核心導(dǎo)讀

蘇寧為什么未來(lái)10年要在縣域繼續(xù)多開(kāi)店？

農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)零售企業(yè)的紅利在哪里？

為什么是零售云承擔(dān)了蘇寧開(kāi)店最重任務(wù)？

中國(guó)零售開(kāi)店哪家強(qiáng)？除了蘇寧，誰(shuí)敢在這事上堅(jiān)持10年硬扛？

12月26日，蘇寧29歲生日的慶典日。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東，選在內(nèi)部的慶典大會(huì)上，宣布蘇寧的“鄉(xiāng)村振興521計(jì)劃”：未來(lái)十年在全國(guó)各地鄉(xiāng)村地區(qū)，布局5000個(gè)蘇寧村、10萬(wàn)家蘇寧零售云門(mén)店、2000個(gè)縣級(jí)蘇寧易購(gòu)中華特色館。

01.蘇寧在縣域市場(chǎng)的“上下行”策略

我們對(duì)此布局的最大猜測(cè)只有兩點(diǎn)：

蘇寧在城市市場(chǎng)，通過(guò)全場(chǎng)景零售的模式優(yōu)勢(shì)，落地轉(zhuǎn)化蘇寧擁有全中國(guó)最全業(yè)態(tài)布局的優(yōu)勢(shì)（包括：家電實(shí)體店、易購(gòu)電商、家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)、家居極物店、社區(qū)小店、母嬰紅孩子、體育文娛、置業(yè)地產(chǎn)、院線等）

蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)零售云、拼購(gòu)村的提早布局，一舉成為中國(guó)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)供給、零售、消費(fèi)購(gòu)物的第一零售品牌。

城市是存量的資源分割，農(nóng)村是增量的提早布局。為此，張近東打算準(zhǔn)備10年時(shí)間。

這里面數(shù)字最大的是零售云項(xiàng)目。而根據(jù)蘇寧Q3財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日，蘇寧易購(gòu)零售云門(mén)店總數(shù)已達(dá)5587家，其中直營(yíng)店1456家、加盟店4131家。

而且5587家門(mén)店的數(shù)字，還是蘇寧過(guò)去3年多時(shí)間，才逐步累積完成的。不過(guò)，按照零售業(yè)健康開(kāi)店的數(shù)字攀升規(guī)律，比如參照美宜佳便利店22年，19000家門(mén)店的4次跨越周期來(lái)看，蘇寧零售云在前3年能夠取得5000多家門(mén)店的成果，速度還是太快。

有關(guān)蘇寧在2017年開(kāi)始瘋狂開(kāi)店的原因，2018年8月《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID：lslb168）曾經(jīng)發(fā)文有所談到，其原因在于兩點(diǎn)：

一是搶占城市市場(chǎng)社區(qū)網(wǎng)格最后神經(jīng)末梢的蘇寧小店，作為承載蘇寧全場(chǎng)景零售的所有業(yè)務(wù)，在社區(qū)這個(gè)最接近顧客家庭穩(wěn)固生活的場(chǎng)景，必須提前卡位布局。

二是搶占縣鄉(xiāng)市場(chǎng)這個(gè)零售供給遠(yuǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化紅利的零售云，作為拿下縣鄉(xiāng)市場(chǎng)購(gòu)物支出客單價(jià)最好、攫取家庭支出最重視（提升家居生活品質(zhì)）的家電配置升級(jí)份額，激活縣鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人群的勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)潛能的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目。

尤其在于，中國(guó)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的所有品類(lèi)供給能力上，家電直到今天也是最薄弱一項(xiàng)。具備家電出貨量長(zhǎng)期業(yè)界第一地位的蘇寧，沒(méi)有放過(guò)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的任何理由。即便這種理由在今天看來(lái)，顯得跟2019年全面探索“下沉市場(chǎng)”的行業(yè)熱潮，不謀而合。

張近東這幾年最重視的業(yè)務(wù)之一，也是零售云。每年8月8日的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)，屬于張近東唯一出席的業(yè)務(wù)型大會(huì)。

但是，蘇寧的下沉市場(chǎng)，嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)不在零售云，而在蘇寧拼購(gòu)村。蘇寧拼購(gòu)村，在蘇寧拼購(gòu)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，在于激活中國(guó)廣袤農(nóng)村還沒(méi)有充分商業(yè)化、電商化的供給量和生產(chǎn)力。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，相比較零售云從城市的家電和數(shù)字化模式，輸出到農(nóng)村的“下行”策略；拼購(gòu)村的價(jià)值是將農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)力，無(wú)論是商品，還是勞動(dòng)力，能夠“上行”到城市消費(fèi)人群。

無(wú)論是上行或者下行，這事除了具備萬(wàn)億級(jí)的產(chǎn)業(yè)交易規(guī)模，還有巨大的政策順應(yīng)和社會(huì)責(zé)任感的價(jià)值所在。

