圖片來(lái)源：大寶天貓官方旗艦店截圖
以“大寶天天見”而廣為人知的大寶再次回到了人們的視野中。近日，大寶推出了一款高端精華“小金瓶”，這已是大寶再次發(fā)力高端市場(chǎng)。2018年，大寶推出了首款超過(guò)百元的高端精華“小紅帽”。然而，此前大寶一直以“SOD蜜”被人熟知。
屢推高端產(chǎn)品，也是大寶在被強(qiáng)生收購(gòu)以后沉寂良久終于開始發(fā)力的縮影。但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大寶的高端精華不再以SOD蜜為核心競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳噱頭，未來(lái)如何撬動(dòng)高端護(hù)膚市場(chǎng)還有待觀察。
連推高端精華
近日，大寶推出了單價(jià)超過(guò)百元的高端精華“小金瓶”，據(jù)了解，這是大寶推出的第二款高端精華。2018年，大寶就曾推出首款超過(guò)百元的高端精華“小紅帽”，定位二三線城市用戶和下沉市場(chǎng)，試圖進(jìn)軍高端護(hù)膚品市場(chǎng)。目前，“小紅帽”精華已于2018年進(jìn)入家樂(lè)福、物美等超市，而最新推出的“小金甁”精華目前只在天貓官方旗艦店銷售，還沒(méi)有進(jìn)入線下市場(chǎng)。
有銷售人員向北京商報(bào)記者透露，“小紅帽”精華在超市中的銷售以回頭客為主，但是受到超市渠道的消費(fèi)者定位和需求的限制，“小紅帽”精華的銷量并不樂(lè)觀。
北京商報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，大寶“小紅帽”精華與其常規(guī)產(chǎn)品在同一貨架上，在大寶的眾多產(chǎn)品中并不突出。家樂(lè)福的銷售人員向記者表示，“沒(méi)看到有什么人買這個(gè)精華”。
從大寶的官方旗艦店中也可看到，“小紅帽”精華銷量平平。截至發(fā)稿，大寶天貓官方旗艦店頁(yè)面顯示，“小紅帽”月銷1004單，已有874人付款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大寶SOD蜜超過(guò)2萬(wàn)單的月銷量。
雖然最新上線的“小金瓶”精華還沒(méi)有進(jìn)入線下市場(chǎng)，銷售人員也表示不了解“小金瓶”在超市的上架時(shí)間，但是相對(duì)于“小紅帽”在天貓旗艦店中的銷量，“小金瓶”要好上一些。天貓官方旗艦店頁(yè)面顯示，“小金瓶”月銷超過(guò)5000單，已有4953人付款。然而這個(gè)成績(jī)并不算亮眼，在相同價(jià)格區(qū)間內(nèi)，HFP修護(hù)精華月銷超過(guò)2萬(wàn)單，佰草集凍干精華液月銷超過(guò)1萬(wàn)單，韓后補(bǔ)水精華月銷超過(guò)1.5萬(wàn)單。
在快消品新零售專家鮑躍忠看來(lái)，大寶推出高端產(chǎn)品是一個(gè)正確的選擇，從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，大眾消費(fèi)走低，中高端消費(fèi)上漲，以大眾消費(fèi)產(chǎn)品為主的品牌向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化是很多大眾品牌都面臨的問(wèn)題，大寶也不例外。
SOD蜜缺席高端線
大寶曾經(jīng)紅極一時(shí)，某種程度上說(shuō)，是SOD成分的應(yīng)用為其打開了市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，SOD即超氧物歧化酶，在沒(méi)有外界污染刺激的情況下可以抗衰老、抗輻射，這個(gè)技術(shù)的應(yīng)用給30年前的國(guó)人帶來(lái)了第一批護(hù)膚理念。
1986年，“大寶”品牌誕生。1990年，大寶改革品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷，推出SOD蜜，定位“老百姓用得起的化妝品”。自1997年開始，大寶連續(xù)八年保持全國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷量第一。
不過(guò)，從前幫助大寶打開市場(chǎng)的SOD蜜成分現(xiàn)在鮮有更新。有網(wǎng)友對(duì)比了大寶SOD蜜的成分表后發(fā)現(xiàn)，大寶的成分配方并沒(méi)更新，技術(shù)也還停留在上世紀(jì)90年代。網(wǎng)友評(píng)論稱，“如果排除性價(jià)比，大寶SOD蜜沒(méi)有任何的吸引力”。
