聯(lián)商專欄：2019年6月25日，彭博社發(fā)布報道，稱名創(chuàng)優(yōu)品的 IPO 融資規(guī)模約 10 億美元，該公司正在邀請銀行介入，上市地點(diǎn)可能會選在香港或美國，但時間表還未確定。名創(chuàng)優(yōu)品上一次的融資，是去年 9 月接受騰訊和高瓴資本共計 10 億人民幣的投資，也是該品牌成立以來首次接受外部資金。

主打時尚休閑生活百貨路線的名創(chuàng)優(yōu)品，由“哎呀呀”創(chuàng)始人葉國富與日本設(shè)計師三宅順也于2013年合作創(chuàng)立。2013年9月，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品“中國一號店”在廣州開業(yè)，隨即迅速輻射全國。資料顯示，2018年名創(chuàng)優(yōu)品新開共1100家門店，實(shí)際門店數(shù)已經(jīng)超過3000家，年客流量近10億，消費(fèi)人次達(dá)3億。

輝煌的數(shù)據(jù)并不能阻擋對名創(chuàng)優(yōu)品的質(zhì)疑。盛名之下，抄襲糾紛，門店數(shù)量見頂，未來業(yè)務(wù)的突破口，都是名創(chuàng)優(yōu)品需要解決的問題。

十元店的升級體驗(yàn)

名創(chuàng)優(yōu)品模式的成功，首先是線下體驗(yàn)的成功。黃金人流位置+舒適的門店陳列+吸睛單品，鑄造了名創(chuàng)優(yōu)品的驚人購買率。葉國富說，現(xiàn)在線上流量在BAT，沒人能搶，但線下流量就在我手中。

從前的十元店開在社區(qū)、學(xué)校周邊，而現(xiàn)在十元店現(xiàn)在的趨勢就是走向商圈和購物中心。外面的房租越來越貴，獨(dú)立的小店能覆蓋的范圍也有限，覆蓋租金之外只能勉強(qiáng)維持生計。一站式、多場景的購物中心占據(jù)了人們越來越多的空余時間，能入駐其中的店鋪?zhàn)匀荒芊窒硎艿竭@波流量紅利。

每進(jìn)入一個城市，名創(chuàng)優(yōu)品都要搶占“商業(yè)制高點(diǎn)”：人流密集的步行街、大型社區(qū)匯集的商業(yè)圈、生意最好的大型購物中心、黃金地段的商場店鋪、交通樞紐交匯的商業(yè)物業(yè)。人流是名創(chuàng)優(yōu)品在店鋪選址時優(yōu)先考慮的要素，其次才是店鋪?zhàn)饨�。為了占�?jù)黃金位置，它不惜承擔(dān)高昂的租金。名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)濟(jì)賬是：黃金位置有助于提升店鋪的可見度，通過高進(jìn)店率和高成交率來攤薄，效果比廣告更加直接有效。

能夠入駐大的購物中心的十元店，自然也要在店面和陳設(shè)上進(jìn)行升級。名創(chuàng)優(yōu)品建立了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的制度，指導(dǎo)全球1400余家店鋪的統(tǒng)一裝修和商品陳列。店鋪裝修方面，名創(chuàng)優(yōu)品主要有三大特征：白色基調(diào)、開闊空間和太空箱。名創(chuàng)優(yōu)品以白色作為店鋪的主色調(diào)，墻壁、柱子、貨架均是乳白色。

平均每家店鋪的SKU（庫存量單位）數(shù)量在3000個左右，貨架高度為1.5米。密集的商品陳列需要開闊的上層空間來調(diào)和與緩沖，同時，為了給黃金視覺位置預(yù)留空間，提升顧客進(jìn)店率，店鋪需要有一定的層高，高度大概在3米左右。名創(chuàng)優(yōu)品打造了一個良好的購物環(huán)境， 讓顧客不管有沒有需求，都愿意進(jìn)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