02.零售云是蘇寧未來(lái)10年的關(guān)鍵

我們來(lái)通過(guò)數(shù)據(jù)，來(lái)具體拆解里面的投資魔力。

村一級(jí)單位，蘇寧布局的是拼購(gòu)村，數(shù)量為5000個(gè)。按照民政部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)將近有70萬(wàn)個(gè)行政村。5000的數(shù)字不足以對(duì)比70萬(wàn)，但是這也意味著，5000的數(shù)字，也是蘇寧拼購(gòu)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)里，想要極限觸達(dá)的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)型行政村。

鎮(zhèn)一級(jí)單位，蘇寧布局的是零售云，數(shù)量為10萬(wàn)個(gè)。同樣是公開(kāi)數(shù)據(jù)，全國(guó)大概有4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位（四級(jí)行政區(qū)）。10萬(wàn)個(gè)零售云店對(duì)應(yīng)的4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，意味著10年內(nèi)，全國(guó)任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，都有至少2.5個(gè)零售云門(mén)店（具體數(shù)量或根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平布局）。

縣一級(jí)單位，蘇寧布局的是蘇寧易購(gòu)中華特色館，數(shù)量是2000個(gè)。同樣是公開(kāi)數(shù)據(jù)，全國(guó)大概有3000個(gè)縣級(jí)單位（三級(jí)行政區(qū)）。其中排除掉城市的區(qū)級(jí)單位，屬于縣域的縣級(jí)單位，大約有2000個(gè)。也就是說(shuō)，蘇寧易購(gòu)的2000個(gè)中華特色館，會(huì)按照1:1的比例，全部配置到全國(guó)所有縣域地區(qū)。

看完以上數(shù)據(jù)的解讀，會(huì)不會(huì)有一種蘇寧要全面占領(lǐng)全國(guó)所有縣鄉(xiāng)零售市場(chǎng)的感覺(jué)？

大概率去看，蘇寧開(kāi)店這事，背后不排除有經(jīng)濟(jì)智囊團(tuán)的決策參與。因?yàn)檫@事，明顯是從中國(guó)未來(lái)10年在縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，以及中國(guó)城市化和城鎮(zhèn)化的中期階段，兩個(gè)紅利匯總一起，做出的大戰(zhàn)略決策。

如果有人匯總最近3年來(lái)，中國(guó)零售業(yè)所有企業(yè)公布的開(kāi)店計(jì)劃，你會(huì)覺(jué)得10年后的中國(guó)，多到睜開(kāi)眼睛看過(guò)去，大街上全是零售行業(yè)的門(mén)店。這里面要去看待的關(guān)鍵在于，既然大家都還在大規(guī)模的計(jì)劃開(kāi)店，說(shuō)明整個(gè)中國(guó)零售的存量供給能力，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是廣袤的農(nóng)村下沉市場(chǎng)�，F(xiàn)有13億多人口的零售體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，依然還有一個(gè)巨大的紅利挖掘周期。

但是，農(nóng)村市場(chǎng)的布局，提前的先發(fā)優(yōu)勢(shì)比什么都重要。尤其是涉及到開(kāi)店，這是一場(chǎng)測(cè)算投資規(guī)模、聯(lián)合農(nóng)村勞動(dòng)力、搭建漫長(zhǎng)供應(yīng)鏈、輸出數(shù)字化中臺(tái)能力和決策、沉淀品牌溢價(jià)力的綜合性、長(zhǎng)期性布局。

也由于以上客觀布局條件，決定了在縣域市場(chǎng)，蘇寧的門(mén)店數(shù)量，基本都落地在了零售云。

因?yàn)樵绞堑酱蠹�、高客單價(jià)、低頻、強(qiáng)品牌的家電商品，越是綜合零售商在唱主角。家電品牌企業(yè)，以及電商在縣鄉(xiāng)的供給和服務(wù)能力，至少現(xiàn)在看不到比實(shí)體店能做的更好。

而零售云在蘇寧內(nèi)部從剛才所述的市場(chǎng)規(guī)模和業(yè)務(wù)分量來(lái)看，可以占到蘇寧零售業(yè)務(wù)未來(lái)的一半天下。因此，零售云業(yè)務(wù)在未來(lái)，顯然也不只是限于家電業(yè)務(wù)。它的業(yè)務(wù)獨(dú)立性和全盤(pán)數(shù)字化能力，已經(jīng)可以承載蘇寧的其他零售業(yè)務(wù)。

零售云深耕的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，一切蘇寧零售生意，都可以由零售云來(lái)對(duì)接。快消品、生鮮、百貨，甚至是蘇寧其他社區(qū)服務(wù)都可以。

就像今天蘇寧小店正在測(cè)試拓展城市社區(qū)所做的那些投入。2020年是蘇寧30周年慶的年份，也是全行業(yè)預(yù)估一個(gè)新的10年周期開(kāi)啟的年份。蘇寧此時(shí)的戰(zhàn)略定位和計(jì)劃，也有大背景的應(yīng)景需要。

了解以上情況，再看蘇寧這個(gè)中國(guó)零售開(kāi)店最強(qiáng)，還要堅(jiān)持10年硬扛的戰(zhàn)略目標(biāo)，也就不為奇怪了。

（來(lái)源：零售老板參考 萬(wàn)德乾）