但也有網(wǎng)友指出：“就成分來(lái)說(shuō)大寶還是比同價(jià)位的國(guó)內(nèi)護(hù)膚品好上一些，如果可以更新技術(shù)和配方結(jié)構(gòu)，大寶SOD蜜也可以成為和SKII神仙水一樣的經(jīng)典產(chǎn)品。”
如今，大寶的很多產(chǎn)品不再局限于SOD蜜，高端系列更是沒(méi)有提及曾經(jīng)紅極一時(shí)的SOD蜜�！皼](méi)有了SOD蜜作為賣點(diǎn)和噱頭的大寶，也沒(méi)有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和配方來(lái)支持產(chǎn)品的發(fā)展。”在鮑躍忠看來(lái)，SOD在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是一個(gè)很好的成分，但是在現(xiàn)在主打成分眾多的市場(chǎng)中，SOD已經(jīng)不是價(jià)值很高的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此大寶脫離SOD是一個(gè)必然選擇。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為，沒(méi)有SOD蜜作為競(jìng)爭(zhēng)力和噱頭，大寶進(jìn)入高端市場(chǎng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)中的護(hù)膚產(chǎn)品多以核心成分為賣點(diǎn)，大寶缺乏核心技術(shù)會(huì)占下風(fēng)。業(yè)內(nèi)人士也指出，目前市場(chǎng)中的中高端精華成分多樣，如果大寶沒(méi)有一個(gè)超越同類品牌的核心成分作為競(jìng)爭(zhēng)力，在高端市場(chǎng)中很難出頭。
高端之路如何走
除了沒(méi)有SOD蜜，大寶的線下銷售渠道也處于弱勢(shì)地位。官方數(shù)據(jù)顯示，大寶如今在全國(guó)擁有超過(guò)80萬(wàn)個(gè)線下分銷網(wǎng)點(diǎn)，是中國(guó)分銷最廣的品牌之一。但是，這些網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于大寶來(lái)說(shuō)都是大眾產(chǎn)品的銷售渠道，并不適合小眾和高端產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)已有的高端品牌多分布在購(gòu)物中心和大型商場(chǎng)中，部分入駐了絲芙蘭和屈臣氏，而大寶依然停留在超市渠道。
鮑躍忠表示，大寶的高端產(chǎn)品還沒(méi)有成熟的線下渠道，高端系列推出后流入原有的大眾產(chǎn)品渠道，與消費(fèi)群體不相配，存活率自然會(huì)降低。“怎樣搭建新的銷售渠道，是大寶進(jìn)軍高端市場(chǎng)非常大的挑戰(zhàn)。”
“缺少了SOD蜜作為核心技術(shù)和噱頭，在渠道方面又不占優(yōu)勢(shì)，大寶的高端品牌的發(fā)展也是舉步維艱�！滨U躍忠在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，大寶目前做高端產(chǎn)品還存在一些原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是并不突出。大眾品牌做中高端產(chǎn)品是轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，但是大部分品牌還保留著原有的定勢(shì)思維，銷售和營(yíng)銷都基于大眾消費(fèi)，所以成功的不多。
鮑躍忠進(jìn)一步指出：“大寶的大眾產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的渠道和營(yíng)銷應(yīng)該是兩個(gè)不同的思路，大寶的高端產(chǎn)品未來(lái)應(yīng)該精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)人群，根據(jù)消費(fèi)人群來(lái)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷�！�
對(duì)于大寶高端產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，北京商報(bào)記者以郵件形式聯(lián)系采訪了相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。
（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 錢瑜 李濛）
