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主題:太平鳥2019的“滋味”

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聯(lián)商網(wǎng)消息:消費分級、市場下沉、國潮爆發(fā)、新老品牌交替……

審視中國市場,2019無疑是中國時尚零售的“動蕩之年”。

本土?xí)r尚品牌太平鳥,以堅持23年的時尚初心和創(chuàng)新活力,站在全球時尚舞臺表達(dá)“中國設(shè)計”,并以“我的太平年代”青年話題創(chuàng)造與青年消費者對話的獨享空間,是2019不得不提的“最具野心”的時尚品牌。

從中國設(shè)計到太平年代,太平鳥的2019有滋有味。

青年客群

歷經(jīng)轉(zhuǎn)型的太平鳥一定做過無數(shù)次決定,而其中最重要也最正確的決定無疑是“擁抱Z時代”,這是國內(nèi)消費市場最鮮活的群體,也是太平鳥發(fā)展方向最重要的指向標(biāo)。

細(xì)數(shù)太平鳥的發(fā)展,從最初的男裝的生根發(fā)芽,到女裝、童裝等多元化品牌矩陣的“枝繁葉茂“,展現(xiàn)了太平鳥深耕國內(nèi)零售市場的敏銳嗅覺。

根據(jù)騰訊發(fā)布的《2019Z世代消費力白皮書》預(yù)測,到2020年Z世代將占據(jù)整體消費力的40%,成為真正意義上的消費主力軍。95后、00后的興趣、審美和消費行為將對各行各業(yè)產(chǎn)生巨大影響,“年輕人”市場成為各大品牌的“兵家必爭之地”。

從數(shù)字上看,太平鳥做的是“大眾”的時尚生意,將“大眾”更加聚焦——聚焦對其品牌文化認(rèn)同的新生代青年群體,也就是說太平鳥摸準(zhǔn)了年輕人的喜好,其產(chǎn)品風(fēng)格、文化更能被Z世代審美所接受,表現(xiàn)在數(shù)字上看,2019年雙十一太平鳥最終成交數(shù)字為9.17億元,其中,太平鳥男裝單日銷售額創(chuàng)3.08億,居男裝品類第3名;太平鳥女裝和樂町分別以2.78億和2.18的業(yè)績分居女裝品類第6名和第7名,童裝MiniPeace單日銷售額創(chuàng)8030萬,位列童裝品類第8位。在天貓服飾類成交榜單上,太平鳥成為唯一一家4大品牌霸占男裝、女裝、童裝品類top榜。

數(shù)字的背后意味著太平鳥符合年輕人對國潮的認(rèn)知與“內(nèi)化”。

那么太平鳥如何做出年輕人喜歡的衣服呢?

董事長張江平是這樣說的:“太平鳥會持續(xù)尋找更年輕的消費態(tài)度,他們在哪里,我們就在哪里!

跨界對話

“快速消費結(jié)構(gòu)更迭的這份危機感,讓我們在自身創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的同時,開始尋求多渠道的向外借力、合作共贏。品牌之間的合作能產(chǎn)生獨特的文化價值,能讓更多的消費者對我們有文化價值認(rèn)同感,從而讓我們離消費者更近了一步;其次,在借力合作的過程中,信息通道被拓寬了,我們會傾聽到、觀察到來自四面八方的數(shù)據(jù),從而讓我們更加了解消費者!疤进B男裝事業(yè)部總經(jīng)理王明峰對于如何走進消費者深有體會。

從這里就能看出太平鳥的策略是走近消費者,并與之進行對話,獲得消費者的喜好,再用產(chǎn)品表現(xiàn)出來。

從渠道上看,太平鳥新四輪驅(qū)動戰(zhàn)略依然是其布局重點,特別是電商、購物中心渠道,僅2019年,太平鳥就先后和百聯(lián)、龍湖、杉井簽訂戰(zhàn)略合作,戰(zhàn)略級渠道合作達(dá)15家。

從營銷上看,太平鳥的玩法更加新穎,短視頻創(chuàng)意發(fā)布、小紅書微博社交媒體種草,以及當(dāng)下最具話題的“雙淘寶直播”等新興營銷是年輕人最喜歡的對話方式,這樣的深入挖掘每年為太平鳥帶來約60%的新客。

