如果去看一下美國的家居市場，會發(fā)現(xiàn)家得寶和勞氏出現(xiàn)頻率最高，兩者都是世界500強(qiáng)公司，且這兩家家居商場占到了全美家居零售市場份額的43%。

而作為全球第二大家居市場的中國，家居行業(yè)卻全然是另一番模樣：行業(yè)內(nèi)以地方性家居品牌居多，而且行業(yè)集中度低，最大的兩家家居商場紅星美凱龍和居然家居合計市場份額還不到20%。

在紅星美凱龍董事長車建新眼中，未來依然可期。作為行業(yè)龍頭，像紅星美凱龍這樣的全國性家居連鎖賣場優(yōu)勢明顯：它們有更好的品牌形象、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)、通常覆蓋的地理區(qū)域更廣而且更受到家居品牌的認(rèn)可。

與此同時，如何在偏分散的行業(yè)里進(jìn)行擴(kuò)張、獲取更多的市場占有率，對企業(yè)來說也是考驗。

紅星美凱龍的打法是一方面通過自營模式進(jìn)一步鞏固一、二線城市的市場領(lǐng)先地位，繼續(xù)有選擇性地在核心城市開設(shè)新的家居商場；另一方面則憑借在家居裝飾及家具行業(yè)良好的品牌聲譽(yù)、成熟的商場開發(fā)、招商和運營管理能力，通過輕資產(chǎn)的委管經(jīng)營模式快速滲透三線及其他城市，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國范圍內(nèi)的經(jīng)營覆蓋面。

直白來說就是“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”模式，重資產(chǎn)是自己建商場，輕資產(chǎn)則是委管商場。

后者的方式顯然可以更加迅速而有效地實現(xiàn)擴(kuò)張。紅星美凱龍在最近宣布用增資和收購股權(quán)的方式，以3.48億元投資山東銀座家居，共計獲得銀座家居46.5%的股權(quán)，與魯商集團(tuán)并列為銀座家居的第一大股東。在雙方的協(xié)商下，交易成功后，銀座家居將由紅星美凱龍全面負(fù)責(zé)運營。

據(jù)官方稱，銀座家居是山東省市場占有率最高的地方品牌，其在山東的濟(jì)南、菏澤、臨沂、威海等8個城市擁有12家門店，年營業(yè)規(guī)模30多億元。數(shù)據(jù)顯示，在山東區(qū)域，截至2019年6月30日，紅星美凱龍已經(jīng)在15城開業(yè)31家家居商場（27家紅星美凱龍商場、4家星藝佳商場）。而此次的并購，意味著又可以將12家商場納入麾下。

對于紅星美凱龍來說，這筆交易顯然“劃算”，與其花巨資砸錢在當(dāng)?shù)卦匍_設(shè)新的店鋪，不如花3個多億收編整合當(dāng)?shù)氐摹巴林�”，深耕區(qū)域地市場。據(jù)雙方稱合作后將注入優(yōu)質(zhì)資源，合力加速山東市場布局，預(yù)計將在2019年再新開9個賣場。

這樣的合作模式也許會在未來一段時間里成為主流。

從去年開始，業(yè)內(nèi)的普遍觀點是家居銷售進(jìn)入存量競爭時代，而產(chǎn)業(yè)整合將成為未來家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

“從國外的經(jīng)驗來看，家居成長到一定階段，一定會走產(chǎn)業(yè)整合的路徑。我看過家電行業(yè)的公司，動輒都是幾千億的收入和市值，目前來看（國內(nèi)）整個家居里面公司偏小、偏分散的，這個角度來說行業(yè)一定走整合的路，只不過是誰，用哪一種方式整合�！� 申萬宏源證券研究所副總經(jīng)理周海晨說，“一場戰(zhàn)爭，大家沒有開槍就達(dá)成了很好的合作和接觸，大家發(fā)揮各自的優(yōu)勢，最終形成這樣一個類似于結(jié)盟的模式，是非常好的�！�

在國內(nèi)家居賣場的市場占有率普遍較低的現(xiàn)狀下，商場數(shù)量代表的是規(guī)模，是市場份額，是話語權(quán)。但自建賣場這樣的重資產(chǎn)模式對于資金要求高，而在當(dāng)前行業(yè)并未處于高速發(fā)展的情況下，未來收編地方賣場提速連鎖這樣的擴(kuò)張模式也許會成為更多行業(yè)巨頭搶占先機(jī)、實現(xiàn)戰(zhàn)略布局的重要手段。

樂觀來看，對標(biāo)國際家居建材行業(yè)巨頭在高營收、高利潤、高市值等各項指標(biāo)，中國家居商場集中度還有廣闊的提升空間。那些龍頭家居賣場或也抱著一個夢，即在經(jīng)過一輪又一輪的整合兼并重組后，在規(guī)模上有一天能夠成為類似美國的家得寶、勞氏一樣的企業(yè)。

（來源：第一財經(jīng) 劉曉穎）