黃金的位置，明亮的裝修，細(xì)致的布局。讓顧客愿意在閑暇時走進(jìn)店鋪，而便宜的價格，新巧的貨色，則是促使顧客買買買的基本�！皷|西又不貴嘛，可以隨便逛逛，隨便買買就發(fā)現(xiàn)七七八八買了不少。”

十元店的成功，首先是價格。便宜實(shí)惠性價比，是名創(chuàng)優(yōu)品最著名的招牌。10元錢的香水噴霧、5元錢的指甲油、1元錢的指甲刀、小發(fā)夾等便宜的商品是“十元店”吸引用戶的重要因素�！耙话銇碚f‘十元店’的價格往往只有超市的1/3到1/5，是商場的1/10”，一位從業(yè)者認(rèn)為，只有三倍以上的價格差距才能對用戶造成心理上的沖擊力。

除了便宜，名創(chuàng)優(yōu)品還有不少特色聯(lián)名款。6月10日，文博第一IP“故宮博物院”宣布與名創(chuàng)優(yōu)品合作。雙方在生活百貨、文具、飾品等7大品類聯(lián)合開發(fā)多達(dá)159款產(chǎn)品。7月4日，這些聯(lián)名款通過小程序預(yù)售了一部分，新品在1小時內(nèi)售罄，銷售額突破50萬。名創(chuàng)優(yōu)品的小程序購買鏈接一度由于客流量太大而癱瘓。

在與故宮合作之前，名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)名方以海外品牌居多，比如HelloKitty、裸熊、粉紅豹、Kakao Friends、芝麻街等。今年5月開始，名創(chuàng)優(yōu)品X漫威的線下實(shí)體店正陸續(xù)在北京、上海、廣州、杭州、西安落地。

除了聯(lián)名款，還有很多和大牌高度相似的平價品。走在名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)，能看到各種各樣大牌的模仿，用名創(chuàng)優(yōu)品的話，叫微創(chuàng)新。從阿瑪尼香水、Dior變色唇膏、到伊蒂之屋修容棒、碧柔防曬霜，名創(chuàng)優(yōu)品和各家大牌的相似度極高。葉國富的名言是：“在設(shè)計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿�！�

靠著傍大牌的“微創(chuàng)新”，名創(chuàng)優(yōu)品打造過不少爆款產(chǎn)品。在17年的一次公開演講上，葉國富提到：“今天全球香水銷量最大的不是迪奧、香奈兒，是名創(chuàng)優(yōu)品，我們每天大概銷售5萬瓶以上�！�

強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈

名創(chuàng)優(yōu)品的成功，和它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈脫不開關(guān)系。

名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)商合作模式，一言以蔽之就是大批采購+買斷定制+縮短賬期。名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)商品，買斷版權(quán)，形成獨(dú)家貨源；在商品計劃期內(nèi)，根據(jù)市場需求，采購特定數(shù)量的產(chǎn)品，免去供應(yīng)商的庫存之憂；商品采購價則由訂單規(guī)模決定。在供應(yīng)商遵守上述約定的前提下，保證不壓貨款。

據(jù)彭博通訊社統(tǒng)計，中國企業(yè)平均需要83天左右才能收回貨款，其中工業(yè)企業(yè)回款周期為131天，技術(shù)型企業(yè)120天。名創(chuàng)優(yōu)品把回款期壓縮到15天左右，“這個月從1號到31號送的貨，到下個月15號結(jié)款”。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與800多家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，而且這些供應(yīng)商都是經(jīng)過嚴(yán)格挑選的。此外，名創(chuàng)優(yōu)品還有約兩成的既有品牌合作定制款。這樣的供應(yīng)鏈體系不僅能滿足消費(fèi)者追逐品牌的需求，而且由于工廠到店和低毛利的策略，名創(chuàng)優(yōu)品的同類產(chǎn)品價格較知名品牌有明顯的價格優(yōu)勢。