不過重頭戲依然是品牌,通過跨界聯(lián)名,太平鳥更好的將品牌形象傳達(dá)出去。

“我們追求跨界合作所傳達(dá)是品牌乘以品牌,而不是標(biāo)簽加上標(biāo)簽。我們在制造每一個聯(lián)名ID時,會考察對方的品牌文化是否契合我們品牌的文化,雙方之間的合作能否達(dá)成1+1>2的效果,合作之后能否助推品牌的發(fā)展,因為我們希望的是:跨界營銷的產(chǎn)品想傳達(dá)給消費者的,是蘊含在產(chǎn)品背后的文化價值和情感聯(lián)系。“王明峰這樣解讀太平鳥的聯(lián)名。

太平鳥時尚服飾CEO、太平鳥女裝事業(yè)部總經(jīng)理陳紅朝也認(rèn)為產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計,太平鳥始終把這個能力看作太平鳥的‘第一生命力”,有了‘顏值’,我們再通過品牌表達(dá),零售方式,與消費者對話、創(chuàng)造關(guān)系”。

因此太平鳥在研發(fā)上投入了大量經(jīng)費,根據(jù)公開資料,2018年,太平鳥在設(shè)計研發(fā)上的投入達(dá)1.13億元,較2017年數(shù)據(jù)提升29.48%。

太平年代

如果說過去二十余年,太平鳥是在完成對服裝基礎(chǔ)的原始積累;那么,現(xiàn)在的太平鳥正致力于做一個國潮引領(lǐng)者,代表行業(yè)并引領(lǐng)行業(yè)。

讓世界看到中國時尚,這是文化自信,也是品牌使命。

2019年,太平鳥以“太平青年GAME ON”為主題登陸紐約時裝周及巴黎時裝周,希望通過多款全新系列產(chǎn)品,配合以時尚秀場、跨界快閃、新生代青年的多元演繹等娛樂化和互動化的年輕玩法,為“太平青年”呈現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計理念、穿衣搭配、潮流趨勢等內(nèi)容干貨,以服裝的設(shè)計審美表達(dá)青年的文化自信。

“從北京上海,再到紐約、巴黎,無論獨立舉辦大秀,還是參與時裝周,太平鳥自2005年起至今從未間斷過舉辦大秀的動作,通過對全球設(shè)計的交流、贊美、鏈接,表達(dá)品牌最設(shè)計的極致追求,終極目標(biāo)是讓品牌設(shè)計精神被消費者最大化感知,” 陳紅朝表示:“當(dāng)下的太平鳥不一定夠資格代表中國設(shè)計,但是作為中國品牌中國設(shè)計的一份子,敢于站在世界舞臺表達(dá)太平鳥的設(shè)計精神,且通過秀表達(dá)對自我創(chuàng)新的要求,贏得顧客對產(chǎn)品和品牌的好感,中國青年為中國設(shè)計站臺!

隨著“國潮”概念興起,一大批中國設(shè)計服裝走上世界舞臺,太平鳥男裝設(shè)計總監(jiān)徐穎認(rèn)為:“對于太平鳥來說,‘中國設(shè)計’不僅是對中國本土元素的解讀,更是將自己置于世界多元文化的大背景之下,不斷地進行創(chuàng)造與融合,帶來無限可能的一種呈現(xiàn)!

因此太平鳥的設(shè)計團隊不斷嘗試與國際頂尖設(shè)計師以及國內(nèi)新銳設(shè)計人才共創(chuàng),汲取來自國內(nèi)外的靈感與力量,聚焦青年文化,翻開中國新生代時尚文化的新篇章。無論是與M&M's的聯(lián)名,還是與榮耀、今日頭條的合作,都是太平鳥對當(dāng)今中國青年生活狀態(tài)、文化潮流的解構(gòu)與認(rèn)知。

而對文化的傳播,是23歲的太平鳥打造“太平時代”最為重要的基石,反哺品牌向上生長,就像張江平說的:“對于服裝品牌來說,無論怎樣改變,品牌的靈魂不能改變!

(來源:聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲)


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