來源：商業(yè)街探案
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“健身房哪天開？”、“健身房會(huì)不會(huì)倒閉?”……2020年的春節(jié)，待在山西老家的健身教練嚴(yán)瑞（化名）每天都會(huì)收到北京會(huì)員在微信上的詢問，他有兩句標(biāo)準(zhǔn)回答：不知道、不可能。
不過，不但會(huì)員鬧心，嚴(yán)瑞自己也特?zé)∩矸块_不開他確實(shí)不知道，自己呆在家里開不了工，工資發(fā)不發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)沒講，自己也不太好意思問。
至于健身房能不能撐過去，自己會(huì)不會(huì)失業(yè)倒不是嚴(yán)瑞最操心的事兒，反正健身教練流動(dòng)性大，大不了再換個(gè)經(jīng)營好的健身房，糟心的是老家沒訓(xùn)練條件，在家宅著長肉也受不了，無奈的時(shí)候只好在朋友圈發(fā)個(gè)訓(xùn)練視頻，寫“一年天天訓(xùn)練，不差這幾天了。”來給自己打氣。
而在另外一邊，健身房的高管們最關(guān)心的問題是：因?yàn)橐咔榈牟豢煽沽�，停業(yè)損失已經(jīng)成了既定事實(shí)，人心千萬不要散了。
兩條腿走路：直播安撫會(huì)員，畫餅安撫教練
“我們和餐飲業(yè)不一樣，飯店一年整年都能做生意，而健身會(huì)所在開年第一個(gè)月的經(jīng)營就能決定自己的生死，因?yàn)檎碇v，春節(jié)后的一個(gè)月是健身會(huì)所最旺的一個(gè)月�！� 一位連鎖健身品牌的中層R先生告訴【商業(yè)街探案】——在訪談過程里，他不厭其煩地把編輯口中的“健身房”糾正成“健身會(huì)所”，似乎是努力把自己的品牌和那些小健身房隔起來。
該高管解釋：對(duì)健身房來說，一般從10月開始就準(zhǔn)備進(jìn)入淡季了，越往后天氣越冷，人越不愛動(dòng)，到年前人流最少，而年后一般人會(huì)在吃飽喝足上秤后迅速產(chǎn)生上健身房的沖動(dòng)，所以一般開年后的第一個(gè)月，是老會(huì)員續(xù)費(fèi)、新會(huì)員辦年卡買課最好的時(shí)候，眾所周知，健身房目前的盈利模式其實(shí)一種預(yù)付費(fèi)制度，這一個(gè)“爆發(fā)月”的營收實(shí)際上就是為下半年的淡季做儲(chǔ)備，周而復(fù)始。
但2020年的春節(jié)很不一樣。R先生告訴【商業(yè)街探案】：因?yàn)樵撈放破煜碌慕∩矸恐饕_在江浙滬，所以在疫情初期沒人太當(dāng)回事，直到20號(hào)左右隨著鐘南山院士對(duì)疫情的判斷，大家才開始在社交網(wǎng)絡(luò)大量關(guān)注疫情，而很快，就像外面看到的一樣，健身房關(guān)門，對(duì)于何時(shí)能在營業(yè)，所有人都不知道。
在R先生看來，對(duì)一些規(guī)模最多也就2-4家店的小健身品牌來說，如果平時(shí)經(jīng)營狀態(tài)就不太好，可能因?yàn)檫@一個(gè)月甚至兩三個(gè)月的空檔期，就倒閉了，但名列前茅的大型健身會(huì)所應(yīng)該不用太擔(dān)心這個(gè)問題，甚至還可以在不幸中找萬幸。
“我們這行業(yè)就是：熬死一個(gè)算一個(gè)，周圍死掉一個(gè)健身房就等于還我們一片凈土。因?yàn)楦偁幪ち伊�，而且過去像工作室這種健身機(jī)構(gòu)越來越多，經(jīng)常有在健身房干得不錯(cuò)的教練自己出去開健身工作室，這次疫情應(yīng)該是對(duì)他們的一個(gè)警醒。”R先生說：“所以我們內(nèi)部就經(jīng)常說，誰能熬住不死，肯定能迎來春天�！�
至于停業(yè)期如何做一些力所能及的事兒，該健身品牌有兩個(gè)做法：
第一是在抖音開設(shè)一些直播團(tuán)課，回饋老會(huì)員。按照R先生的說法，直播課程的主要目的是安撫老會(huì)員，暫時(shí)沒什么靠這個(gè)拉新引流以迎接黎明的計(jì)劃，所以也就是教練在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，配上一些“打贏戰(zhàn)疫，在家健身就是做貢獻(xiàn)”的雞血文字。