同時，能夠跟大牌供應(yīng)商合作，做出大牌“平價替換”，也是名創(chuàng)優(yōu)品常掛嘴邊的金字招牌。以美妝為例，名創(chuàng)優(yōu)品的MINI PONI系列彩妝，是由名創(chuàng)優(yōu)品與瑩特麗聯(lián)合開發(fā)�，撎佧惪胺Q全球頂尖的供應(yīng)商，為包括hanel、Dior、Estee Lauder、YSL、Lancome、Tomford 以及Armani等全球知名品牌品牌提供產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)。而香精供應(yīng)商奇華頓，大多數(shù)情況下僅為香奈兒、迪奧等國際一線品牌供應(yīng)。

早期，名創(chuàng)優(yōu)品投入3000萬元打造了一套定制化的供需管理系統(tǒng)，這成為后來名創(chuàng)騰飛的關(guān)鍵。通過集成IT信息系統(tǒng)、倉儲物流系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈進(jìn)行大規(guī)模整合，精簡中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)周期，將工廠直達(dá)門店變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場建立了八大倉儲中心，且面積都在兩萬平方米以上，并在其中進(jìn)行集中采購，供應(yīng)商則將按需定制的產(chǎn)品發(fā)往指定倉庫，并承擔(dān)相應(yīng)的物流費(fèi)用。接下來，名創(chuàng)再通過獨(dú)立的第三方物流公司，對2000多家門店進(jìn)行小批量統(tǒng)一配送，最大限度地縮短從工廠到門店的距離，從而實(shí)現(xiàn)國內(nèi)21天全周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，名創(chuàng)優(yōu)品物流費(fèi)用只占整體出貨金額的1.2%，成本優(yōu)勢明顯。

增長下的隱憂

瘋狂擴(kuò)展的路上，名創(chuàng)優(yōu)品也深陷各種“抄襲門”。平板家具品牌PIY創(chuàng)始人沈文蛟發(fā)文《大象從不席地而坐！—— 致葉國富先生的一封公開信》，控訴名創(chuàng)優(yōu)品旗下MINIHOME的產(chǎn)品抄襲PIY的NUDE衣帽架。NOME家居創(chuàng)始人陳浩，無染品牌創(chuàng)始人陳登武等人，也都和名創(chuàng)優(yōu)品公開掐架，指責(zé)其抄襲自己的作品。

據(jù)投中網(wǎng)的報道，名創(chuàng)優(yōu)品的人員內(nèi)部透露，目前有10%的店鋪處于虧損狀態(tài)，并說明是因?yàn)檫x址不理想、租金過高這兩方面的原因。實(shí)際情況可能更糟，知情人士曾億歐透露，“根據(jù)測算，名創(chuàng)優(yōu)品有約三分之一的加盟店處于虧損狀態(tài)，對于這類店鋪名創(chuàng)優(yōu)品另做打算�！边@些店鋪大多處在三四線城市，總部的管控力度較弱，鋪貨效率和面向供應(yīng)商的整體議價能力表現(xiàn)一般，門店模型并不理想。

與此同時，名創(chuàng)模式的模仿者們也在洶涌而來。以nome諾米為代表的生活類雜貨也在紛紛與名創(chuàng)搶占線下市場。拼多多們的異軍突起，不僅截殺了阿里京東的流量，也在一定程度上分流了亟需轉(zhuǎn)型、不再便宜的名創(chuàng)。

名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)，處于電商起勢的黃金期。天貓京東們極大壓縮了實(shí)體店的生存空間，名創(chuàng)是在一塊電商的角落里立穩(wěn)了腳跟。但如今下沉這塊的市場被重新審視甚至追捧，過去的輝煌還能否持續(xù)？8%的低毛利，能否覆蓋日益增長的租金成本？在存量市場被他人侵蝕、增量市場尚無法找到突破點(diǎn)的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品是否還能繼續(xù)保持高增長的營收，都是一個留待驗(yàn)證的疑問。

（文/聯(lián)商專欄作者商業(yè)街探案，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場）