聯(lián)商專欄：上期（探訪永旺夢樂城青島西海岸新區(qū)店談?wù)猩搪湮唬ㄒ唬?/span>）聊完一層，本期咱走進(jìn)二層。二層?xùn)|、西區(qū)是完全連通的，東區(qū)延續(xù)一層運動業(yè)態(tài)分類，集合斯凱奇、美津濃、UA、李寧等七個國內(nèi)外知名運動、戶外品牌，同時配套諸如奶茶、鍋盔等小食飲品商戶。
2F 休閑時尚
西區(qū)則由“永旺百貨區(qū)”緊扣一端，以此滿足傳統(tǒng)百貨客群及家庭客群消費習(xí)慣與需求，并與一層“永旺超市”呼應(yīng)；則中部依然環(huán)形動線，圍繞25-35歲少淑女性客群需求布局相關(guān)品牌。
該層主要特點如下：
* 客群定位明確：除西區(qū)西端定位家庭客群外，其他部位均明確定位25-35歲年輕女性打造，圍繞其時尚、生活、家具等全方位需求布局
* 雖其中亦落位諸如馬克華菲等幾個男裝品牌，但能看出來，該布局亦是圍繞年輕女性客群打造，為其獨自或與伴侶逛街時產(chǎn)生的相關(guān)需求規(guī)劃，并非專為男性客群打造
* 就品牌級次而言，整體偏低。雖筆者非招商出身，但畢竟出自傳統(tǒng)大型百貨，“看過太多豬跑”，但發(fā)現(xiàn)其中“眼熟或耳熟”品牌太少，上網(wǎng)查詢后更明確其中大多為“初生或低線”品牌，雖結(jié)合“因地制宜”原則，相關(guān)品牌尚或能達(dá)到一定程度上的匹配，但就前瞻性、引領(lǐng)性而言，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。確感有“拼湊”之嫌，預(yù)計不遠(yuǎn)的將來或?qū)⒂瓉泶竺娣e調(diào)鋪，拭目以待
* 生活百貨/雜貨品牌“井噴”。僅該層西區(qū)即落位了達(dá)10個相關(guān)品牌，雖有美妝為主的、有飾品為主的、有生活百貨為主的、有進(jìn)口品為主的…但就外部來看，的確大同小異、交叉明顯;試想一層中集中了如此多的同類品牌，雖在一定程度上提升了可逛性，但若后期無大量有效客流支撐，則必然面臨大范圍洗牌。此則或許再次印證并強化了“填鋪”之嫌
* 值得一提的是：在東、西區(qū)過渡處，落位了“西西弗書店”，此舉確令我眼前一亮、“獲益良多”，因為書店的落位不僅提升了整體的品質(zhì)感、文化感，更極大的降低了商業(yè)化氛圍;更因西西弗書店整體風(fēng)格的時尚、潮流，使項目的整體品質(zhì)感與時尚感亦得到了同步認(rèn)知提升。
另一方面，諸如情侶逛街時，男方往往感覺無趣，這會極大影響女性客群的滯留時長及消費欲望，而書店的引入則為廣大女性提供了一處極好的“男友安置處”，且男方“心甘情愿”，甚至遇到一本好書會不愿走，一舉多得
* 在書店旁落位了某“兒童藝術(shù)中心”品牌，但怎么看怎么感覺“不搭”：因為該區(qū)域客群明顯是定位年輕客群的，即便是情侶亦是未婚、未育的，雖西端“永旺百貨區(qū)”定位家庭客群，但畢竟距離較遠(yuǎn)，且孤零零一家店，不成氛圍。
難道是為與一眾“生活雜貨”品牌配套？但亦感覺違和，因為即便吸引來了家庭客群，其他品牌亦無法滿足相關(guān)客群其他需求，連帶性聊勝于無。故竊以為或有“為落而落”之嫌
* 于“永旺百貨區(qū)”及品牌專賣店連接處落位了“美發(fā)造型”店鋪，但值得注意的是，該項目在其他樓層又落位了一專為“男性造型美發(fā)”的店鋪，是為細(xì)分需求？還是…拭目以待吧。
小結(jié)：
二層相較一層可謂“差距”明顯，無論品牌級次、整體落位、還是有效組合都是如此，且確有“為落而落”之嫌。西西弗書店的落位確是整體點睛之筆，猶如濃濃商業(yè)氛圍中的一陣清風(fēng)，讓人耳目一新、眼前一亮；10家生活百貨/美妝/雜貨商戶的扎堆落位確讓人看不明白，是真的需求如此之大？
還是為招商率、開鋪率而不得已為之？確無法定論，但這也說明了該類品牌的“井噴”，值得注意�？傊舭碅BC級為該層評分，我的評分是：整體開鋪率-A、品牌級次-B、整體氛圍-B+、組合效力-C。
結(jié)語&思考：
該層的感悟與思考主要來源于書店。一直以來，對于書店進(jìn)入綜合體的邏輯是沒弄明白的，有人說“其是靠政府相關(guān)補貼活著”、有人說“其營收相當(dāng)可觀，活的很好”、還有人說“其主要靠咖啡等配套營收為主，書類銷售了了”…但從與招商伙伴的閑聊中，我卻明白：無論如何，書店業(yè)態(tài)的租金相較于其他業(yè)態(tài)確是較低的。
那為什么如此多的代表性項目都熱衷于“自降身價”引入面積不小的書店業(yè)態(tài)呢?有人說“為客流”，有人說“為配套”…但在這個項目，我或許找到了答案——恰如前述，當(dāng)我在商業(yè)氛圍最為濃厚的開業(yè)期看到書店時，內(nèi)心確感如“一股清風(fēng)撲面而來”的，對整個項目的認(rèn)知馬上不同了，感覺其更有品質(zhì)、更有文化、更具情懷了。
那種整體認(rèn)知變化與復(fù)雜感受確實很奇妙。若需求(零售)是中國商業(yè)的上半場，那生活必是下半場;需求是物質(zhì)層面的，生活則是精神層面的，消費升級的實質(zhì)實則是精神層面的升華，精神層面的提升則離不開文化。
故綜合來看，一個真正有“雄心”的項目一定應(yīng)引入或自主打造一家高品質(zhì)、高情懷、具文化引領(lǐng)性的書店，且應(yīng)將之置于醒目位置，而并非客流冷區(qū);尤其之于大型、分區(qū)綜合體項目，書店確為極佳過渡業(yè)態(tài)，畫龍點睛、承上啟下！
以上，下期見！
（來源：聯(lián)商專欄 吳明毅，本文僅代表作者觀點，不代表聯(lián)商立場）
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