，助力品牌拉新的最大的平臺(tái)。從商圈、高校、醫(yī)院、寫字樓主攻，全國(guó)覆蓋50+城市，圈定目標(biāo)人群。
單獨(dú)講一下香水這個(gè)類目，由于香水的獨(dú)特性，線上售賣只能通過文字和視覺的意境來感受它的味道，而一般香水的件單價(jià)都不算便宜，會(huì)導(dǎo)致用戶的決策成本很高，下單轉(zhuǎn)化低。
所以眾多香水品牌都出小樣策略，讓用戶先試香再來回購(gòu)正裝，解決用戶痛點(diǎn)。
以上，是對(duì)電商孵化品牌的一個(gè)基本思路。
（來源：微信公眾號(hào)“Albert的運(yùn)營(yíng)碎碎念”作者：Albert）
