《長安十二時辰》的火爆，讓火晶柿子成為“網(wǎng)紅食品”。昨日，一則名為“火晶柿子采摘工月入三萬”的話題更是登上微博熱搜，引起了數(shù)百萬人的關(guān)注和討論。
“急聘火晶柿子采摘工人，日薪1千元，條件是會爬樹�！边@豐厚的薪資待遇，再加上誘人的火晶柿子，令不少網(wǎng)友都看的心癢難耐，直呼“我要學爬樹”。
抱著懷疑的態(tài)度打開BOSS直聘搜索后發(fā)現(xiàn)，這則高新聘請采摘工的信息居然是真的！
BOSS直聘，不是互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺嗎？何時增添了采摘工的招聘？還將業(yè)務觸及西部還有新疆、云南、青海等偏遠地區(qū)？
為了更進一步了解BOSS直聘在這些偏遠地區(qū)的業(yè)務進展情況，筆者隨機設定幾個行業(yè)，挑選了烏魯不齊、克拉瑪依、阿克蘇等幾個新疆城市進行查詢。發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)已經(jīng)有許多職位招聘入駐BOSS直聘，這也說明BOSS直聘進入這些城市已經(jīng)有一段時間了。
值得一提的是，區(qū)域的拓展是一方面，但“破行”才是如今BOSS直聘最大的亮點。
過去，以BOSS直聘為代表的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺似乎一直針對的是一二線城市中的互聯(lián)網(wǎng)原住民，更像是圍繞一二線城市的區(qū)域性垂直平臺�？偟膩砜�，BOSS直聘已經(jīng)完成由垂直平臺到綜合類平臺，由區(qū)域性平臺到全國性平臺的進化。
“破行”成為BOSS直聘彎道超車的突破口
拼多多、趣頭條、水滴籌們的興起，使得“五環(huán)外理論”逐漸深入人心，消費互聯(lián)網(wǎng)時代興起的許多行業(yè)也都開始試圖沖破過去的市場圈層枷鎖。在招聘領(lǐng)域，求職渠道從PC到移動端變革的初始階段，在線平臺需要從移動互聯(lián)網(wǎng)的重度影響地區(qū)（一、二線城市）出發(fā)。那么在移動互聯(lián)網(wǎng)進入下沉的今天，新興的求職招聘渠道勢必將滲透至更多地區(qū)。
一方面，移動智能終端的普及，為移動互聯(lián)網(wǎng)招聘的下沉推行奠定基礎。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到8.29億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達60%，而手機網(wǎng)民規(guī)模達到8.17億人，覆蓋多個年齡層；另一方面，新一線城市的“搶人大戰(zhàn)”政策主導帶來了新一波的人才流動，成為移動招聘平臺下沉的勢能。另外，2018年世界杯的廣告無疑是BOSS直聘品牌知名度的一大跳板，也是BOSS直聘滲透更多城市和行業(yè)的重大機遇。
與許多行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化一樣，招聘本身的進化升級其實是借助互聯(lián)網(wǎng)的高效性改變信息傳遞的數(shù)量和效率。但從競爭的角度來看，是什么決定了行業(yè)的利益分配？
*從運營層面看，平臺所擁有的職業(yè)范圍和細分職業(yè)的選擇性才是流量入口。通過區(qū)域、職業(yè)的延伸，使得BOSS直聘可以滿足更多的用戶的求職需求，可以吸引大量不同類型求職者的關(guān)注。
*從商業(yè)層面來看，在線招聘的行業(yè)規(guī)模取決于流量的規(guī)模和變現(xiàn)能力。對于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都可以通過一個公式進行拆分：行業(yè)規(guī)模=用戶數(shù)*付費率*ARPU值。通過對下沉市場的挖掘，BOSS直聘得以獲得更多的用戶數(shù)，從而吸引更多付費，今年7月，BOSS直聘宣布盈利就是最好的證明。
*從資本層面來看，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量為王。平臺的流量決定資本的高度，BOSS直聘對下沉市場的奇襲，實現(xiàn)流量的大幅度增長，更容易吸引資本市場的關(guān)注。
*在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部，利益集中于用戶粘性最大的環(huán)節(jié)，通過對技能工等一些基礎崗位的拓展，平臺供給面可以滿足不同人群的求職需求，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶粘性的最大化。
綜上所述，在線求職其實是一種連接求職者與招聘方的雙邊網(wǎng)絡，職業(yè)選擇的質(zhì)量、數(shù)量影響另一面用戶量的大小，用戶量增多則會反哺更多招聘者入駐。流量價值產(chǎn)生的前提是讓平臺產(chǎn)生網(wǎng)絡效應，而網(wǎng)絡效應的強度取決于這兩大因素：
（1）能發(fā)揮網(wǎng)絡效應的節(jié)點數(shù)：節(jié)點數(shù)（求職者）越多越強；
（2）節(jié)點之間的關(guān)系鏈：關(guān)系鏈（對用戶求職需求的滿足程度）越多越強。
BOSS直聘的下沉，使得海量的招聘“孤島”實現(xiàn)整合，這種海量信息對接也帶來了選擇空間的巨變，因此，BOSS直聘在區(qū)域、職業(yè)的拓展使得其具備發(fā)揮網(wǎng)絡效應的前提，而用戶量的快速增長就是最好的證明。
今年6月，QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘位列月活躍用戶規(guī)模同比增速TOP20，MAU達到1158.5萬，同比增長達到1.8倍，是活躍用戶規(guī)模增速最快的招聘平臺�？梢�，網(wǎng)絡效應所帶來的流量增長速度極為飛躍。
如今的BOSS直聘早已不再是被拉勾對標的互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)招聘平臺，也沒有只把眼光放在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上，而是借助大勢拓展地域和豐富行業(yè)實現(xiàn)自身網(wǎng)絡效應的加強。目前，在行業(yè)擴張面、城市覆蓋率這兩個關(guān)鍵指標上已經(jīng)建立出一定的空間壁壘，實現(xiàn)品牌認知度的擴張，建立不錯的品牌口碑，這也為其向上競爭以及進一步向下拓展創(chuàng)造有利條件
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