失守大本營(yíng)的珠寶商周大福正在尋求收購(gòu)擴(kuò)充矩陣。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，在決定關(guān)閉大部分香港門店后，全球第二大珠寶零售商周大福上周五突然發(fā)布公告稱集團(tuán)已收購(gòu)彩色寶石首飾品牌Enzo全部股權(quán)，但未透露具體金額。集團(tuán)執(zhí)行董事鄭志剛表示，該交易將進(jìn)一步豐富集團(tuán)旗下的品牌矩陣，加速布局彩色寶石首飾領(lǐng)域。

Enzo創(chuàng)立于1979年，彩色寶石主要源于巴西礦產(chǎn)資源，是全球主要的彩色寶石供應(yīng)商之一，合作對(duì)象包括梅西百貨、彭尼百貨和沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^以及Ben Bridge、Helzberg等手表珠寶品牌。

2004年Enzo開設(shè)同名品牌，并進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，目前在中國(guó)內(nèi)地有約60個(gè)零售點(diǎn)，主要位于一二線城市，除品牌官網(wǎng)外還在天貓開設(shè)了官方旗艦店，未來計(jì)劃借助直營(yíng)及加盟模式進(jìn)一步擴(kuò)大于中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)規(guī)模。

Enzo創(chuàng)立于1979年，彩色寶石主要源于巴西礦產(chǎn)資源，是全球主要的彩色寶石供應(yīng)商之一

周大福表示，Enzo從3000元以下到5萬元以上的價(jià)格范圍和多樣化的產(chǎn)品系列能夠最大程度滿足新潮、有個(gè)性、充滿自信的女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚且風(fēng)格獨(dú)特的珠寶需求。另有分析認(rèn)為這項(xiàng)收購(gòu)將幫助周大福更好地把握中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)香港零售市場(chǎng)持續(xù)低迷的狀況。

據(jù)官方公布的最新數(shù)據(jù)，2019年11月香港零售銷售額同比大跌23.6%至300億港元，已連續(xù)10個(gè)月下滑，其中珠寶、腕表鐘表以及名貴禮品最受打擊，銷售額同比下滑43.5%，藥物及化妝品銷售額同比下滑33.4%，百貨公司銷售額同比下降32.9%，鞋履及其他衣物配飾銷售額同比下降31.5%。香港零售管理協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，近7000家企業(yè)或者超過10%的零售商會(huì)在未來六個(gè)月中被迫關(guān)閉。

隨著近九個(gè)月來訪港游客人數(shù)下降和消費(fèi)意欲低迷成為新常態(tài)，周大福在截至去年12月底止的三個(gè)月內(nèi)，香港和澳門同店銷售額同比大跌35%，零售值下跌38%，同期中國(guó)內(nèi)地銷售額則大漲17%，同店銷售增長(zhǎng)錄得2%，較第二財(cái)季的下跌7%有所改善。

鑒于香港市場(chǎng)業(yè)績(jī)萎靡不振，周大福1月13日通過發(fā)言人表示集團(tuán)約有40家香港門店的租約將在從2019年4月始至2020年3月截止的財(cái)年到期，屆時(shí)公司將至多關(guān)閉其中15家門店。目前周大福在香港開設(shè)91家門店，其中有86家為零售店，這意味著周大�；�?qū)㈥P(guān)閉其在港零售店的五分之一。

不過周大福位于銅鑼灣羅素街的門店將被保留，去年10月初周大福與房東Emperor International Holdings簽署了一份新的租賃合同，該占地面積約3068平方英尺的門店月租金為130萬港元，較前一個(gè)租戶Bonjour Holdings支付的租金優(yōu)惠了19%。

羅素街在2018年曾超過紐約第五大道成為全球零售租金最貴的購(gòu)物街，而據(jù)香港房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)Midland IC&I數(shù)據(jù)，銅鑼灣的1087家店中已有102家處于空置狀態(tài)，空置率達(dá)9.4%。對(duì)此，Emperor International Holdings表示愿意在續(xù)簽時(shí)調(diào)整租金，將為租戶提供從一個(gè)月到半年一次的減租安排。

有業(yè)界人士認(rèn)為，對(duì)于周大福而言，香港關(guān)店是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略性撤退，該公司在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的擴(kuò)張已能對(duì)沖香港市場(chǎng)疲弱的一部分負(fù)面影響。據(jù)周大福發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)仍在快速擴(kuò)張，期內(nèi)共凈開設(shè)333個(gè)珠寶零售點(diǎn)，三四線城市是擴(kuò)張重點(diǎn)。

方正證券分析指出，與同業(yè)相比，周大福在一二線的門店布局比例更大，在三線及以下城市門店數(shù)比占比37.4%。一線城市有限且市場(chǎng)趨于飽和，周大福在一二線城市的零售網(wǎng)點(diǎn)較多，但三線及以下城市的門店增長(zhǎng)更快，周大福2019財(cái)年三線城市凈增加251個(gè)零售點(diǎn)，遠(yuǎn)高于二線城市新增185個(gè)和一線城市新增50個(gè)，公司正在加速渠道下沉的步伐，加盟零售點(diǎn)正在快速擴(kuò)張。 

在收購(gòu)Enzo消息傳出后，市場(chǎng)似乎更有理由相信，周大福將戰(zhàn)略中心放在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。 

摩根大通近期也發(fā)布報(bào)告稱，2020年節(jié)省成本和市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)將是關(guān)鍵，更偏好收入增長(zhǎng)且在中國(guó)內(nèi)地有高曝光率的股份。由于中國(guó)內(nèi)地對(duì)消費(fèi)開支有更大韌性，該行首選是周大福。除了業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略偏向中國(guó)內(nèi)地，該行認(rèn)為周大福多元化的品牌矩陣以及增加在低線城市的滲透率等舉措也有助于鞏固分散的市場(chǎng)份額和分擔(dān)黃金價(jià)格不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)周大福未來三年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為25%。

周大福并不是第一個(gè)在香港市場(chǎng)折戟后轉(zhuǎn)向中國(guó)內(nèi)地的珠寶品牌。六福集團(tuán)日前發(fā)布2020財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，集團(tuán)在香港及澳門的同店銷售大跌27%，在中國(guó)內(nèi)地的同店銷售也錄得12%的下滑。在多品牌策略驅(qū)動(dòng)下，六福集團(tuán)于第三季度在中國(guó)內(nèi)地凈增加88間門店，還開設(shè)了39間“Goldstyle”店鋪，并減少1間“金至尊”自營(yíng)店，該集團(tuán)目前在中國(guó)內(nèi)地共有2020間店鋪，在全球共有2097間店鋪。

此前被LVMH看中、已超越周大福成為全球市值最高的美國(guó)奢侈珠寶品牌Tiffany也在繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的投資，于上個(gè)月在上海香港廣場(chǎng)開設(shè)了亞洲最大的珠寶旗艦店，同時(shí)揭幕的還有中國(guó)內(nèi)地首家Blue Box Cafe，首席執(zhí)行官Alessandro Bogliolo早前表示隨著中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)加速回流，2020年該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。 

可以肯定的是，在不確定性陡升的當(dāng)下，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)幾乎成為奢侈品牌唯一的突破口，收購(gòu)Enzo只是周大福深挖中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)潛力的一把鑰匙。消息傳出后，周大福今日股價(jià)開盤應(yīng)聲大漲2.54%至8.48港元，市值約為821億港元。