上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）開始了新一輪促銷。
1月16日，北京商報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，多家拉夏貝爾線下門店推出折扣活動(dòng)，甚至在上海一個(gè)門店內(nèi)出現(xiàn)了1折起的內(nèi)購會(huì)。銷售人員向北京商報(bào)記者表示，內(nèi)購會(huì)銷售的產(chǎn)品為兩三年前的庫存。
事實(shí)上，高庫存一直都是拉夏貝爾困擾的難題之一。業(yè)內(nèi)人士表示，促銷帶來的資金可以緩解拉夏貝爾短期的困境，但是這種解決方式還不足以解除其困境，想要續(xù)命還需要更深一步的變革。
大力甩賣
1月16日，北京商報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在北京部分拉夏貝爾門店，正在進(jìn)行5折促銷，促銷產(chǎn)品大多為秋冬裝產(chǎn)品；部分產(chǎn)品享受3.8折特惠促銷，多為秋裝。該門店銷售人員向北京商報(bào)記者表示，只有個(gè)別新品沒有折扣，店內(nèi)大部分商品都有折扣。此外，還有拉夏貝爾門店店員向北京商報(bào)記者表示，北京地區(qū)的拉夏貝爾折扣統(tǒng)一為秋冬裝5折，但是不同門店冬裝和新品的占比不同。
而在上海的拉夏貝爾門店，也在進(jìn)行大力度的低價(jià)促銷。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一家門店已打出全場1折起的拉夏貝爾內(nèi)購會(huì)宣傳板，店內(nèi)銷售人員稱,部分男裝、女裝、童裝低至2.5折。該門店內(nèi)產(chǎn)品以秋冬裝為主，包括7 Modifier、LaBabité等在內(nèi)的品牌。
此外，北京商報(bào)記者了解到，上海的拉夏貝爾店鋪大多享受“冬裝滿199減100”的折扣，一些店鋪還在此活動(dòng)的基礎(chǔ)上“滿999元再打88折”，會(huì)員享“新品春裝8折”優(yōu)惠。
多位消費(fèi)者向北京商報(bào)記者表示：“感覺打折的衣服都是有些年頭的，看起來很舊，應(yīng)該是庫存吧�！庇袖N售人員稱，在上海1折甩賣的店鋪內(nèi)，銷售的是兩三年前的庫存。
除線下大力促銷，拉夏貝爾在線上也同樣有不同程度折扣。北京商報(bào)記者搜索電商平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾在天貓旗艦店打出了“4件8折”、“3件85折”、“2件9折”的優(yōu)惠，其旗下子品牌Puella、Lababite、7Modifier的旗艦店也都打出了“3件8折”、“2件9折”的優(yōu)惠。同時(shí)，拉夏貝爾在京東平臺(tái)的Candie’s官方旗艦店也打出了全場“4件6折”、“3件7折”、“2件8折”的優(yōu)惠。
對于清倉促銷的現(xiàn)象，拉夏貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，個(gè)別門店折扣力度并不代表公司整體折扣水平。拉夏貝爾會(huì)通過換季促銷和特賣銷售方式向消費(fèi)者提供一定的折扣，并針對不同門店區(qū)位、不同季節(jié)庫齡產(chǎn)品以及市場營銷需求，實(shí)行不同的折扣政策。
事實(shí)上，進(jìn)入2019年以后，關(guān)于拉夏貝爾促銷清倉的消息一直沒有停止。公開報(bào)道顯示，2019年8月，拉夏貝爾北方總部積壓了大量庫存，位于拉夏貝爾天津物流中心的工廠店開始了年中大促，打出全場3.5折的優(yōu)惠，部分商品低至29元，并有“三件衣服一口價(jià)299元”的口號(hào)。
庫存高企
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為，拉夏貝爾甩賣促銷與其高庫存有直接的關(guān)系。事實(shí)上，高庫存一直都是拉夏貝爾面臨的大問題。
紡織服飾管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，一方面是因?yàn)閯傔^去的2019年是暖冬，行業(yè)整體的冬季服飾銷售量有所放緩，拉夏貝爾也同樣需要及時(shí)清理冬季庫存，同時(shí)，門店業(yè)績不景氣也導(dǎo)致拉夏貝爾的庫存進(jìn)一步加大；另一方面則是因?yàn)槔呢悹柕馁Y金問題沒有一直沒有得到緩解，需要資金回籠。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拉夏貝爾2017年的存貨為23.45億元，2018年的存貨為25.34億元，2019年前三季達(dá)到21.99億元，與其他服裝企業(yè)的存貨數(shù)額不相上下。但是，拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)相對較高，2018年為248.89天，2019年前三季度已經(jīng)高達(dá)270.46天。相比之下，森馬2018年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為129.34天，2019年前三季度為177.66天。
此外，拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)率卻相對較低。拉夏貝爾2018年的存貨周轉(zhuǎn)率可達(dá)到1.45次，2019年上半年為0.66次，2019年前三季度為1次。而安踏2018年的存貨周轉(zhuǎn)率可高達(dá)4.52次，2019年上半年為2.08次。