根據(jù)【商業(yè)街探案】的了解，在線開設(shè)直播課程是一些大健身品牌的通用做法。至于一些還沒動(dòng)作的小健身房，里面比較負(fù)責(zé)的教練也會(huì)給關(guān)系好的會(huì)員一些在線指導(dǎo)，像文章開頭提到的嚴(yán)瑞，就給會(huì)員發(fā)一些肌肉解剖的知識(shí)，囑咐在假期的時(shí)候好好學(xué)習(xí)，適當(dāng)徒手鍛煉。
第二是聚攏人心。R先生告訴【商業(yè)街探案】：健身會(huì)所的教練來自五湖四海，其中還有一些教練是武漢人，會(huì)所不能營業(yè)，教練也回不到公司，這個(gè)時(shí)候要考慮的就是人心不要散了——開工后全部的教練能按時(shí)回來上班就不錯(cuò)。
而健身房不開業(yè)教練掙不著錢怎么辦呢？就只好“畫餅”，經(jīng)理要經(jīng)常和教練們互動(dòng)，大家頻繁保持視頻會(huì)議，熱烈討論開業(yè)后能有什么新打法把丟掉的業(yè)績補(bǔ)回來，就是大家在溝通時(shí)的常態(tài)了。
疫情過后全民大健身？想多了
目前，很多行業(yè)都期待著疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，健身行業(yè)也是如此。一位健身教練對(duì)【商業(yè)街探案】自信滿滿地表示：戰(zhàn)勝病毒還是要靠鍛煉提升身體的免疫力，大家肯定會(huì)在疫情后積極健身，尤其是高齡的鐘南山院士那一身腱子肉，也是所有健身房的廣告。
但實(shí)際未必樂觀。
就比如某微信群，平時(shí)每天都有人打卡發(fā)健身照，但在春節(jié)期間的打卡主題是美食制作和線上劇本殺“我是謎”。DT財(cái)經(jīng)報(bào)道，假期間頭七天下載量（IOS）上升最多的1000個(gè)APP中有超過40%是游戲類應(yīng)用，其中排名前四的是玩吧、我是謎、狼人殺、口袋狼人殺四個(gè)社交類游戲APP，而Keep的搜索熱度雖然在初二后飆升，貌似說明大家都想起來健身了，但最熱門的課程是“馬甲線養(yǎng)成”，說明臨時(shí)性安慰性“減肥”的需求占據(jù)多數(shù)。
這么看，別說很多人沒在疫情期間努力培養(yǎng)健身需求，學(xué)習(xí)健身知識(shí)，可能剛剛建立起來的健身習(xí)慣都被疫情打斷了，反而為“我是謎”這樣的App增加了不少流量和營收。健身和餐飲很不同，餐飲在節(jié)后是必然會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的，但健身習(xí)慣，特別是對(duì)新手來說，被強(qiáng)制中斷一段時(shí)間可能就是致命傷。
因此，對(duì)能夠堅(jiān)持到最后的健身房來說，他們在節(jié)后得到的“增量”可能并不是為了抗疫而加入健身大軍的新用戶，而是很多小健身房撐不住后流失的客戶，可以預(yù)見的是，健身房的業(yè)態(tài)會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢：
第一，健身房大洗牌，健身房數(shù)量可能會(huì)進(jìn)一步減少，但這對(duì)健身行業(yè)不見得是壞事。一位業(yè)內(nèi)人士給【商業(yè)街探案】分析：國內(nèi)健身房潮實(shí)際上是過去幾年內(nèi)盲目跟風(fēng)西方健身概念的后果，但對(duì)本土市場來說，大家更愛的是“運(yùn)動(dòng)”而不是“健身”，這要分清楚，R先生作為業(yè)內(nèi)人士也佐證了這一觀點(diǎn)，他說：“其實(shí)你看那些新起來的健身房，硬件不重要，教練水平不重要，什么最重要？有個(gè)游泳池客人就去了。”
這一次疫情正好是一個(gè)去偽存真擠掉泡沫的機(jī)會(huì)，因此，對(duì)想在疫情后“抄底”的資本來說，更應(yīng)該考慮“運(yùn)動(dòng)”而不是健身。
第二，會(huì)有一些健身房開始轉(zhuǎn)變思路，謀求“觸電”，但是他們的速度可可能需要快一點(diǎn)，就在健身教練通過朋友圈回饋老會(huì)員健身課程的時(shí)候，lululemon和安德瑪這些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開始聯(lián)合Keep做直播課程，如果這種模式成為常態(tài)，那健身房往線上走的空間也就小多了。