據(jù)悉，存貨周轉(zhuǎn)率用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，存貨周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)存貨資產(chǎn)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，存貨及占用在存貨上的資金周轉(zhuǎn)速度越快。業(yè)內(nèi)人士表示，拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)率相對偏低，說明其庫存壓力較大，變現(xiàn)能力偏弱。
拉夏貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，拉夏貝爾此前主要采用直營式的銷售模式，需保持款色、尺寸充足的庫存商品，以滿足門店陳列及消費(fèi)者的挑選，以及商品鋪貨的需求。因此，相對于采用以加盟模式為主的女裝企業(yè)而言，拉夏貝爾需要具有相對水平的存貨規(guī)模。
程偉雄表示，庫存問題一直都是服飾企業(yè)的痛點(diǎn)，拉夏貝爾的庫存高企受多個(gè)因素影響，如門店大量關(guān)停并轉(zhuǎn)造成的庫存，當(dāng)季滯銷造成的庫存，歷史庫存一直沒有得到根本的解決等。面對高庫存，拉夏貝爾只能通過線上線下渠道大量甩賣，當(dāng)季新貨少做，新老貨融入售賣等方式解決。
談及應(yīng)對高庫存的策略，拉夏貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報(bào)記者表示，將整合線上、線下資源，完善全渠道發(fā)展策略，提升新品當(dāng)季銷貨率，加快往季品庫存消化，努力提高庫存周轉(zhuǎn)速度，并會(huì)“拓寬銷售渠道，根據(jù)不同渠道特點(diǎn)匹配相應(yīng)的貨品資源，充分利用工廠店、專場特賣、線上平臺(tái)等渠道加快過季貨品的銷售�！�
能否盤活
“甩賣對品牌和企業(yè)都存在是傷害，治標(biāo)不治本，有限的清倉回籠難以緩解內(nèi)部經(jīng)營、外部供應(yīng)商債務(wù)。”程偉雄稱。
宋清輝也表示，現(xiàn)在的清倉或者去庫存對盤活拉夏貝爾有幫助，但作用很有限，畢竟除了庫存高企，拉夏貝爾還面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
公開資料顯示，2011年之前，拉夏貝爾僅有La Chapelle、Puella、Candie’s三個(gè)女裝品牌，門店數(shù)僅有1841個(gè)。截至2018年12月31日，拉夏貝爾直營門店數(shù)量為9269個(gè)。
不過，從2018年開始，拉夏貝爾歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損1.6億元。此后，拉夏貝爾的業(yè)績一路下滑，截至2019年前三季度，拉夏貝爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約57.57億元，同比下降7.2%，歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損約8.25億元，同比下降444.7%。
與此同時(shí)，拉夏貝爾開始大量關(guān)店。截至2019年第三季度末，拉夏貝爾實(shí)體門店共計(jì)5513家，與2018年末數(shù)量相比減少3756家。
經(jīng)營壓力和資金短缺也成為拉夏貝爾發(fā)展的絆腳石。2019年5月，為加快轉(zhuǎn)型調(diào)整，拉夏貝爾發(fā)布公告稱，擬轉(zhuǎn)讓所持有的杭州黯涉電子商務(wù)有限公司54.05%股權(quán)，交易的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款為2億元。同年6月，實(shí)際控制人邢加興將其持有的960萬股公司有限售條件A股股份辦理了補(bǔ)充質(zhì)押，占其直接持有1.418億股公司股份的99.81%。2019年8月，邢加興股權(quán)質(zhì)押構(gòu)成違約。2019年10月，拉夏貝爾旗下子公司子杰克沃克擬申請破產(chǎn)清算。
程偉雄表示，拉夏貝爾的問題集中爆發(fā)，主要是因?yàn)橥庋邮桨l(fā)展掩蓋了上市之前就一直存在的門店坪效過低，多品牌全直營在外延式高速發(fā)展尚可理解，一旦出現(xiàn)問題，發(fā)展失速帶來的弊端就會(huì)呈現(xiàn)出來。
拉夏貝爾也一直在采用各種方式為業(yè)績滑坡、資金短缺續(xù)命。2019年，拉夏貝爾收縮了子品牌業(yè)務(wù)，將資金和精力集中在5個(gè)主要品牌上。2019年11月，拉夏貝爾向?yàn)豸斈君R銀行股份有限公司烏魯木齊四平路科技支行申請了5.5億元貸款。2019年12月，拉夏貝爾1元轉(zhuǎn)讓了全資子公司所持的形際實(shí)業(yè)60%股權(quán)。2020年1月，拉夏貝爾發(fā)布公告稱擬將注冊地址遷至新疆烏魯木齊。
程偉雄表示，巨額資金注入能解決危機(jī)，意味著拉夏貝爾重組和重生的可能；否則，任其如此甩賣，自然發(fā)展，危機(jī)只會(huì)進(jìn)一步加劇。
“對于拉夏貝爾這樣背負(fù)巨額債務(wù)的企業(yè)而言，未來發(fā)展更是步步危機(jī)，隨時(shí)都有重大改變的事件出現(xiàn)。拉夏貝爾企業(yè)和創(chuàng)始人不能不思考企業(yè)該何去何從�！背虃バ鄯Q。
（來源：北京商報(bào) 記者 錢瑜 李濛）
